互聯(lián)網(wǎng)賽道從來都不缺故事，作為影像賽道的“領(lǐng)頭羊”，2016年上市之后，美圖公司便備受外界關(guān)注。
作為工具類起家的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，美圖公司曾被外界詬病盈利模式單一、盈利拐點(diǎn)未至，但在近兩年，美圖公司盈利模式越來越清晰，也讓外界看到其更多的“新變量”。
過去，在影像端，美圖留給大眾的刻板印象，似乎一直都是To C 公司。
但其實(shí)，美圖早已潛身入局，從生活場景切入到工作場景。
不久前，美圖公司在“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會(huì)上推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照6款影像新品，滿足用戶生活及工作場景下的變美需求。
其中，Wink主打視頻人像美容，Chic主打潮流主題濾鏡。為用戶的生活場景提供更加精細(xì)化、個(gè)性化的變美服務(wù)。
美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照4款影像新品，面向市場營銷、電子商務(wù)、商業(yè)攝影等行業(yè)，提供圖片處理、海報(bào)設(shè)計(jì)、AI修圖、專業(yè)證件照等服務(wù)。
從To C到To B，如今的美圖，業(yè)務(wù)布局更加廣闊，但其實(shí)，萬變不離其“美”，都是基于同一套技術(shù)底座，在不同領(lǐng)域的復(fù)用式變現(xiàn)。
從生活場景延伸到工作場景，主要是考慮到美圖多年的影像技術(shù)可以賦能更多領(lǐng)域，特別是在疫情影響下，遠(yuǎn)程辦公和協(xié)作的需求增多，對(duì)設(shè)計(jì)和影像的便捷化需求也在增加。
而多元產(chǎn)品背后的“技術(shù)中樞”，就是美圖影像研究院（MT Lab）——這是美圖深藏不露的硬核技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
成立于2010年的MT Lab，是中國AI賽道的先行者，借助先發(fā)優(yōu)勢(shì)，自主研發(fā)了多項(xiàng)AI影像處理技術(shù)，一路過關(guān)斬將在多個(gè)國內(nèi)外AI比賽上奪冠。
這一部門，深得美圖公司“厚愛”， 2021年，美圖研發(fā)投入達(dá)人民幣5.455億元，同比增長35%。
而AI技術(shù)能力和業(yè)務(wù)增長規(guī)模，其實(shí)是共振關(guān)系。
一方面，AI技術(shù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)同步落地到美圖的多款終端產(chǎn)品里。另一方面，創(chuàng)新是喂養(yǎng)AI的養(yǎng)料，業(yè)務(wù)規(guī)模積累的創(chuàng)新靈感又反哺于技術(shù)進(jìn)化。截至2021年6月，美圖公司應(yīng)用矩陣已被激活到全球23.4億臺(tái)獨(dú)立移動(dòng)設(shè)備上，美圖月均產(chǎn)出影像數(shù)超70億，而每一次服務(wù)，其實(shí)都是AI的自我迭代和學(xué)習(xí)。
沉淀多年的技術(shù)能力，也讓美圖進(jìn)軍SaaS領(lǐng)域時(shí)底氣大增。
SaaS業(yè)務(wù)的勝負(fù)手在于技術(shù)研發(fā)。目前，美圖SaaS業(yè)務(wù)收入的盤子還不大，不過，這不足為怪，也無需心急。
SaaS行業(yè)的典型特征，就是先喝湯后吃肉——前期研發(fā)高投入，后期業(yè)績高收入，技術(shù)投入周期長，但紅利釋放期也長，邊際成本會(huì)越來越低，邊際效應(yīng)會(huì)越來越高。
以美國SaaS龍頭Salesforce為例，其1999年成立，2004年上市，直到2015年，稅前利潤才扭虧為盈，此后，營收和利潤都從“躺虧”轉(zhuǎn)向高增長的“躺賺”模式。
過去，美圖坐擁技術(shù)富礦，但在To B的變現(xiàn)探索要遠(yuǎn)遠(yuǎn)晚于C端，不過，只要技術(shù)積累完備，變現(xiàn)通路打開，高盈利臨界點(diǎn)早晚到來——如今，美圖的技術(shù)積累已達(dá)十年之久，正待在SaaS領(lǐng)域厚積薄發(fā)。
當(dāng)然挑戰(zhàn)也會(huì)如期而至：其一，于美圖而言， SaaS業(yè)務(wù)可能會(huì)需要更多垂直行業(yè)的專業(yè)人才，這會(huì)帶來相對(duì)較高的人力成本；其二，C端服務(wù)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，而B端服務(wù)相對(duì)個(gè)性化、定制化。
不過，美圖此前也有所積累，其內(nèi)容營銷服務(wù)本質(zhì)也是To B 服務(wù)，與當(dāng)下的SaaS業(yè)務(wù)異曲同工。
再從宏觀來看，艾瑞咨詢發(fā)布的《中國企業(yè)級(jí)SaaS行業(yè)發(fā)展報(bào)告》預(yù)測，2022年中SaaS市場規(guī)模有望超過1000億元；另據(jù)安永發(fā)布的研報(bào)稱，垂直行業(yè)SaaS業(yè)務(wù)需求飆漲，其中電商零售類規(guī)模登頂；美圖此時(shí)入場，也算趕上了周期紅利。
復(fù)盤美圖14年發(fā)展史，早期的美圖在產(chǎn)品上、技術(shù)上狼性，但是在商業(yè)變現(xiàn)上始終比較佛系謹(jǐn)慎。
在C端，早期用戶習(xí)慣免費(fèi)服務(wù)，如今年輕一代崇尚悅己消費(fèi)，VIP訂閱業(yè)務(wù)增長可期；而在B端，美圖又通過SaaS 服務(wù)，一攬子補(bǔ)上變現(xiàn)的短板，勾畫出新興增長曲線。
