近日，以“多元協(xié)同 長期共贏”為主題的禾蛙迅致品牌合伙人2022年中運(yùn)營會(huì)議成功舉辦?？其J國際董事長高勇、高級副總裁曾誠、禾蛙CEO何洪鍇、合伙人楊展、迅致無錫合伙人方志南以及百余家迅致品牌合伙人齊聚線上，從產(chǎn)品、策略等多角度出發(fā)，聚焦人力資源服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢及存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代小微獵企的成長與轉(zhuǎn)型的痛難點(diǎn)，力求通過平臺的聚合效應(yīng)，攜手共建良好的行業(yè)生態(tài)，多邊協(xié)作，相互賦能，共創(chuàng)共贏。
活動(dòng)伊始，首先由科銳國際董事長高勇發(fā)表致辭。高勇表示，任何一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程都是一場修行，在內(nèi)卷時(shí)代，策略的選擇尤為重要。并通過分享科銳國際是如何實(shí)現(xiàn)從0-1的創(chuàng)業(yè)之路，以及從1-100的快速發(fā)展，有所為有所不為，為更多的小微獵企傳授技能，指引方向，讓其少走彎路，少踩大坑，共同實(shí)現(xiàn)人力資源服務(wù)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。高勇提出了戰(zhàn)略聚焦、精益運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)敢拼的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。首先，戰(zhàn)略聚焦，即戰(zhàn)略層面的專注與長期耕耘，他認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)初期，聚焦非常重要，其本身是一種選擇，一種取舍，而長期積累一個(gè)行業(yè)無疑會(huì)對產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知、科技的理解、人選的匹配更加的深入，科銳國際就是通過從行業(yè)的聚焦，到崗位聚焦，再到區(qū)域聚焦，積累滲透力，不斷打造自身的專業(yè)度；第二，精益運(yùn)營。尤其在當(dāng)下存量市場，需要精細(xì)化的運(yùn)營，打造專業(yè)的、標(biāo)準(zhǔn)化的流程，細(xì)化服務(wù)的顆粒度，這對于一家優(yōu)秀的獵頭公司來講是必不可缺的。第三，團(tuán)隊(duì)上，要敢于拼搏。獵頭顧問，最根本的技能就是sales，而學(xué)習(xí)能力和洞察能力也尤為重要，需要尊重客戶的規(guī)則，挖掘客戶需求，把握人選的動(dòng)機(jī)，加深對業(yè)務(wù)的理解，做好人崗匹配。
接下來，科銳國際高級副總裁曾誠分享了優(yōu)秀獵頭團(tuán)隊(duì)的成長之路?；仡櫰湓诳其J國際21年的心路歷程及體會(huì)，曾誠認(rèn)為，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)首先要成長自己，從0開始，以一張“白紙”進(jìn)入行業(yè)，要有篤定的心，通過持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)做更好的自己，才能對團(tuán)隊(duì)有價(jià)值。第二，創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)leader要有培養(yǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)定信念和決心，自建帶有自己基因和血脈的團(tuán)隊(duì)，筑牢根基，而不是一切都是“拿來主義”。第三，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要有裂變和繁衍，包括業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，不斷地夯基筑壘，持續(xù)深耕，做到高質(zhì)量。面對未來的不確定性，曾誠分享了精細(xì)運(yùn)營的關(guān)鍵和路徑，除了團(tuán)隊(duì)之外，首先自己要做一個(gè)先行者，建立人才梯隊(duì)，提出了N-1策略，在團(tuán)隊(duì)規(guī)模越來越大的時(shí)候，要逐步下沉，關(guān)注基層員工。在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)布局上，需要構(gòu)建三個(gè)“1”：專注的方向、核心的人才、優(yōu)勢的品類崗。此外，在日常的管理中，曾誠建議要建立早啟動(dòng)、晚分享，狂拜訪、狂推薦的管理機(jī)制。
禾蛙作為人力資源服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺，正在加速生態(tài)圈的構(gòu)建。科銳國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理、禾蛙CEO何洪鍇分享了禾蛙生態(tài)戰(zhàn)略的鐵三角模型，據(jù)了解，禾蛙平臺已聚合了6000余家獵企，擁有60000多用戶，其中迅致品牌合伙人是禾蛙平臺的王牌主力軍，希望通過專業(yè)能力的打造、流程標(biāo)準(zhǔn)化的建立，與平臺用戶、客戶、供應(yīng)商之間更好的發(fā)揮協(xié)同聯(lián)動(dòng)作用，快速響應(yīng)客戶的全流程需求，提高交付效率，專業(yè)、高效、全方位解決企業(yè)在不同階段、不同場景下的引才需求。
作為禾蛙迅致的第一家品牌合伙人，方志南分享了傳統(tǒng)勞務(wù)公司的獵頭升級之路。方志南介紹道，超信國際集團(tuán)主要服務(wù)無錫本地企業(yè)的勞務(wù)派遣和勞務(wù)外包需求，成立十余年來通過本地化的部署構(gòu)建了自身的護(hù)城河，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展壯大，以及客戶市場需求的快速變化，為增強(qiáng)核心客戶的鏈接和粘性，尋求更廣闊的發(fā)展空間，于去年開始切入獵頭賽道，成為了迅致在全國的第一家品牌合伙人。方志南感言，公司加入迅致后，通過科銳國際上市公司的品牌背書、專業(yè)化系統(tǒng)化培訓(xùn)的賦能，打破了新業(yè)務(wù)板塊在商機(jī)開拓、業(yè)務(wù)流程、團(tuán)隊(duì)搭建、資源獲取等起步瓶頸。經(jīng)過迅致總部的系統(tǒng)培訓(xùn)正式開展業(yè)務(wù)4個(gè)月以來，超信國際集團(tuán)的獵頭團(tuán)隊(duì)規(guī)模已達(dá)到12人，合作客戶29家，接到的獵頭崗位需求數(shù)量133個(gè)，其中已成功交付崗位34個(gè)。未來，希望繼續(xù)通過禾蛙的平臺賦能，聚焦重點(diǎn)行業(yè)，深挖行業(yè)客戶需求，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，更好的為人選和企業(yè)提供鏈接和價(jià)值。
隨著國家人力資源服務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，規(guī)模不斷壯大，從業(yè)人員數(shù)量持續(xù)攀升，入門級獵企成為了整個(gè)人力資源服務(wù)企業(yè)中數(shù)量占比最大的一部分。禾蛙平臺運(yùn)營以來，始終非常關(guān)注平臺獵企的成長與發(fā)展，而小微獵企往往面臨著生存、轉(zhuǎn)型的痛難點(diǎn)，禾蛙合伙人楊展分享了入門級獵頭公司的生存之道。他表示，入門級獵企在成本和人員的高壓之下，面臨著嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)，尤其是在不確定性的時(shí)代，市場環(huán)境瞬息萬變，需要增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)性。楊展提出了盤點(diǎn)現(xiàn)有的資源和能力、參與跨公司跨區(qū)域的大分工、單環(huán)節(jié)做到最好的對策建議，希望小微獵企快速找到自身定位，各司其職、發(fā)揮優(yōu)勢，盡快加速盈利。
為豐富迅致品牌合伙人的功能性，更好的為迅致品牌合伙人在職位側(cè)賦能，發(fā)揮協(xié)同作用，會(huì)上，禾蛙迅致發(fā)布了客戶官項(xiàng)目，旨在培養(yǎng)一批除內(nèi)部員工外的“御林軍”，在迅致品牌合伙人本身能力提升的基礎(chǔ)之上，圍繞禾蛙生態(tài)業(yè)務(wù)，覆蓋醫(yī)療大健康、新能源/汽車制造業(yè)、芯片/半導(dǎo)體、金融等重點(diǎn)行業(yè)，通過客戶官的培訓(xùn)計(jì)劃，客戶資源的共享，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化、平臺化、數(shù)字化的賦能，提升收益，達(dá)到長期共贏。
此外，會(huì)上還發(fā)布了迅致EWP項(xiàng)目，該項(xiàng)目以更好地幫助迅致品牌合伙人深入了解特定目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)崗位，讓迅致品牌合伙人快速適應(yīng)行業(yè)、緊跟行業(yè)頭部公司步伐、提升迅致品牌合伙人在特定行業(yè)的交付能力為目標(biāo)，計(jì)劃通過一系列的推薦和選拔機(jī)制，將科銳國際更多的內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)沉淀和總結(jié)輸出，以“實(shí)操+帶教+職位共享”的形式給予迅致品牌合伙人長期賦能，提升交付效率和質(zhì)量，做出更大的業(yè)績貢獻(xiàn)。
為了提升迅致品牌合伙人的活躍度，助力迅致品牌合伙人業(yè)務(wù)能力的快速成長和提升，活動(dòng)最后，禾蛙發(fā)布了迅致獵頭精英團(tuán)的活動(dòng)，在一定周期內(nèi)，通過在禾蛙平臺上完成做單交付流程，享有不同程度的補(bǔ)貼和激勵(lì)機(jī)制。
禾蛙迅致運(yùn)營以來，始終致力于不斷地發(fā)揮平臺的聚合作用，將科銳國際專業(yè)化、國際化、數(shù)字化的服務(wù)優(yōu)勢和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通過生態(tài)圈層持續(xù)輸出，為更多的合作伙伴、為行業(yè)賦能，共享優(yōu)質(zhì)資源，增強(qiáng)合作能力，為客戶和人選帶來更大的價(jià)值的同時(shí)，為人力資源服務(wù)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
