四川眾達是上市公司博眾精工與崇州市工業(yè)投資集團合資企業(yè)，成立于2021年，主要為客戶配套智能制造裝備解決方案。公司依托總部博眾精工在自動化設備、工業(yè)機器人、關鍵零部件等領域二十年的技術積累，結合自有的軟件開發(fā)平臺為客戶提供極具競爭力的產品。
2022年5月，四川眾達80余位員工正式搬入位于成都崇州智能應用產業(yè)園的新廠區(qū)，在此期間，歷經連月的努力，公司現(xiàn)已順利進入富士康、聞泰、裕同、領益等行業(yè)領先企業(yè)供應商序列。
圖1：四川眾達新廠區(qū)西南戰(zhàn)略最優(yōu)解
2020年10月，中共政治局審議了《成渝地區(qū)雙城經濟圈建設規(guī)劃綱要》，是繼京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)之后的又一重要區(qū)域布局。成都作為雙城經濟圈的重要城市，是中國經濟增長的第四級，連續(xù)五年位居“中國新一線城市”榜首，連續(xù)六年位居“中國最具投資吸引力城市”榜首。
2021年5月，博眾精工管理層董浩、韓杰首次來到四川成都，在詳細考察了當?shù)氐臓I商環(huán)境后，決定將博眾精工西南戰(zhàn)略的第一站選在成都崇州。“成都的世界500強企業(yè)有305家，總人口超2000萬，人才總量位居全國第四、西部地區(qū)第一，我們的客戶富士康、捷普、京東方等在成都附近都有布局，是一個產業(yè)鏈比較完整和成熟的地方，區(qū)位優(yōu)勢非常明顯。”四川眾達總經理周勇說道。
不僅如此，博眾精工在投資調研中發(fā)現(xiàn)，成都的產業(yè)涉及領域廣泛，卻唯獨缺少優(yōu)質的智能制造裝備企業(yè)。自動化設備是制造業(yè)鍛造核心競爭力的重要環(huán)節(jié)，更是推動中國高質量發(fā)展的關鍵產業(yè)，許多企業(yè)不得不與遠在幾千公里外的東部自動化設備制造商聯(lián)系。自動化設備的研發(fā)和制造與其他產品不同，需要對企業(yè)現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境、工序環(huán)節(jié)、制造細節(jié)非常了解，距離上的阻隔常常導致雙方合作面臨著需求溝通不到位、反饋效率低下、成本較高等不利影響。博眾精工的主動靠攏，對西南片區(qū)客戶而言，可謂一場“及時雨”。
優(yōu)越的地理位置，良好的營商環(huán)境，加之對設備制造產業(yè)的迫切需求，博眾精工與成都的牽手順理成章，更是提速建設成渝雙經濟圈的最優(yōu)解。
圖2：四川眾達新廠區(qū)聚力同心 攻堅克難
速度就是時間，就是效益。
2021年9月底，四川眾達工商注冊完成。在一間簡單的臨時辦公場所里，團隊的第一批先行者成功組建。他們大都來自博眾精工蘇州總部，是從各項目組中精挑細選的能兵強將。從0到1的建設是個漫長的過程，但對于“先遣部隊”而言，能夠以最快速度融入當?shù)禺a業(yè)圈，是博眾精工在西南戰(zhàn)略布局的一道關鍵命題。
“作為一個新進入者，業(yè)務的開拓是第一道難關。”周勇說道。初來乍到的四川眾達一邊快速籌劃著新廠區(qū)的建設和裝修，一邊派出業(yè)務人員通過各種渠道建立與客戶的聯(lián)系。為了獲得客戶的認可，四川眾達業(yè)務人員堅持以客戶為中心，傾聽并分析總結客戶的痛點，再認真識別自身的優(yōu)勢，尋求雙方的高度適配。“當前的四川眾達是一家小而精的公司，我們要根據自身的能力現(xiàn)況尋找最合適的成長土壤，才能讓博眾精工的品牌影響力在西南地區(qū)穩(wěn)步的建立起來。”
由于與總部相隔近2000公里，總部的支持很難做到非常及時和全面。臨時的辦公場所沒有空調，冬天的成都又非常冷，但為了盡快拓展業(yè)務，“先遣部隊”不懼寒冷，任勞任怨。有位工程師工作了一天，等到設計完圖紙，才發(fā)現(xiàn)自己的腿凍麻了，緩了好久才站起來。“新廠房的建設刻不容緩，但公司還沒開始正式營業(yè)，我們也要在成本上能省則省。”周勇說道。為了盡快完成新廠房的裝修工作，該項目的負責人田衛(wèi)平與總部和供應商展開了持續(xù)5個月的多輪討論，要簡單大氣又要盡量壓降費用，在這個問題上，他們要的是魚和熊掌的兼得。“為了最大化降低裝修成本，很多東西我們自己去置辦，部分簡單的設計也依托總部的資源。”田衛(wèi)平表示。
隨著企業(yè)在成都的聲譽慢慢打開，人員數(shù)量也不斷增長。當前，四川眾達一半以上的員工為四川本地人，供應商也多在四川本地。蘇州與成都兩地的文化差異在具體的工作執(zhí)行中逐步被放大。成都是天府之國、休閑之都，而蘇州制造以快速響應、高效執(zhí)行聞名于世。兩種工作模式，兩種價值理念，無形中給雙方的合作帶來了壓力。“有差異不怕，只要目標是一致的，剩下的就是雙向的奔赴。”周勇強調。在總經理辦公室里，有一套茶桌。“我平時不喝茶，但四川的客戶和供應商都很喜歡喝茶，我們要入鄉(xiāng)隨俗。”周勇帶領著團隊主動融入成都的文化和氛圍，盡可能的縮小與員工、客戶、供應商的心理距離。與此同時，博眾精工總部也陸續(xù)安排企業(yè)文化、人力資源、品牌中心等人員來到成都進行宣講和培訓，幫助四川眾達的員工們快速熟悉公司企業(yè)文化和管理體系，提升組織的認同感和歸屬感。
圖3：四川眾達管理團隊業(yè)務聚焦 專注專業(yè)
伴隨數(shù)字經濟的到來，中國制造業(yè)從大到強的升級有了更為具象的路徑，自動化、智能化理念也將在未來改變更多企業(yè)的生產和經營方式。作為國內領先的自動化設備研發(fā)與制造商，近年來，博眾精工依據國家產業(yè)發(fā)展路線逐步展開業(yè)務聚焦，退出日化、家電等行業(yè)，在穩(wěn)健發(fā)展消費類電子業(yè)務的同時，進一步開拓新能源領域，探索半導體高端裝備領域，并在關鍵零部件方面持續(xù)發(fā)力，形成當前“一體多翼”的戰(zhàn)略圖景。
四川眾達作為博眾精工子公司，一方面憑借地理優(yōu)勢承接部分總部項目，更重要的任務，是在西南片區(qū)開拓更大的市場空間。“我們主要的大客戶距離公司車程只有15分鐘，去拜訪昆明的客戶從起飛到落地只要1小時。成都周邊，不僅有家具、包裝、信息電子等較為傳統(tǒng)的制造業(yè)，儲能、動力電池、光伏等新能源行業(yè)，醫(yī)療器械類頭部企業(yè)也都有布局，這些都是自動化設備的潛在客戶，可以說未來市場前景十分廣闊。”周勇興奮地說道。
無限的市場機會并沒有讓周勇的團隊失去方向，他們清醒地認識到，真正的實力是在細分市場中做深，而非追求業(yè)務領域的全面開花。目前，四川眾達基本制定以專機、標機為主營業(yè)務，逐步降低非標自動化比例的業(yè)務結構定位，并安排幾十位業(yè)務人員全方位調研西南片區(qū)的產業(yè)情況，明確聚焦領域。
作為一家新興企業(yè)，當前的四川眾達在規(guī)模、資歷與資源上還存在不小的挑戰(zhàn)，在技術創(chuàng)新、研發(fā)實力、管理提升方面還需要總部更大的支撐。“我們已做好短期和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，并計劃2023年能夠真正實現(xiàn)獨立開拓，打響博眾精工西南布局的第一槍。”周勇十足的信心來源于年度目標的有序推進：打入目標客戶供應鏈，營業(yè)額的穩(wěn)步提升，逐漸開闊的西南業(yè)務格局，漸入佳境的團隊氛圍。從各方面，四川眾達都如一朵向陽而開的向日葵，帶著辛勤的甘霖和枝葉供給的養(yǎng)分，不斷向上生長，為博眾精工未來的發(fā)展藍圖繪制更廣袤的天地。
