國內(nèi)硬件科技公司在早期階段會遇到什么樣的情況?
浩方集團(tuán)創(chuàng)始人曾在《15歲的浩方，為了硬科技的野望與精進(jìn)》中指出：“大多數(shù)中國硬科技公司都是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們往往體量小，資金少，也缺乏出海經(jīng)驗(yàn)，對于終端消費(fèi)者的需求理解不足;同時由于文化認(rèn)知差異，以及本地化服務(wù)能力不足誘發(fā)頻繁產(chǎn)品合規(guī)、售后服務(wù)和專利糾紛等問題。另外，硬科技公司在發(fā)展早期也很難迅速獲得投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，對資本來說，他們更關(guān)注被投企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)，但無法對早期企業(yè)的市場定位有足夠的認(rèn)知，大部分機(jī)構(gòu)的心態(tài)是寧可買貴不愿買錯。”
浩方集團(tuán)在跨境電商領(lǐng)域已有16年的運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不僅親眼見證跨境電商行業(yè)萌芽階段逐步發(fā)展成為國家級政策扶持主流行業(yè)，還結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢與自身優(yōu)勢，以跨境電商業(yè)務(wù)為基石，拓展生態(tài)投資布局與品牌出海孵化與加速業(yè)務(wù)，成為該領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的一體三面“新物種”。
品牌出海孵化與加速服務(wù)是從2019年推出的，匯聚浩方集團(tuán)多年的跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)資源積累，為合作企業(yè)提供全生態(tài)鏈資源扶持與品牌全球化加速落地服務(wù)。在合作過程中，浩方集團(tuán)通過“聯(lián)合運(yùn)營”的模式，幫助新興品牌在戰(zhàn)略制定、選品迭代、品牌營銷、精細(xì)運(yùn)營、本地售后、跨境物流、知識產(chǎn)權(quán)和庫存管理等方面進(jìn)行全面提升。浩方集團(tuán)通過跨組織協(xié)同管理讓新興品牌快速邁入升級迭代的上升旋渦，以良性的增長飛輪實(shí)現(xiàn)快速增長，在全球范圍內(nèi)打造品牌的影響力?；?ldquo;聯(lián)合運(yùn)營”模式，出海企業(yè)將工作重心和公司資源集中投入到產(chǎn)品開發(fā)與迭代、供應(yīng)鏈管控、成本控制等方面，浩方集團(tuán)則充分調(diào)用16年積累的專業(yè)跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源優(yōu)勢進(jìn)行賦能，雙方互為支點(diǎn)，形成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與專業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營的出海組合拳，共同撬動全球市場。
截止至今，浩方集團(tuán)已經(jīng)投資孵化200多個項(xiàng)目，其中樂泡顯示屏lepow、浩瀚穩(wěn)定器hohem、壹秘會議寶eMeet、明軒匹克球拍NIUPIPO等項(xiàng)目更是“在聯(lián)合運(yùn)營”模式的支撐下，實(shí)現(xiàn)了品牌出海孵化與加速，部分項(xiàng)目甚至在短短的幾年時間邁入年?duì)I收過千萬美元的高速發(fā)展階段。
以壹秘科技團(tuán)隊(duì)為例，這家公司成立于2016年，團(tuán)隊(duì)擁有豐富的音視頻行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)?；趯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)的信任以及“移動辦公”的發(fā)展趨勢，浩方集團(tuán)在壹秘科技成立之初就在渠道拓展、市場營銷以及供應(yīng)鏈管控方面給予其大力的支持，協(xié)助其在創(chuàng)業(yè)的路上穩(wěn)步前進(jìn)。
在疫情動蕩的2020年，居家隔離產(chǎn)生大量的線上辦公需求，日常的會議場景頻率愈發(fā)升高，而能滿足多數(shù)消費(fèi)者需求的智能會議產(chǎn)品卻嚴(yán)重不足。壹秘科技團(tuán)隊(duì)對市場需求迅速做出反應(yīng)，憑借多年積累打造出來的產(chǎn)品讓遠(yuǎn)隔萬里的會議依然如現(xiàn)場親臨，創(chuàng)新的技術(shù)收獲眾多好評。同年，壹秘科技的遠(yuǎn)程會議智能產(chǎn)品進(jìn)行梯隊(duì)化規(guī)模化上市，團(tuán)隊(duì)開啟爆發(fā)式增長。
在壹秘團(tuán)隊(duì)迅速打開國內(nèi)市場之際，京東、釘釘這樣的互聯(lián)網(wǎng)大平臺陸續(xù)上門拜訪，并提出了代工貼牌的業(yè)務(wù)需求。壹秘科技對擺在眼前的ODM業(yè)務(wù)并不感興趣，而是希望堅持做自己的品牌，并把目光投到更廣闊的海外市場。
壹秘團(tuán)隊(duì)的海外運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)非常有限，而浩方集團(tuán)經(jīng)歷16年的跨境業(yè)務(wù)磨礪，在品牌出海規(guī)劃方面形成獨(dú)有的方法論體系和實(shí)踐路徑。在早期階段，浩方集團(tuán)的海外團(tuán)隊(duì)會深入目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研，基于數(shù)據(jù)報告和用戶調(diào)研挖掘市場痛點(diǎn)和用戶需求，并基于數(shù)據(jù)和案例和出海企業(yè)進(jìn)行深度交流，一起定義產(chǎn)品規(guī)劃與方向。比如共同定義高配版、低配版的未來方向、目標(biāo)用戶與運(yùn)營方法，通過梯度定價、差異化包裝鎖定不同消費(fèi)群體，以經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)換取時間，縮短產(chǎn)品探索周期。
而在海外銷售的過程中 ，浩方集團(tuán)充分利用亞馬遜平臺數(shù)據(jù)檢驗(yàn)產(chǎn)品的營銷策略與效果，對銷售數(shù)據(jù)、用戶評價及其他渠道的數(shù)據(jù)和內(nèi)容進(jìn)行深度的復(fù)盤，協(xié)助壹秘團(tuán)隊(duì)完成新產(chǎn)品的迭代與優(yōu)化。在這種模式下，合作的出海企業(yè)能夠?qū)⒅匦耐度氲介_發(fā)與迭代和供應(yīng)鏈管控，對產(chǎn)品進(jìn)行升級迭代，提升用戶體驗(yàn)。通過兩年的磨合，壹秘科技針對移動辦公場景推出全新的M0型號產(chǎn)品，內(nèi)置壹秘科技自主研發(fā)“Voice IA 1.0”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“自動過濾噪音、人聲增益、360°全方位5米半徑拾音、錄音效果清晰”等效果，會議效果得到大幅度提升;緊隨其后發(fā)布的云端AI服務(wù)智能產(chǎn)品Note N1，在原有的基礎(chǔ)上融入“分角色錄音記錄、云后臺語音處理”等技術(shù)，讓壹秘團(tuán)隊(duì)成為智能會議全向麥克風(fēng)產(chǎn)品領(lǐng)先者。
經(jīng)過幾年的積累，壹秘科技在全球積累數(shù)十項(xiàng)音視頻領(lǐng)域核心發(fā)明專利，旗下的會議寶產(chǎn)品得到多個國家的用戶的肯定，常年占據(jù)亞馬遜平臺各國站點(diǎn)BestSeller榜首。
“企業(yè)一定要擁有自主品牌，否則只能停留在價值鏈的最底端，壹秘科技等團(tuán)隊(duì)就是最好的印證。”作為業(yè)界高度認(rèn)可的“中國企業(yè)品牌出海的孵化器和加速器”，浩方集團(tuán)致力以業(yè)務(wù)、資本雙輪驅(qū)動方式，支撐科創(chuàng)項(xiàng)目快速成長，為其提供銷售渠道、品牌營銷、供應(yīng)鏈等多方面的專業(yè)輔導(dǎo)與資源扶持。同時，通過浩方生態(tài)體系，幫助出海企業(yè)在銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展上迅速突破，建立深度孵化加速創(chuàng)新模式，最終實(shí)現(xiàn)品牌共生與價值成長。
