老用戶都知道,B站的年中購物嘉年華并不在“6·18”,而是在“6·26”B站周年慶期間。今年是B站13周年,bilibili會員購也為不同圈層的用戶帶來了豐富的周年賀禮。
集結品牌與IP “次元生日會”打造超多玩法和驚喜福利回饋用戶
本次“626次元生日會”購物派對中,集結了百大人氣IP,如時光代理人、天官賜福、菜狗、明日方舟等高熱IP。參與的品牌方包括了如眼鏡廠、SEGA、雷蛇、羅技(G)、GSC等大廠,也有眾多手辦模玩、游戲3C、二次元元素服飾、周邊、漫畫等不同細分領域的品牌,可滿足多圈層用戶的需求。
為了打造只屬于B站用戶的“626次元生日會”購物派對,bilibili會員購推出幾大焦點活動。
其中,bilibili會員購推出了“卡農2233版”手辦,與此前預售不同,此次“卡農版”2233手辦是早現貨發售,下單就發貨,不用再等待。
不僅如此,會員購還邀請了手辦區人氣UP主“小豆奶醬Aki”,擔任了驚喜派送員,空降3位訂購該商品的粉絲家中派送商品,給粉絲帶去驚喜。
品牌與UP聯動直播“綜藝”秀、全新IP眾籌產品“高田熊”等“邊買邊玩”的精彩活動,更讓此次“次元生日會”備受用戶矚目。
人氣UP主站臺會員購商家直播“綜藝”秀 好看、好玩還好買
跟普通購物直播的不同的是,會員購品牌直播,更像由商家與UP主聯合呈現的直播“綜藝”秀。UP主結合自身領域特點,通過游戲互動、產品測評等方式“安利”品牌方產品,增添直播互動性和娛樂性。比如“二斤啦啦啦”、“搞機所”(待定)等UP主,日常主要制作電腦外設類的評測內容,就與“專業對口”的數碼類品牌合作。
此外,主營森系服裝的“森女部落”也在6月26日登陸會員購直播間,開啟一場破價直播首秀,人氣爆棚。用戶在會員購直播間,不僅能以618破價買到熱銷爆款,還能享受仙劍、迪士尼等聯名商品最低至1折、9.9元秒殺、超值福袋。
從購物體驗上來看,此次商家直播也十分“絲滑”。用戶從觀看直播到下單商品,可在站內一鍵完成,構筑了完美的“圈層引流-直播種草-品牌消費”的電商閉環。
這一方面符合用戶日常觀看直播的興趣點,UP主們還可以輸出專業內容,提升了直播購物的體驗,讓帶貨不再乏味;另一方面來看,也是UP主探索流量變現、擴展自身領域和圈層影響力的全新嘗試。
除了形式上的創新,更有多種獨家新品在本次商家直播上首發,如BEMOE菜狗系列影馳3060顯卡禮盒,BEMOE 3C子品牌bilipods天官賜福動畫耳機,嗶哩嗶哩漫畫《全球高考》系列鍵盤鼠標,以及bilibili goods 時空戰姬系列新品等等。
全新IP“高田熊”登陸眾籌平臺 解鎖“組合式”的衍生品新玩法
“626次元生日會”購物派對期間,bilibili眾籌平臺也有全新IP“高田熊”登場。玩法也又一次推陳出新。
針對“高田熊”粉絲們搞怪、喜歡個性化事物、愛在社交圈進行自我表達等特征,IP藝術家與bilizoo結合當下疫情宅家的不同場景,打造了包含17件商品的“魔性”周邊大禮包“高田熊的快樂小屋”。
擁有這一套“場景組合式”的IP衍生品,粉絲既能按官方指南享受“與高田熊快樂宅家的一天”,也可依照自己的喜好,將周邊隨機單獨或組合使用,自由裝點空間,打造千百個專屬的“與高田熊的快樂瞬間”。
這充分發揮了粉絲們的個性和搞怪本能,讓高田熊如同“可達鴨”音樂盒一樣成為“熱搜”,再次引爆二創社區和粉絲社交圈。
會員購眾籌平臺深諳小眾IP商業化的“成功密碼”, 此前以“菜狗”為代表的蔬菜精靈系列盲盒,充分利用B站“梗文化”進行營銷,共取得了1,398萬元銷售成績,預售產品約25萬個;“靈籠官方眾籌推塔計劃”,也因為踏準同名動畫播放節奏,累計眾籌金額突破了1,665萬元,成為當年番劇IP商業化的“優秀生”。
未來,會員購平臺也將不斷地自我迭代,成為“最懂”IP商業化的平臺,與品牌、IP藝術家一起,推出更多體現IP精神內核、貼合用戶需求的衍生產品,打造更為沉浸的ACGN消費體驗。
