核心摘要：
艾瑞與天下秀聯合發布的《2022年中國紅人新經濟行業發展報告》在對紅人新經濟生態發展歷程梳理的同時，從生態和價值等角度出發解讀Web3.0時代下紅人新經濟的發展升級。
Web3.0下的紅人新經濟：
元宇宙等新興科技概念的入局為紅人新經濟帶來新的升級，紅人的概念從真人擴展到虛擬紅人，紅人的流量價值也逐漸轉向社交資產價值，互聯網用戶在Web3.0時代下的紅人新經濟中將會享受到多維的內容展現形式和新型社交方式。
紅人新經濟發展生態：
紅人新經濟的商業變現模式主要包含紅人的流量變現、紅人的內容變現和周邊服務變現，隨著紅人新經濟生態的逐漸成熟壯大，更多的生態需求產生，2024年紅人新經濟關聯的產業市場規模有望突破七萬億。
紅人新經濟發展價值：
隨著區塊鏈等網絡技術的迅速發展，用戶的消費需求和使用習慣升級，紅人新經濟在通過內容產出創造內容價值的同時拉動社會經濟增長，促進新消費渠道擴張，并為社會提供社會價值，創造新型就業機會，推動公益事業發展。
紅人新經濟發展趨勢：未來，中國紅人新經濟的流量價值將滲透到更多ToC產業，同時隨著技術的變革，硬件基礎將賦能中長視頻和元宇宙的迅速發展，紅人的內容價值日益凸顯，紅人新經濟的去中心化特點將更加顯著，品牌投放會逐漸向腰尾部紅人傾斜。
紅人新經濟相關概念
紅人發展階段概覽
紅人新經濟作為新個體經濟，將中心化大型媒體平臺的流量價值分散到一個個去中心化的小型自媒體。紅人作為內容創作者，在不同的社交領域和技術背景下，面向互聯網用戶輸出內容，實現內容向引導的商業變現。隨著互聯網的發展，紅人在語言形態和互動方式上發生了變化，由圖文廣告、短視頻輸出到直播帶貨，表現形態逐漸豐富。隨著區塊鏈技術的發展，未來的紅人IP將邁向元宇宙、虛擬IP和資產價值的轉變，在完善各形態內容產出形式的同時不斷豐富和規范紅人生態。
紅人新經濟發展階段概覽
紅人新經濟作為數字經濟下的產物，本質上是對傳統商業模式的迭代，內容生產價值作為核心樞紐和超級連接點將品牌、用戶、消費者、電商供應鏈、社交平臺等傳統業態串聯起來，縮短運作路徑，在降低成本的同時助力品牌主進行大范圍的精準營銷和擴散分銷。隨著Web3.0時代的到來，未來紅人新經濟逐漸實現社交資產變現，演變出新型社交生態。
中國紅人新經濟發展概況
紅人新經濟穩步發展，元宇宙的入局或會帶來發展新契機受疫情影響，用戶瀏覽和消費習慣逐漸向線上轉移，以紅人新經濟為基礎開展的商業形式日漸豐富，在疫情影響的小幅下降后將重新回升，增速趨于穩步勻速增長。據統計測算，預計2024年紅人新經濟關聯的產業市場規模有望突破七萬億。未來，隨著區塊鏈技術的發展和元宇宙概念的入局，或會為紅人新經濟生態帶來新的發展機會。
中國紅人新經濟發展概況
中國紅人新經濟產業鏈概覽
中國紅人新經濟典型商業生態紅人新經濟在以紅人為核心的基礎上對傳統商業模式中的廣告營銷和分銷變現進行了升級，通過個人IP的培養，將其賦能于品牌價值。同時隨著Web3.0時代的到來，元宇宙社交內容的入局將紅人價值升級為長期價值資產化。隨著紅人新經濟生態的逐漸成熟壯大，更多的生態需求產生，衍生產業和新興技術從底層技術和服務供給上給予支持，在創造社會價值的同時進一步助力生態的發展。
紅人的流量變現
新興技術將為紅人廣告營銷注入新鮮血液
隨著紅人新經濟生態的發展壯大和完善，廣告營銷形式從早前單純的硬廣推薦轉向多維度的軟廣植入。同時，緊跟元宇宙的營銷風口，通過創新有趣的內容展現形式拉近與粉絲之間的距離。紅人新經濟下的廣告營銷升級了傳統的中心化營銷路徑，通過多個去中心化的自媒體進行大范圍精準覆蓋，在增強粉絲信任感、提升粉絲黏性的基礎上，依托粉絲效應最大程度使紅人的價值賦能于品牌營銷。
隨著紅人直播分銷生態完善，其收入將傾向純傭金模式
隨著網絡技術、直播平臺和紅人新經濟的高速發展，直播在近幾年成長迅速，催生了大量的流量轉化。同時隨著元宇宙的興起，“虛擬人+虛擬場景” 以及“虛擬人+真人”的跨次元同臺帶貨為直播場景帶來新活力，一方面緩解了真人直播同質化嚴重的現象，另一方面降低了品牌主運營成本，在增強品牌科技感的同時加速拉近與年輕用戶的距離。直播場景分銷形式主要涉及“坑位費+傭金”和“純傭金”兩種，當下“坑位費+傭金”占比更重，但隨著紅人新經濟的持續高速發展，未來或有向純傭金方式傾斜的趨勢。
短視頻分銷逐漸成熟，各量級紅人分工日趨明確
短視頻作為紅人新經濟中的另一重要展現形式，除了強曝光的特點之外，另一重要表現是內容變現，通過高質、有趣、有看點的視頻內容產出，向用戶輸出商品的亮點信息，提升粉絲信任感的同時增強粘性，實現購物轉化。品牌主與KOL和KOC合作，大范圍投放加重點進攻，掛車引導下單為短視頻平臺分銷變現的主要形式。同時，隨著紅人群體的壯大和同質化較高的現狀，未來品牌主和用戶對短視頻場景下的內容產出將抱有更高期待。
紅人的內容變現
IP授權形式多樣，虛擬人的入局將會為授權帶來新活力
紅人的標簽化是紅人新經濟發展中重要的一環， IP為品牌的發展大力賦能。紅人自身的IP價值打造在品牌賦能中效果顯著，當優質的IP為品牌主背書時，會更高效的促成流量變現、提升用戶黏性和擴散品牌傳播力。當下紅人IP授權合作形式主要有六種，品牌主通常會選擇多種形式進行打包合作，實現IP價值最大化。
隨著內容付費形式的逐漸豐富，未來或將向短視頻領域蔓延
隨著紅人新經濟內容生態的逐漸完善，內容創作者的知識產權需受到保護。同時，對于用戶來說，受快速的生活節奏影響和豐富的內容產出形式吸引，用戶通過內容付費的形式獲得情感價值認同和知識滿足的傾向逐漸加深。內容付費在激發創造者創作熱情，提升創作專業能力的同時，一定程度上也推動了紅人新經濟生態下內容場景的商業化變現進程，未來或將向短視頻場景下的短視頻付費播放或打賞等邊界蔓延。
周邊服務變現
內容和直播是MCN機構主要導向，衍生服務供給鏈逐漸清晰
隨著紅人新經濟生態的不斷發展，生態結構基本成型，基于直播導向和內容導向等平臺方需求，衍生出了紅人服務方和紅人提供方等周邊支持性服務。以紅人新經濟為核心的邊界拓展從紅人職業技能培養、政府政策普及、品牌主紅人選擇等多方面為各角色方提供了更好的服務，在提供多元就業選擇，高效挖掘和促進用戶流量轉化的同時豐富了紅人新經濟生態。
直播電商發展，2025年互聯網營銷師人才缺口或達4000萬
根據《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2021年12月我國電商直播用戶規模已達4.64億，與去年同期相比增長7579萬，占整體網民比重近45%。伴隨著疫情對線下實體經濟的沖擊，通信技術和物流系統等外部環境的高速發展推動了直播電商的迅速成長，同時催生了包含選品員、直播銷售員、視頻創推員和平臺管理員在內的互聯網營銷師等大量新興就業崗位，人社部曾預測至2025年，互聯網營銷師的人才需求缺口或可達4000萬人。
典型企業案例展示——天下秀教育
隨著互聯網營銷師人才缺口的持續擴張，紅人職業教育的社會作用與價值日益顯著。天下秀教育通過與院校合作，推動面向高校學生的職業教育，資深行業專家、教育專家針對不同需求與特點的學生進行差異化教學，同時搭建模擬直播間將理論與實操相結合，讓學生在學習專業能力的同時得以實踐，保證學習效果可以最大化的應用到實際工作中。天下秀教育在為紅人新經濟生態輸入專業人才與新鮮血液的同時，促進以紅人為核心的周邊培訓服務業實現商業價值。
內容價值
小眾垂類領域擴張，內容豐富度及專業度將不斷提高
隨著全民紅人的時代到來，紅人邊界不斷擴張，大批互聯網用戶入局，內容創作者在不斷提升自己專業能力的同時需要發現并拓展新的垂類領域，小眾垂類領域擴張。同時，越來越多的專業人士也加入紅人新經濟生態，開通賬號并在社交平臺進行觀點分享、知識科普、用戶互動等社交行為，內容生產的豐富度和專業深度隨之不斷提高。
新產品形態出現，將大力賦能內容生產的創造和升級
隨著區塊鏈等新興科技的高速發展，新型的社交場景、社交價值和社交玩法產生。有能力的創作者通過3D建模等前沿技術將自己的內容創作轉變為數字資產進行展示和售賣，對于在互聯網已經成熟的IP來說，數字藏品在一定程度上助力了其內容資產的沉淀。元宇宙的興起激發起越來越多年輕消費者和用戶的好奇心，也為品牌主提供了新型的廣告營銷形式。
經濟價值
紅人新經濟發掘新消費增長點，促進新消費渠道擴張
紅人通過自身IP力量樹立品牌形象，拉近用戶與合作方之間的距離，激發粉絲潛在消費欲望。同時，借助內容種草和社媒平臺的強曝光效果，線上傳播分享裂變，不斷發掘新消費增長點，拉動多領域經濟轉型升級，促進用戶消費渠道擴張與線上線下消費經濟的發展。
社會價值
粉絲流量與新形態產品賦能新公益推動，彰顯社會價值
隨著紅人新經濟生態的不斷完善，紅人和社交平臺的影響力逐漸彰顯。擁有強大流量基礎的紅人和具有新形態產品的互聯網企業積極投身公益事業，將自身力量賦能于助農、助老、助力非遺國潮、振興中華老字號和法律知識普及等公益場景，在向社會面傳遞正能量精神的同時提升品牌可信力，為社會和品牌帶來更高的價值。
典型企業案例——天下秀
中國紅人新經濟發展趨勢展望
產業端：消費需求升級，流量價值將滲透到更多ToC產業
隨著紅人新經濟的高速發展，相對于傳統媒體的中心化營銷來說，其低成本帶來的強曝光和高消費轉化被廣泛看到。目前的紅人新經濟與產業合作主要集中在消費大零售領域和旅游業，未來，伴隨經濟社會的進步和紅人新經濟生態的不斷發展壯大，用戶消費需求升級會帶來更多To C產業的衍生和入局，紅人的流量價值將會滲透到更豐富的產業發揮積極價值。
技術端：新興技術變革，硬件基礎賦能中長視頻和元宇宙
隨著技術的變革，區塊鏈和AI等新興技術的發展為紅人新經濟提供了風口掘金的機會，互聯網向Web3.0演進，將更大程度地驅動創作者價值，通過創新的營銷技術更大程度的賦能商業價值，紅人新經濟也將迎來新的發展契機。
創作端：前沿科技發展，紅人的內容價值日益凸顯
真實世界的內容創作和營銷已相對飽和，隨著區塊鏈等前沿技術的發展，線上虛擬社交被越來越多的年輕消費群體認可。在流量強競爭階段，Web3.0會衍生出一批新興內容創作者，他們掌握3D建模等先進技術，有更強的內容生產能力，這批內容創作者的價值將從流量價值升級為內容資產價值，通過數字內容資產的創作和變現提升品牌商業價值。
紅人端：用戶喜好細分，品牌投放將向腰尾部紅人傾斜
紅人新經濟作為去中心化的新經濟，隨著傳播的開放化和越來越多的人入局到生態中，在市場管控嚴格且流量競爭激烈的背景下，頭部紅人合作的高難度與高成本使品牌主的投放目標逐漸轉向腰尾部，將少數頭部紅人投放變為大基數腰尾部紅人合作，在為品牌降本提效的同時提升ROI。
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