今天是7月5日，前幾天看到這么一個(gè)熱搜的話題：“2022居然過去一半了。”瞬間讓筆者感觸萬分。后面還跟了一句“上半年的目標(biāo)你都完成了嗎?”
如何回答這個(gè)問題，難度系數(shù)還真不小。
說到今年，大家應(yīng)該都會(huì)有一種共識(shí)，那就是“不容易”。對(duì)于每一個(gè)個(gè)體，都充滿了挑戰(zhàn)。而放置到企業(yè)自身，亦是如此。
都說榮耀背后，是臥薪嘗膽，是孤獨(dú)一擲。就拿海爾智家旗下三翼鳥來說，著實(shí)是一個(gè)典型案例，自誕生之日起，就面對(duì)著外界的各種聲音。
然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈暗流涌動(dòng)的智能家居領(lǐng)域，此時(shí)成立不足兩年的三翼鳥，已經(jīng)過了驗(yàn)證階段，以及從0到1的起步階段。無論是店面效率超傳統(tǒng)店的業(yè)績(jī)，還是短短一年多落成的門店數(shù)等等。顯然從成果來看，三翼鳥已經(jīng)羽翼豐滿，進(jìn)入了更加穩(wěn)定的加速期，能夠確定的是，它的“騰飛”已經(jīng)成為一件指日可待的事。
近兩年的三翼鳥，成色如何？數(shù)字說明一切
對(duì)于一個(gè)新成立的公司或項(xiàng)目，如果把兩年當(dāng)作一個(gè)周期，已經(jīng)可以從多個(gè)維度窺視到這家公司的發(fā)展成色、質(zhì)感和未來的想象力。而評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)中有一項(xiàng)關(guān)鍵的信息，就是拋棄花拳繡腿的概念，擲地有聲的拿到了什么樣的成績(jī)。如果拿不出些許數(shù)據(jù)，聲量再高也依舊不能服眾。
當(dāng)下節(jié)點(diǎn)，三翼鳥作為海爾智家旗下的全球首個(gè)場(chǎng)景品牌，從誕生問世，到現(xiàn)在兩年將滿。至于落地成色如何？我們不妨來進(jìn)行一個(gè)探尋。
先從最有說服力、最能直觀體現(xiàn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的銷售數(shù)據(jù)看起。
根據(jù)三翼鳥公布的銷售數(shù)據(jù)顯示：2022年以來，僅用2個(gè)月，就有1593個(gè)家庭選擇三翼鳥。這里面還有一些細(xì)節(jié)，其中50萬元以上大單13個(gè)，最大單金額突破160萬元。每月3位數(shù)遞增，三翼鳥2021年實(shí)現(xiàn)大單常態(tài)化。
這是實(shí)打?qū)嵉臓I(yíng)收數(shù)據(jù)，也是實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)見證。可見其市場(chǎng)已經(jīng)打開，被用戶所接受。
在這些銷售數(shù)據(jù)的背后，離不開線下和線上渠道的建設(shè)。在自建店方面，短短1年多的時(shí)間內(nèi)，三翼鳥已經(jīng)落成了1563家門店，2022計(jì)劃再建600余家，實(shí)現(xiàn)全國(guó)42城市覆蓋。而有了居然之家和紅星美凱龍大體量的渠道合作，在線下點(diǎn)位的擴(kuò)張上，來的更是迅猛和高效，讓全國(guó)三翼鳥店的覆蓋體量持續(xù)上升。
線上渠道方面，三翼鳥app自8月上線5個(gè)月來，向15590個(gè)家庭提供了15747套方案。
在諸多案例中，我們看到了極限運(yùn)動(dòng)博主鐵豆為爸媽秘密定制“真香”智慧家，讓他們養(yǎng)成了更健康的生活習(xí)慣。還看到為假肢舞者廖智打造的無障礙智慧家，實(shí)現(xiàn)了一整個(gè)“家”的高效聯(lián)動(dòng)。
有了這些數(shù)據(jù)和故事，我們可以很輕易的做出一個(gè)判斷，三翼鳥的智能家居場(chǎng)景化方案早已落地，并且是規(guī)模化的進(jìn)駐到多個(gè)家庭。真切的改變著用戶的生活品質(zhì)和面向未來的生活方式。
海爾智家需不需要撕掉標(biāo)簽？沒理由也無必要
作為發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)，業(yè)務(wù)處于穩(wěn)定后，找尋第二增長(zhǎng)曲線成為一個(gè)必選題。拿三翼鳥之于海爾智家的角色，可以說是已經(jīng)物色到的確定性的新增長(zhǎng)曲線。
全球領(lǐng)先的研究型數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司Statista最新報(bào)告顯示，“世界各地的家庭正變得越來越智能，所有智能家居設(shè)備在不久的將來都將實(shí)現(xiàn)巨大增長(zhǎng)”。
三翼鳥作為獨(dú)立品牌，踩對(duì)了風(fēng)口，面對(duì)巨大的智能家居市場(chǎng)，在別的企業(yè)還在著手智能單品時(shí)，海爾智家再進(jìn)一步推出了“全屋智慧”的解決方案，再次成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
有外界提出這樣一種聲音，認(rèn)為海爾智家推出三翼鳥的品牌，一定程度上是要擺脫傳統(tǒng)家電制造商的標(biāo)簽，尋求變成物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全球領(lǐng)域的生態(tài)品牌。
其實(shí)在筆者看來，這一被媒體冠以的“撕標(biāo)簽”動(dòng)作大可不必，沒理由也沒必要。海爾智家在家電領(lǐng)域的品牌穿透力和引領(lǐng)實(shí)力是毋庸置疑的，解決大家購置家電的選擇困難癥。此外，要高端品牌有卡薩帝撐腰，要場(chǎng)景品牌，則有三翼鳥接招，助力你升級(jí)智慧家庭。
全球自主品牌第一、卡薩帝高端品牌第一、場(chǎng)景生態(tài)品牌第一的成就和底氣，讓“高端品牌>場(chǎng)景品牌>生態(tài)品牌”成為水到渠成的事情。三者形態(tài)相互促成，相互借力，成為海爾智家的一步妙棋。
《創(chuàng)造的進(jìn)化》一書認(rèn)為，成長(zhǎng)的重要性遠(yuǎn)大于存在。 海爾智家在智能家居的布局，遵循了這樣的原則，用不斷的成長(zhǎng)和進(jìn)化，來迎接和滿足用戶新生活的追求。
何以在不同聲音中堅(jiān)定前行？
“當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我能給你的建議是，你需要對(duì)痛苦有很高的承受力。”這是特斯拉和SpaceX創(chuàng)始人埃隆馬斯克關(guān)于創(chuàng)業(yè)的觀點(diǎn)。
這里的承受力取決于內(nèi)驅(qū)力，因?yàn)槌晒Φ穆窂綇膩聿皇强啃Х拢强恐掷m(xù)孤獨(dú)的探索。無論是在哪個(gè)時(shí)代，印證引領(lǐng)者的最終“成績(jī)單”，向來不是最好的結(jié)果，而是那份獨(dú)一無二的過程。在海爾智家的發(fā)展中，這種過程顯然已成為常態(tài)。我們舉個(gè)例子大家感受下。
早前當(dāng)海爾智家啟動(dòng)卡薩帝高端品牌戰(zhàn)略之時(shí)，同樣彌漫著不被看好的輿論，諸如高端市場(chǎng)的體量和用戶的接受度問題，但事實(shí)是從2006年創(chuàng)建到2015年卡薩帝已成為公認(rèn)的高端品牌NO.1，并被其他品牌模仿。
而三翼鳥品牌的發(fā)展，勢(shì)必也是這樣的路徑。這可以理解，畢竟智能家居市場(chǎng)足夠龐大，競(jìng)爭(zhēng)足夠激烈。有這么一句話挺精彩：他們?nèi)枷氲巧蠈氉哼@是他們發(fā)瘋的妄想——好像幸福裝在寶座上面。
智能家居正像那個(gè)正在上升的寶藏。往大了說，一定程度上承載著人們對(duì)美好生活方式的追求；之與企業(yè)的商業(yè)訴求，則打開了巨大的市場(chǎng)潛力。
但是見慣了大風(fēng)大浪的海爾智家，應(yīng)對(duì)這些壓力，還是相對(duì)會(huì)從容不迫。從而讓相信者見證其更大的成就，用實(shí)力和成績(jī)回應(yīng)一切。
新芒x如是說
保持進(jìn)化的最大價(jià)值在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)消失，而自己才是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
剛發(fā)展不足兩年的三翼鳥，已經(jīng)取得如此成績(jī)，不得不給予稱贊和肯定。看似稀松平常的兩年，背后是海爾智家十幾年的積累和準(zhǔn)備，在平臺(tái)、技術(shù)等方面的多年投入。
當(dāng)下三翼鳥需要做的，更是專注自己的戰(zhàn)略，將已經(jīng)積累的勢(shì)能繼續(xù)極致的釋放。當(dāng)自己一旦起飛，勢(shì)必?zé)o比穩(wěn)健。
