伴隨短視頻行業的飛速發展和快手商業化的加速繁榮，快手聯盟正在成為各行業撬動短視頻商業紅利的新杠桿。
近日，在“連線2022”磁力引擎合作伙伴大會上，快手聯盟負責人馮超表示，上半年，快手聯盟消耗增長強勁、同比增幅超過72%；下半年，快手聯盟將重點發力打造外循環體系下的全網預算池、壯大內循環體系下的快手電商商家特色預算池、夯實系統基礎能力建設，并以穩定的政策保駕護航，全方位助力合作伙伴加速成長和收益提升。
（圖：快手聯盟負責人 馮超）
快手聯盟高速發展，電商商家預算增長強勁
目前，快手聯盟已覆蓋29個一級行業、116個細分行業，以及85%的頭部媒體、8000多家合作伙伴。而在細分領域中，快手聯盟商務負責人李程也在會上分享了今年Q2增長較快的兩個品類：第一個是區別于傳統解謎的猜歌類游戲，目前已成為快手聯盟游戲子類中消耗TOP3的品類；第二個是運動健身品類，區別于傳統成熟模式，在新增眾多積分互動玩法后，消耗實現翻倍增長。
此外，快手聯盟今年會持續把廠商和ios作為重點方向做流量引入。
伴隨快手商業化的持續增長，作為快手“內外聯品聚”新市井商業骨架之一的“聯”即快手聯盟，同樣實現高速發展。今年上半年，快手聯盟消耗同比增長72%，市占率同比增幅達115%，請求同比增幅達90%。在618期間，快手聯盟整體增長120%，6月同比增長20%。
相比2021年，游戲、網服、金融等行業的快手聯盟預算占比在2022年實現大幅提升，平均提升幅度在120%以上，部分行業甚至達到200%。眾多行業中，快手電商商家預算在今年同比增長接近700%。馮超指出，目前快手聯盟生態已經發生巨大變化，從傳統的廣告聯盟生態中，孵化出了快手電商商家預算這一全新的增長驅動力。“快手電商商家預算已成為快手聯盟，甚至是快手商業化增長的最強驅動力。”
在快手聯盟高速增長的背后，與“一個增長策略+兩個核心支柱”息息相關。一方面，快手聯盟在規模增長過程中的每一個階段都制定了差異化的核心打法和策略；另一方面，在外部，多樣的開發者構建了快手聯盟流量生態，在內部，豐富的廣告主構建了快手聯盟預算生態，兩者共同構成了快手聯盟的外循環和內循環兩大核心支柱。
內外循環雙引擎驅動，助力合作伙伴加速成長
快手聯盟在上半年增長強勁，下半年又將有哪些新動作？對此，馮超表示，目前，外循環成為快手聯盟體量最大的預算來源，內循環成為快手聯盟增長最快的預算來源，基于此，快手聯盟在下半年仍然會以外循環、內循環雙引擎為驅動，助力合作伙伴全面成長。
外循環側，重點打造外循環體系下的全網預算池，改善廣告主結構、擴大廣告主數量、提升開發者填充率，并在外循環的鏈路建設上，投入更多的“重兵”，繼續發力投放效率、算法模型、數據豐富度建設等。
快手聯盟運營負責人白曉航表示，快手聯盟外循環預算在下半年的主要發力方向包括：一是游戲和社交預算，核心策略是一方面結合各方數據，不斷深入優化投放效果，逐步貼近廣告主對用戶生命周期的考核；另一方面是探索人群破圈，逐步放大廣告主投放規模，挖掘不同產品對應的不同人群，并形成精準匹配。二是從中腰部客戶預算，快手聯盟會充分聯合合作伙伴一起幫助廣告主做好投放，并針對不同行業推出定制化方案。三是平臺電商和網服類預算，重點是繼續扎實做好基建。
而在內循環側，快手聯盟將繼續壯大內循環體系下的快手電商商家特色預算池。快手聯盟內循環運營中心負責人李亞平表示，在快手電商商家預算方面，快手聯盟主要提供四大價值。一是幫助商家品牌、主播個人IP提升曝光，打響知名度；二是幫助主播找回在快手站內流失的粉絲；三是滿足客戶急需粉絲數和直播間人氣快速增長的需求；四是可以幫助商家拓展商品銷售渠道，實現銷量快速增長。
與此同時，快手聯盟也將通過升級評估體系、優化轉化效果、提升匹配效率、提升獲量能力、豐富賦能工具、創新場景交互六大舉措，夯實系統基礎能力建設，持續提升匹配效率。
關于系統基礎能力建設，快手聯盟中臺產品負責人晁楊進一步解釋稱，一是升級流量質量評估體系，讓優質流量能被看見、被量化，讓優質的開發者能獲取更多回報；二是深度優化轉化效果，包括付費、ROI、關鍵行為出價等模型；三是繼續優化開發者的使用體驗，在提供快手內容音視頻能力的同時，也不斷在變現場景上進行突破創新；四是為了降低開發者的運營和對接成本，加快賦能工具建設的同時推動各個產品能力的云端化。
而Bidding作為快手聯盟基建中重要項目，目前參與快手聯盟Bidding項目測試的開發者均已獲得很好的收益。在618期間，CPM提升幅度非常大。
快手聯盟對于Bidding始終秉持“開放”態度。Bidding在幫助開發者提升運營效率的同時也助力開發者降本增效。下半年，快手聯盟也將從兩大方向加強Bidding能力建設：一是通過策略、模型和預算等多個模塊發力，提升快手聯盟Bidding的競爭力和開發者的流量填充。二是在平臺層面進一步加強Bidding流量的接入、運營管理、問題診斷能力的建設，助力開發者減少Bidding的接入成本，提升Bidding的運營效率。
除此之外，快手聯盟將持續保持政策穩定，為合作伙伴創造更大的變現空間。投放上，繼續推進年框合作獎勵和高返點比例政策；買量上，進一步深化場景扶持、優質流量供給、版本激勵、營銷節點助推等政策的實施落地。
馮超強調，快手聯盟將繼續保持初衷，建設一個更開放、更真誠的聯盟，為合作伙伴帶來更多的增量收益。
