伴隨著全球消費需求加速“線上遷徙”，中國品牌出海布局之勢“扶搖直上”。亞馬遜最新數據顯示，過去4年，中國亞馬遜品牌注冊賣家數量增長了40倍。風潮之中機遇迭出，如何精準抓住新風口成為了期望尋得跨境增長的出海企業關注的頭等大事。
近年來，在自駕出游、戶外野營、防災應急、減碳環保等新消費需求的驅動下，以便捷、綠色著稱的便攜儲能電源掀起了一波市場擴容熱潮：諸多企業爭相入市、產量與出貨量激增。背靠完整供應、生產鏈，越來越多的中國出海品牌加入其中并在海外市場開疆辟土。
市場快速增長、玩家增多也帶來了更為激烈、復雜的競爭環境。中國品牌如何在海外便攜儲能電源市場脫穎而出？哪些細分領域會有更多機會點？近日，由浩方集團旗下浩方品牌策略研究中心制作的《2022美亞便攜儲能電源市場分析報告》（以下簡稱《報告》）正式發布。在深度洞察便攜儲能市場發展趨勢的基礎上，通過對市場品牌布局結構的拆解分析，提出面對愈加激烈的競爭局面，塑造差異化競爭力是便攜儲能電源出海品牌贏得強勁增長的核心突破口，也是以點帶面贏得強增長機會紅利的關鍵所在。
頭部品牌份額占比已超90%，市場競爭持續升級
在消費市場風潮和產品本身高客單、高毛利特征的共同驅動下，從2018年開始，便攜儲能電源市場規模迎來較高速的增長。《報告》數據顯示，2018-2021期間，便攜儲能電源在亞馬遜平臺的銷量就從6.86萬臺躍升至102.63萬臺，4年增長近14倍。其中，2020年增勢最為明顯，有半數TOP20品牌均在此時間先后入市。近年來，便攜儲能電源已然歸屬為亞馬遜平臺Best Seller分布的重要領域，發展勢頭強勁。
與此同時，《報告》指出，在市場容量持續增長的過程中，當前便攜儲能電源市場也形成了一定市場和品牌集中度。報告數據統計發現，在亞馬遜平臺便攜儲能電源類目市場近30天1182萬美元的銷售總額中，EF ECOFLOW、Jackery和BLUETTI三大品牌的月銷售額占比高達61%，形成了“三足鼎立”的局面。
另外，從月銷售額占比前20的品牌市場占比上看，TOP20品牌月銷售額總占比更是高達92%；就品牌來源國維度而言，65個品牌中，中國品牌數量（52個）占比80%，月銷量合計1049.35萬美元，約占銷量總額的89%。由此不難看出，市場呈現出較高集中化格局，競爭壓力持續升級、加碼。品牌市場份額的高低受產品價格、ASIN數量和同價位性能對比等多重因素的綜合影響。新品牌進入難度相對較大。
低端價位市場趨于飽和，中高端爬坡增勢初顯
為更直接、清晰地呈現各品牌在各價位段的布局和市場表現，《報告》結合月銷售額的分布趨勢，劃出了單價分別為$120-$400、$480-$800和$1320-$1920的低、中、高三大價格帶。結合整個市場月銷售額和ASIN數量的分布趨勢可發現，低端價位市場的市場份額和產品數量都遠高于中高端價位市場。其中，銷售額占市場總容量近3成，市場活躍度較高；在ASIN數量上，低端價位市場占三大市場總和的71%。與此同時，從該細分市場內部結構上看，Jackery占據該價位市場份額的47.58%，品牌集中度較高。但其余50%+市場份額的分布就較分散。
通過對產品具體性能、配置和賣點的解構發現，總體來說，該價位市場仍以“低價低容量”為主要打法。產品在產品類型（均為獨立電源）和太陽能板充電適配性能上差異不大。而在容量、最大功率和充電方式配備上較之其他兩大價位市場相對豐富；結合TOP10品牌產品表現會發現，大部分品牌的新品表現皆優于舊產品，一定程度上反映了該價位目標受眾對產品更新的需求更頻繁，注意力更為分散，持續增長力的保持難度更大。
綜合來看，整個低端價位市場品牌玩家較多，市場競爭格局格外激烈，頭部品牌市場集中度更為顯著，增長空間漸趨飽和，新機會點有限。
與之相對的，中高端價位市場無論是在銷售額和產品數量上均低于低端價位市場。其中，高端價位占市場總容量的比重升至17.74%，略高于中端市場。
解構兩大市場品牌分布發現，其均呈現出集中化分布趨勢，TOP3品牌占比皆超過70%。鑒于兩大市場品牌和產品數量絕對值均較小的現狀，造就這一局面的原因或是高端價位市場高單價和市場需求攀升共同作用的結果。
在產品具體性能、配置和賣點方面，除了容量上的差異外，較之低端價位市場，中高端市場還在產品類型上有所突破，即上線了“獨立電源+太陽能板”的組合類電源產品，從而使得該價位產品無論是在容量、最大輸出功率、支持太陽能板充電等成熟性能，還是在組合電源等新技術點上，都表現出更大、更廣的拓展性，在滿足受眾高標準需求方面擁有更大發展后勁。
與此同時，EF ECOFLOW、BLUETTI、Generark三大品牌的重心均放在中高端價位，占本品牌總銷售額的45%-78%。且其市場表現最好的產品均出現在高端價位區間。而在另外兩大以低端價位為主打市場的品牌中，Jackery也正向高端價位市場進軍布局。
總的來說，中高端價位市場在市場容量增長、產品性能差異化擴展和市場穩定性方面都表現出更大的潛力和發展空間。爬坡增長趨勢初顯，相對而言是一塊待墾的“藍海”區域。
用戶綜合需求攀升，優質體驗驅動價值成新突破點
當前，容量擴延、適配太陽能電池板充電、支持多種方式充電等已然成為便攜儲能電源產品的標配。組合電源類產品也正逐步向上發展。在此背景下，用戶對市場產品的綜合需求和高性價比提出了更高要求。從Jackery 的經驗上，兼顧性能、價格、外觀升級和優質服務的產品更受用戶青睞。而對于大多數品牌而言，做到兼顧并不容易。尋找專業生態伙伴支持是較為高效的途徑。
值得一提的是，《報告》還披露了便攜儲能電源市場的一大重要趨勢，即隨著消費者個性化需求的崛起，除產品本身的結構和價格外，用戶對產品使用、功能運作、質量、便攜性、外觀設計、運行聲音、系統性能以及包裝配件等給予了較大關注。優質售后體系之于銷售增長的溢價效益更為凸顯。
與此同時，在消費者觸點去中心化的背景下，《報告》數據顯示，從ecoflow、Jackery、BLUETTI為代表的頭部品牌的經驗上看，有效的品牌推廣運營，對于挖掘用戶體驗驅動力，打造產品優化、迭代的良性閉環，最大限度保持品牌熱度和強勁增長力大有裨益。
一片“紅海”之中，還有機會嗎？
《報告》還針對2022美亞便攜儲能電源市場發展的趨勢和特征給出了挖掘機會點的建議。報告指出，要想在便攜儲能電源這片“紅海”中找到“藍海”機會，出海企業應當在打造差異化競爭力方面投注更多精力。針對不同價位目標市場，采取不同的產品運營策略。
在充分發揮流量推廣牽引作用方面，出海品牌應當更加注重品牌運營建設升級，提升流量投放精準性和與用戶對話的直接性，達到銷售引流目的，最終助推品牌增長。
而在用戶體驗方面，需要加強品牌產品的售后能力建設。在合理評估售后成本、售后率等指標的基礎上，建立一套全流程、全鏈路、本地化的售后管理體系，最大限度地保證用戶體驗的優質性和及時性。
事實上，在“風云莫變”的全球跨境電商市場中，上述結論一定程度具有普適性。跨境電商正在告別野蠻生長。具備差異化競爭優勢的玩家勢必在搶灘新紅利中將擁有更多籌碼。而在這一項用差異化搶占消費者心智的角逐中，如何更高效地發揮自身優勢、快速打開差異化發展局面也將是出海品牌和專業跨境戰略咨詢和運營服務商需要不斷研究、探索的重要課題。未來，浩方將以深耕行業16年的經驗為依托，協同生態伙伴資源，幫助更多中國塑造差異化優勢，穩步走向全球化。
《2022美亞便攜儲能電源市場分析報告》的發布正是浩方期待與伙伴共成長、助推民族品牌創新發展的表現之一。想要獲取完整版內容，可點擊關注浩方集團公眾號，進入后臺回復【報告】進行下載。
