7月12日,由中國家用電器協會指導,中國家電網主辦,GfK中國特約聯合主辦的“無域?有為?共生 2022中國家電創新零售峰會”在杭州舉行,來自家電、零售、互聯網以及信息咨詢行業的各領域大咖匯聚一堂,交流共智,在本次峰會上,萬和獲得“2022中國家電創新零售優秀案例獎”。
中國家用電器協會副理事長徐東生在峰會上表示,伴隨信息技術的發展,家電零售業態正在發生顛覆性變革,從線上線下的打通,到私域、社交、直播等新興電商模式的激活,從傳統家電企業觸網,到新興品類、新興品牌反攻線下,從交易形成巨量數據,到大數據反哺制造全產業鏈,家電行業正在創新零售的激勵下開拓出嶄新的業態格局,而這些變革也為業已步入飽和期的家電市場帶來新增長紅利。
會上還發布了由中國家用電器協會指導,中國家電網和GfK中國聯合編寫的《欣零售·向未來 2022中國家電創新零售白皮書》, 白皮書總結了新零售變革中,“人心”、“貨新”、“場欣”的“人貨場三Xin”業務要求,倡導家電企業通過抓住人口結構變量、區域發展變量、線上線下的和而不同,探索差異化、細分化、多元化、精細化“人效”提升模式。倡導行業加速產品升級裂變,根據用戶對健康、顏值、品質、功能的不同需求,既要打造集約型復合功能產品,又要有根據特殊人群特殊需求,做好打造單一功能極致體驗產品的準備。另外,隨著行業進入場景營銷新時代,在渠道端,企業要將“賣產品”向“賣服務”延伸,為用戶打造“一站式”便捷體驗,讓用戶從“流”量變成“留”量,同時,企業要借助廣泛的新媒體社交觸點,打造品牌與用戶的情感共鳴,創造品牌的持續增值。
萬和作為行業創新變革的標桿性企業,對渠道營銷模式的探索腳步從未停止,力推全渠道觸達,多維度面向消費者。后疫情時代,直播帶貨興起,萬和布局線上直播帶貨,成功打造家電行業的全媒體矩陣,并成功孵化企業KOE,單場直播最高訂單超過2500單。線上線下渠道的雙重構建與密切協同,使萬和擁有了領先行業的綜合渠道優勢。
新一輪的渠道下沉即將來臨,對于萬和而言,此時是創新渠道營銷的最好時機。萬和選擇私域合伙人模式作為下一輪新增長點的重要引擎,作為撬動渠道營銷變革的新支點。用戶注冊成為合伙人可享受全線產品特權折扣的優惠,有著傭金、差價、活動激勵等多重收入,同時無限量發展二級合伙人,可再享30%傭金分成。萬和通過合伙人模式來撬動億萬私域流量,充分利用私域流量進行社群運營;順應電商經濟和直播經濟崛起的市場變化。同時,還在官方商城上線一鍵啟動分發任務、一鍵生成專屬二維碼海報、一鍵發圈等傳播工具類功能,降低操作難度和分享成本,以覆蓋各個群體,建立自己的品牌私域流量池。
廚衛行業未來的機會增長點到底在哪?以往的渠道營銷模式早已不適應當下環境的發展,新產品、新渠道、新營銷正在持續發力中。深挖渠道價值,提前布局全新賽道,萬和正在以自己的變化,去應對渠道營銷的創新變革。
