Adobe最初以專業媒體編輯軟件起家,早在2013～2015年便通過大規模收購,完成了向SaaS業務供應商的轉型。相對于軟件許可買斷模式下的存量競爭,SaaS模式對用戶來說使用更加靈活,滲透率顯著高于買斷模式,研發投入的長期回報更大,帶來穩定現金流。
而國內的影像賽道領頭羊美圖公司也憑借訂閱業務取得不俗成績。2020年,美圖公司在國內應用中推出VIP訂閱業務。短短一年多的時間,美圖“VIP訂閱”業務各項數據均快速上漲,已達到與其第一大收入廣告業務比肩的程度。
截至2021年底,美圖在全球的VIP會員數約400萬名,與2020年底的水平相比增長一倍以上。VIP訂閱及SaaS業務貢獻5.2億元收入,同比大增146.9%,已成為公司新增長引擎。
這也讓同樣一直被低估的美圖公司成功打破那個“工具不賺錢‘魔咒’”——VIP訂閱業務和SaaS業務,續寫其作為影像龍頭的“美麗神話”。前者改變了美圖以廣告營收為主的局面,實現從“流量變現”到“產品變現”的轉型;后者的布局,則是給美圖打開了更大的市場,而這也讓美圖的價值得以重估。
值得注意的是,從C端業務起家的美圖,在布局B端時,具備顯著優勢。
通過影像SaaS滿足用戶生活之外的需求同時,訂閱模式降低用戶選擇門檻,美圖公司有望吸引到更多潛在的彈性用戶;產品的更新迭代速度更快,從而提升了用戶的體驗;同時注重“在線服務”,滿足更多定制化的需求。
美圖現階段用戶對于圖像處理和變美的需求十分強烈,如果把用戶開放給B端服務對象,其中的想象力空間會非常巨大。
為更好服務美圖海量用戶,美圖公司正打造從生活場景延伸到工作場景的影像SaaS業務。
不久前,美圖公司在“美出圈”美圖影像節線上發布會上推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照6款影像新品,滿足用戶生活及工作場景下的變美需求。
其中,Wink主打視頻人像美容,Chic主打潮流主題濾鏡。為用戶的生活場景提供更加精細化、個性化的變美服務。
美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照4款影像新品,面向市場營銷、電子商務、商業攝影等行業,提供圖片處理、海報設計、AI修圖、專業證件照等服務。
艾瑞咨詢發布的《中國企業級SaaS行業發展報告》預測,2022 年中SaaS 市場規模有望超過 1000 億元。艾瑞咨詢指出,軟件過度、決策思維轉變和社交需求提升正推進SaaS產品不斷優化,其中,越來越多員工將C端產品偏好帶入B端,工作和生活界限變得模糊。
美圖切入的SaaS業務仍是廣大待開墾的藍海。美圖的400萬付費用戶僅是業績增長的一個支撐部分,而各細分業務進入了一種正向循環,幫助提升自我造血能力,同時也為公司生態建立了護城河。
盡管互聯網紅利期已過,但整個軟件行業的轉型升級紅利還未釋放完,從移動生態發家的美圖公司,顯然更早地抓住了市場缺口的機會,搶先打響SaaS業務“卡位戰”。從美圖最新的業務架構來看,美圖的最終形態正無限接近于Adobe。影像界龍頭Adobe,同樣是從最早的photoshop,做創意、設計的工具,逐漸延伸到了營銷服務,最終現在形成了兩個核心的業務板塊,分別是數字媒體和數字營銷。在去年全年這兩者的收入占比超過97%。
