酒香也怕巷子深。同樣,有些好書也會面臨銷售困境。為激活銷售,當當網于2019年正式提出“好書復活”文化戰略,并與專業出版社聯手,持續挖掘書海遺珠,截至目前已成功實踐上千項 “復活”案例。
與出版社為主導的、重點在“改”的圖書改版不同,當當“好書復活”的重點在于“活”。讓圖書重新在市場和讀者中“活起來”是該系列活動的具體導向,也是最直接有效的切入點。圖書內容多元化, “復活”好書很難制定標準流程,當當網通過采用“三步走”復活部署,即選書、改書和推書,激活優質圖書內容生命力。
當當充分肯定出版社在內容評判方面的專業性,在“三步走”中聯手出版社進行版本選擇、敲定改書細節,并整合雙方資源,進行營銷再分工,合力將優質產品推向市場。
作為“好書復活”中學術大眾化策略成功的突出案例,今年年初,當當網和中國大百科全書出版社合作推出一套1974年諾貝爾經濟學獎獲得者弗里德利希·馮·哈耶克的作品——《法律、立法與自由》。這套書以兩年多時間打磨而成,上市不到一周,首批3000冊就售罄,現在日均銷售量達到100多冊,已進入常銷狀態。據當當網主站采營中心社科文藝負責人吳森林介紹,“這本書的主題決定它不會一上市就出現爆發性增長,但它的生命周期會非常長,我們預計至少可以賣三五年,甚至十年。”
通過將設計、營銷包括產品定位等重新組合,從而將優質圖書內容以更有效的形式展示出來,“好書復活” 切實幫助出版社降低成本,使其重新動銷,單品種效益得到最大程度提高,其成本要比開發新項目低得多,因此受到出版單位的重視,也為行業提供了一種創新新思路。此外,當當基于大數據優勢,在項目過程中給為出版社提供了很多成本控制等方面的建議,幫助出版社增加利潤空間。
當下, “好書復活”已成為當當網拉動銷售增長的重要引擎,“好書復活”的品種里,60%～70%的產品在當年就能賣到加印。為讀者在浩瀚書海中發掘優質好書,以創新思路助力出版社發行,當當“好書復活”將持續成為推動行業進步的重要力量。
