近日，以“多元協同 長期共贏”為主題的禾蛙迅致品牌合伙人2022年中運營會議成功舉辦。科銳國際董事長高勇、高級副總裁曾誠、禾蛙CEO何洪鍇、合伙人楊展、迅致無錫合伙人方志南以及百余家迅致品牌合伙人齊聚線上，從產品、策略等多角度出發，聚焦人力資源服務行業發展趨勢及存量經濟時代小微獵企的成長與轉型的痛難點，力求通過平臺的聚合效應，攜手共建良好的行業生態，多邊協作，相互賦能，共創共贏。
活動伊始，首先由科銳國際董事長高勇發表致辭。高勇表示，任何一個行業的創業過程都是一場修行，在內卷時代，策略的選擇尤為重要。并通過分享科銳國際是如何實現從0-1的創業之路，以及從1-100的快速發展，有所為有所不為，為更多的小微獵企傳授技能，指引方向，讓其少走彎路，少踩大坑，共同實現人力資源服務行業的高質量發展。高勇提出了戰略聚焦、精益運營、團隊敢拼的三點經驗總結。首先，戰略聚焦，即戰略層面的專注與長期耕耘，他認為，在創業初期，聚焦非常重要，其本身是一種選擇，一種取舍，而長期積累一個行業無疑會對產業的認知、科技的理解、人選的匹配更加的深入，科銳國際就是通過從行業的聚焦，到崗位聚焦，再到區域聚焦，積累滲透力，不斷打造自身的專業度；第二，精益運營。尤其在當下存量市場，需要精細化的運營，打造專業的、標準化的流程，細化服務的顆粒度，這對于一家優秀的獵頭公司來講是必不可缺的。第三，團隊上，要敢于拼搏。獵頭顧問，最根本的技能就是sales，而學習能力和洞察能力也尤為重要，需要尊重客戶的規則，挖掘客戶需求，把握人選的動機，加深對業務的理解，做好人崗匹配。
接下來，科銳國際高級副總裁曾誠分享了優秀獵頭團隊的成長之路?；仡櫰湓诳其J國際21年的心路歷程及體會，曾誠認為，優秀的團隊首先要成長自己，從0開始，以一張“白紙”進入行業，要有篤定的心，通過持續不斷地學習做更好的自己，才能對團隊有價值。第二，創業者和團隊leader要有培養優秀團隊的堅定信念和決心，自建帶有自己基因和血脈的團隊，筑牢根基，而不是一切都是“拿來主義”。第三，優秀的團隊要有裂變和繁衍，包括業務結構，不斷地夯基筑壘，持續深耕，做到高質量。面對未來的不確定性，曾誠分享了精細運營的關鍵和路徑，除了團隊之外，首先自己要做一個先行者，建立人才梯隊，提出了N-1策略，在團隊規模越來越大的時候，要逐步下沉，關注基層員工。在業務結構布局上，需要構建三個“1”：專注的方向、核心的人才、優勢的品類崗。此外，在日常的管理中，曾誠建議要建立早啟動、晚分享，狂拜訪、狂推薦的管理機制。
禾蛙作為人力資源服務行業的產業互聯平臺，正在加速生態圈的構建。科銳國際業務總經理、禾蛙CEO何洪鍇分享了禾蛙生態戰略的鐵三角模型，據了解，禾蛙平臺已聚合了6000余家獵企，擁有60000多用戶，其中迅致品牌合伙人是禾蛙平臺的王牌主力軍，希望通過專業能力的打造、流程標準化的建立，與平臺用戶、客戶、供應商之間更好的發揮協同聯動作用，快速響應客戶的全流程需求，提高交付效率，專業、高效、全方位解決企業在不同階段、不同場景下的引才需求。
作為禾蛙迅致的第一家品牌合伙人，方志南分享了傳統勞務公司的獵頭升級之路。方志南介紹道，超信國際集團主要服務無錫本地企業的勞務派遣和勞務外包需求，成立十余年來通過本地化的部署構建了自身的護城河，隨著業務的不斷發展壯大，以及客戶市場需求的快速變化，為增強核心客戶的鏈接和粘性，尋求更廣闊的發展空間，于去年開始切入獵頭賽道，成為了迅致在全國的第一家品牌合伙人。方志南感言，公司加入迅致后，通過科銳國際上市公司的品牌背書、專業化系統化培訓的賦能，打破了新業務板塊在商機開拓、業務流程、團隊搭建、資源獲取等起步瓶頸。經過迅致總部的系統培訓正式開展業務4個月以來，超信國際集團的獵頭團隊規模已達到12人，合作客戶29家，接到的獵頭崗位需求數量133個，其中已成功交付崗位34個。未來，希望繼續通過禾蛙的平臺賦能，聚焦重點行業，深挖行業客戶需求，實現規?；l展，更好的為人選和企業提供鏈接和價值。
隨著國家人力資源服務行業的快速發展，規模不斷壯大，從業人員數量持續攀升，入門級獵企成為了整個人力資源服務企業中數量占比最大的一部分。禾蛙平臺運營以來，始終非常關注平臺獵企的成長與發展，而小微獵企往往面臨著生存、轉型的痛難點，禾蛙合伙人楊展分享了入門級獵頭公司的生存之道。他表示，入門級獵企在成本和人員的高壓之下，面臨著嚴峻的生存挑戰，尤其是在不確定性的時代，市場環境瞬息萬變，需要增強抗風險性。楊展提出了盤點現有的資源和能力、參與跨公司跨區域的大分工、單環節做到最好的對策建議，希望小微獵企快速找到自身定位，各司其職、發揮優勢，盡快加速盈利。
為豐富迅致品牌合伙人的功能性，更好的為迅致品牌合伙人在職位側賦能，發揮協同作用，會上，禾蛙迅致發布了客戶官項目，旨在培養一批除內部員工外的“御林軍”，在迅致品牌合伙人本身能力提升的基礎之上，圍繞禾蛙生態業務，覆蓋醫療大健康、新能源/汽車制造業、芯片/半導體、金融等重點行業，通過客戶官的培訓計劃，客戶資源的共享，實現項目管理標準化、平臺化、數字化的賦能，提升收益，達到長期共贏。
此外，會上還發布了迅致EWP項目，該項目以更好地幫助迅致品牌合伙人深入了解特定目標行業、目標崗位，讓迅致品牌合伙人快速適應行業、緊跟行業頭部公司步伐、提升迅致品牌合伙人在特定行業的交付能力為目標，計劃通過一系列的推薦和選拔機制，將科銳國際更多的內部經驗沉淀和總結輸出，以“實操+帶教+職位共享”的形式給予迅致品牌合伙人長期賦能，提升交付效率和質量，做出更大的業績貢獻。
為了提升迅致品牌合伙人的活躍度，助力迅致品牌合伙人業務能力的快速成長和提升，活動最后，禾蛙發布了迅致獵頭精英團的活動，在一定周期內，通過在禾蛙平臺上完成做單交付流程，享有不同程度的補貼和激勵機制。
禾蛙迅致運營以來，始終致力于不斷地發揮平臺的聚合作用，將科銳國際專業化、國際化、數字化的服務優勢和服務經驗，通過生態圈層持續輸出，為更多的合作伙伴、為行業賦能，共享優質資源，增強合作能力，為客戶和人選帶來更大的價值的同時，為人力資源服務行業的高質量發展貢獻力量。
