如果說移動互聯網的初期是依托流量進行廣告變現的話,那當下,移動互聯網則已經進入到考慮如何從流量用戶的需求痛點變現的進程。
一直以來,美圖公司旗下的美圖秀秀和美顏相機幫助用戶更便捷、更個性化地美化圖片、拍攝照片,很早就積累了海量用戶。而順著這些目標客群在生活和工作上相通的需求,美圖順應切入個人設計、攝影室等場景可以說是順水推舟,同時,美圖也具備了解決這些人群需求痛點的技術能力和標準化服務水平。
拆解美圖業績大增、連續盈利的原因,成熟業務表現穩健托底,新增長引擎強勁發力則功不可沒。
回溯和盤點財報可以發現,美圖在工作場景布局正在成為其新的業績增長引擎。在堅守C端陣地的同時,美圖公司VIP訂閱業務及SaaS業務強勢發力,繼續賦能B端,同時大手筆的研發投入夯實地基,美圖未來的增長圖景已露雛形。
2021年,美圖VIP訂閱業務表現搶眼,貢獻5.2億元收入,同比大增146.9%,迅速成為公司的新增長引擎。
其中,在VIP會員數上,截至2021年底,美圖在全球的VIP會員數約400萬名,與2020年底的水平相比增長一倍以上。
目前,美圖公司在國內的用戶數量遠超海外,但付費滲透率遠遠低于海外。這也意味著,未來VIP訂閱業務將持續為美圖業績的高質量增長提供燃料。
從年報來看,除了VIP訂閱業務,美圖的其他業務板塊同樣保持著高水平的增長。
在線廣告業務作為美圖較為成熟的業務板塊,2021年依舊表現穩健,貢獻收入7.65億元,同比增長12.5%;IMS(達人內容營銷解決方案)及其他業務收入同比增長20%至人民幣2.99億元,其中,IMS業務占比達86.3%;互聯網增值服務同比增長51.9%至人民幣8167萬元。
值得注意的是,在研發投入方面,數據顯示,2021年美圖公司研發投入達5.45億元,同比增長35%。得益于持續的科技研發投入,美圖公司在影像產品功能創新迭代、影像產品個性化服務、影像SaaS業務等方面構建獨特優勢,打開更大商業空間。
顯而易見,VIP訂閱業務已經成為美圖打開更多商業空間的強勁引擎。而持續的驅動創新,則是美圖在影像賽道領軍的內在驅動力。
3月5日,美圖發布Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照六款新品,涵蓋個人用戶到企業用戶,發力B端市場的腳步明顯加速。
當廣告模式再度深入后,普遍將面臨影響用戶的體驗的難題,此時公司是堅持原有模式繼續靠廣告輸血,還是選擇一條更難但對用戶更有價值的路:探索新的增長模式,保護用戶體驗?
美圖已經交出一份優質的答案。近兩年,美圖在C端市場開始探索付費模式,通過在美圖秀秀、美顏相機應用中開展VIP訂閱業務,為付費用戶提供更加優質、智能的體驗,成功吸引用戶為之持續付費。
成功探索出付費模式后,美圖沒有止步,再通過對VIP訂閱業務的不斷探索,成功挖掘出用戶在工作場景下新需求,進而發揮核心競爭力推動商業模式再度突破,開始了影像SaaS的重要業務布局。
美圖為用戶帶來的價值也體現在美業SaaS業務方面。美圖的用戶矩陣中主要為女性,女性用戶在護膚品、化妝品、美容院等行業的需求是巨大的,這也為美圖在美業SaaS業務的探索奠定了基礎。
目前,美圖的VIP訂閱和影像SaaS業務已經進入到快速增長的通道,而美業SaaS業務也在穩步布局。其中,美圖宜膚業務在獨有AI測膚技術支持下,已和克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內的多家知名品牌達成戰略合作,落地全球248個城市;美業SaaS業務,美圖投資的優質標的美得得目前為中國250個城市的超過11500家化妝品店提供企業資源規劃(ERP)SaaS業務。
在競爭日趨激烈的SaaS市場,美圖能夠快速做出成績的原因也很簡單,除了擁有長期深耕“美”而沉淀的技術優勢,同時還擁有龐大但精準的用戶群體:女性為主、有高消費意愿。這正幫助美圖在想要更好觸達用戶的B端市場占據著獨特的優勢。
在原有的優勢業務穩健發展的同時,VIP訂閱業務強勢發力、SaaS業務繼續賦能行業接力成長,同時大手筆的研發投入夯實地基,美圖已經探索出一條更加清晰的成長路徑。
