7月13日,2022阿里云合作伙伴大會上,阿里云智能全球銷售總裁蔡英華發表“堅持伙伴優先”主題演講。他表示,阿里云要恪守邊界,與伙伴形成分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系和長期穩定的發展政策,并對伙伴收入占比提出明確數字要求。
上一財年,阿里云伙伴帶來的業務規模已達185億,四年間增長超7倍。蔡英華指出,伙伴業務仍有巨大增長潛力,營收占比要進一步提升,今年有望超過三成。為此,阿里云提出生態的核心主張:分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系、長期穩定的發展政策。
神州數碼作為阿里云戰略合作伙伴受邀參加本次峰會,與眾多生態伙伴共同分享攜手阿里云賦能行業數字化轉型的新實踐,共同展望數字化的力量。
聚力行遠,共同賦能行業數字化轉型
在大會主論壇上,神州數碼集團首席戰略官、云業務集團負責人王冰峰出席圓桌論壇環節并講話。王冰峰表示,阿里云在基礎架構方面的技術思考和布局,與神州數碼數云融合的戰略和技術布局是非常一致的,但轉型之路不易,我們希望跟阿里云在營銷、運營、技術等多個維度展開更深入的合作,攜手推動數字化轉型,并實現生態共贏。
神州數碼集團首席戰略官、云業務集團負責人王冰峰
在分銷分論壇上,神州數碼云業務集團副總裁肖凱介紹到,最初和阿里云合作時,神州數碼還是以傳統IT的代理方式來銷售云產品,此后,架構搭建、技術培訓、考核認證,都成為神州數碼“阿里云團隊”的必修課,小到VPC、ECS,大到全棧上云、數據中臺,我們都具備了相應的能力和項目經驗。
神州數碼云業務集團副總裁肖凱
多年來,神州數碼與阿里云從簡單的代理分銷,逐步發展至能力、產品層面的深度融合,在業務對接和合作模式方面加速協同。數字經濟時代,云的技術范式顛覆融合數據生產要素的價值釋放,正在產生新的經濟發展動力,“數云融合”成為數字經濟新特征。在“數云融合”戰略下,神州數碼更希望能將自有數據產品與阿里云的能力結合,為企業提供數字化解決方案。
緊密攜手,神州數碼與阿里云深度融合
自2017年全面云戰略轉型以來,阿里云就是神州數碼重要的合作伙伴之一。從阿里云的“鉆石級合作伙伴”到首批“全國總經銷商”,再到“MSP核心合作伙伴”、“戰略合作伙伴”,神州數碼與阿里云的合作深度和維度持續加強。如今,神州數碼同阿里云的合作規模已經超過10億,是阿里云生態重要的頭部伙伴之一。
前不久,神州數碼TDMP數據脫敏系統成功上線阿里云生態集成認證中心,成為首批阿里云生態集成認證中心數據脫敏類獨家產品。近期,神州數碼提出了CSP合作模式,融合阿里云的云底層技術、其他ISV合作伙伴技術和神州數碼的自身能力輸出服務。CSP將與傳統合作模式并行,為客戶提供更豐富的云服務模式選擇。這些都是雙方深入合作的有力見證。
在本次合作伙伴大會上,神州數碼還榮獲“聚力行遠獎”及“云釘一體獎”雙料大獎,體現了阿里云對神州數碼作為核心合作伙伴實力的肯定,也標志著神州數碼與阿里云的合作再進一程。
擁抱數字時代的顛覆重構,神州數碼將一如既往攜手阿里云,積極推動“數云融合”新戰略落地,持續驅動自身跨越式迭代,賦能新發展,構建新引擎。
