美圖公司自2020年起陸續在旗下應用中推出VIP訂閱業務。經過兩年的探索,美圖的VIP訂閱業務迸發出極強成長力。自此,依托數以億計用戶基礎的美圖跑通了左手流量廣告變現,右手SaaS訂閱收費的盈利模式。
從美圖的業務版圖看,在線廣告業務一直是其相對穩定的“現金牛”,自2018年以來,該業務每年貢獻的收入分別為6.209億元、7.519億元、6.807億元和2021年的7.658億元,已進入業務的成熟平穩期。對于美圖而言,在此時機開辟出第二增長曲線,可謂正當時。
2020年的財報可謂是轉折點,美圖的VIP訂閱業務收入增至2.104億元,一條高速成長的第二增長曲線躍然紙上。雖說單年的高速增長可能具有一定偶然性,但一項業務能連續兩年保持翻番的勢頭則說明該戰略的正確先導性。
2021年,美圖VIP訂閱業務收入實現人民幣5.195億元,同比2020年增長146.9%,占總收入之比進一步上升至31.2%。助力美圖連續兩年實現調整后盈利的同時,其在美圖業務版圖中的戰略性亦不證自明,按此增速,不出兩年,VIP訂閱業務或將成為美圖最大的收入來源。
美圖的VIP訂閱業務即通過付費訂閱的模式獲取美圖SaaS業務提供的高階差異化影像功能服務。在VIP會員在應用內付費后,基于AI計算器視覺技術的支持下,可以獲得專用功能以實現更為優越的照片編輯體驗。
美圖能成功孵化出SaaS這一新主業,并跑通盈利模式,不得不說其背后具備著一定的必然性。盡管坐擁“美圖秀秀”這一修圖領域的頭部應用,美圖一直以來不吝投入研發,近三年來的研發支出分別達5.006億元、4.042億元和5.455億元,研發費用占總收入的比例均超30%。正是圍繞影像科技驅動創新的堅持和專注,讓美圖有能力在影像領域走出一條獨特的道路。
除了美圖自身在影像科技領域的多年積累,付費訂閱的SaaS業務能夠跑通盈利模式無疑踩在了正確的時間點。
從國內互聯網應用的發展看,隨著更注重服務體驗的Z世代年輕人成為消費主力,加之在在線視頻、音樂等應用,乃至蘋果應用生態對用戶的付費訂閱教育下,為差異化服務買單已經具備相當的認知基礎和市場條件。
2020年下半年,美圖秀秀用戶的日均使用時長從2019年下半年的13.6分鐘上升至16.1分鐘。而2021年春節期間,美圖秀秀更是實現歷史日活躍用戶峰值超3100萬,較2020年的峰值高出13%。坐擁巨大的用戶基數,加上用戶參與度的提升和付費訂閱習慣的養成,使得美圖在推出VIP訂閱業務后,快速抓住用戶差異化需求,業務規模進入飛躍式增長。
截至2021年12月,美圖公司的VIP會員已突破400萬,較2020年同期水平增加超一倍。最新數據顯示,截至今年2月底,該數字已上升至約450萬,增長勢頭強勁。美圖的一款海外產品在該地區的VIP會員占月活之比較高,對比之下,國內VIP訂閱業務存在巨大的增長空間。
而從行業角度層面看,即使橫向比照部分國內互聯網服務企業10%左右的付費會員比例,美圖VIP訂閱業務的增長空間仍遠遠未達到天花板。
另一方面,在淺嘗戰果后,美圖進一步將SaaS業務拓展至B端商業情景,一鼓作氣發揮影像核心技術實力拉開SaaS業務的張力。美圖基于14年積累的影像技術已形成核心競爭力,美圖現在是一家戰略非常清晰且聚焦的公司,一定會基于影像技術的核心能力提供產品和對外賦能。
