在科技圈,大家耳熟能詳的Adobe公司,憑借圖形文字打印軟件PostScript和修圖軟件Photoshop享譽全球,目前市值高達2000多億美金。在2020年,其市值曾一度超越特斯拉。
Adobe公司成功的原因之一,來自于其訂閱業(yè)務的大放異彩。2008年,Adobe推出首個訂閱產品Photoshop Express。自那時起,Adobe訂閱收入一路從400萬美元增長到99.9億美元。這一增長也意味著,從2012年到2019年其復合年增長率高達47%。
而國內的影像賽道領頭羊美圖公司也憑借訂閱業(yè)務取得不俗成績。2020年,美圖公司在國內應用中推出VIP訂閱業(yè)務。短短一年多的時間,美圖“VIP訂閱”業(yè)務各項數據均快速上漲,已達到與其第一大收入廣告業(yè)務比肩的程度。
目前,美圖已在VIP訂閱上取得了長足的進步,創(chuàng)新布局的影像SaaS業(yè)務還有著極大的增長空間。在兩年時間內,美圖實現“產品變現”的彎道超車,主要源于其長期以來在三個層面的積累。
第一,美圖擁有海量用戶的基本盤,占據國內外影像市場絕對領先地位。
公開數據顯示,截至2021年6月,美圖公司應用矩陣已在全球超過23.4億臺獨立移動設備上激活。從行業(yè)角度觀察,估值400億美元的Canva,月使用用戶6000萬,付費用戶50萬;而美圖的月活躍總數達2.46億,付費用戶超400萬,其平臺月均產出影像數高達70億。
在海外業(yè)務方面,根據App Annie數據統(tǒng)計,2022年1月,美圖在海外非游戲廠商的出海收入排名位列中國第四,影像出海賽道位列第一。基于廣闊的平臺體量,美圖VIP訂閱業(yè)務和影像SaaS業(yè)務無疑將有很大的上升空間。
絕對的用戶實力也從側面印證美圖產品矩陣的創(chuàng)新能力,不斷迭代的功能、效果、專題等豐富有趣的內容,帶動用戶的高增長和忠誠度,讓美圖系產品始終占據絕對領先的位置。據QuestMobile《2021年度中國移動互聯(lián)網實力價值榜》顯示,美圖秀秀與美顏相機再次蟬聯(lián)圖片美化和拍照攝影賽道用戶規(guī)模NO.1應用。
第二,首創(chuàng)“大C小B”的發(fā)展思路,即“大規(guī)模用戶、小規(guī)模企業(yè)”,符合平臺自身的優(yōu)勢。
美圖公司海外業(yè)務的發(fā)展已經證明了“大C小B”的可靠性,先發(fā)展VIP訂閱及應用內購買,隨后打造影像SaaS業(yè)務,讓已有的大量用戶和新使用的企業(yè),都可以開通賬戶使用SaaS產品,從而取得了可觀的營收。
于國內業(yè)務也是相同的道理,海量用戶認可及購買讓VIP訂閱業(yè)務不斷上漲,而基于工作場景的影像SaaS業(yè)務,不僅補充了用戶們工作場景的需求,還拓寬了小微企業(yè)商業(yè)設計需求,從而打開新的增長引擎。
第三,以AI影像技術創(chuàng)造競爭力,科技投入持續(xù)加碼。
如今,沒有一家科技公司可以忽視AI,AI已經滲透到服務、醫(yī)療、駕駛等各行業(yè)當中。而在AI影像技術方面,美圖無疑具備絕對的地位。早在2010年,美圖就成立了核心研發(fā)部門——美圖影像研究院(MT Lab)。據其官方透露,該研究院一直致力于計算機視覺、深度學習、計算機圖形學等人工智能(AI)相關領域的研發(fā)。
同時,科技投入實質上是滲透在美圖血液中的基因,這一點從財報數據也可以清晰地看到。美圖的財報數據顯示,2021年美圖公司研發(fā)投入達人民幣5.455億元,同比2020年增長35%,持續(xù)的投入讓美圖得以在AI影像這些底層技術上掌握絕對的優(yōu)勢。
美圖影像研究院(MT Lab)在創(chuàng)意影像、智能影像、人像美化、發(fā)絲級摳圖、智能換裝、畫質修復等影像技術方面都屬業(yè)界領先水平。同時,這些技術在美圖影像SaaS層面得以廣泛使用。如面向商用場景的影像SaaS業(yè)務“美圖秀秀Mac版”,就整合了美圖影像研究院(MT Lab)的AI人像美容、智能摳圖等核心能力。如此,將大幅提高用戶的工作效率,降低專業(yè)設計的門檻。
