7月25日，在竹芒科技5N戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)上，竹芒科技CEO梁凱進(jìn)行了公司發(fā)展總結(jié)及戰(zhàn)略藍(lán)圖分享，以下為梁凱演講實(shí)錄：
今天的發(fā)布會(huì)主題是“和竹芒一起，再贏10年”，為什么我們敢于承諾再贏10年？一個(gè)是過去5年我們贏過，我們有積累、有經(jīng)驗(yàn)、也有自信，再者我們看到了巨大的市場機(jī)會(huì)和空間，接下來我將給大家一一分享。
竹芒給大家的第一個(gè)印象，應(yīng)該是遍布大街小巷、大好河山。過去5年時(shí)間我們我們算小有成就：點(diǎn)位數(shù)量、用戶規(guī)模、品牌認(rèn)知均遙遙領(lǐng)先，街電耕耘1~2線城市，搜電耕耘3~8線城市。
4億用戶，1億月活；150萬門店，1200萬塊充電寶；3萬合伙人，耕耘2800個(gè)市和區(qū)，每天拜訪10萬+門店；6000名員工，分布在5個(gè)國家和150個(gè)城市。從一線的北上廣深、到縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從亞洲到歐洲到美洲、甚至到非洲，都有我們的產(chǎn)品、服務(wù)和客戶。
竹芒從何而來
屏幕前的朋友們，可能更熟知街電和搜電，那么“竹芒”二字從何而來呢？竹芒二字取自蘇東坡1082年在黃州寫的《定風(fēng)波》“竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕，一蓑煙雨任平生”。不管登頂之路如何困難，奮進(jìn)之途如何艱險(xiǎn)，都希望我們竹芒人有這份坦蕩、豁達(dá)和自信。
我們的一點(diǎn)成就，在眾多明星企業(yè)面前，不值一提；在改革開放的大浪潮里，也只是一點(diǎn)點(diǎn)漣漪。但是竹芒兩個(gè)字，承載了我們對中華文化自信的宣誓，也承載了我們達(dá)則兼濟(jì)天下的大夫精神，更承載了竹芒人在中華民族偉大復(fù)興的歷史浪潮里，不甘于平庸，誓要為偉大時(shí)代添磚加瓦的決心和毅力。
那是什么樣的一群人承載著這樣的精神呢？我想一句話形容是一群“一貧如洗、胸懷大志”的人。
竹芒創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都來自農(nóng)村或者縣城，都是農(nóng)民的孩子。從小自帶家族希望、民族希望這種眾望所歸的壓力幻化成了一種無窮的動(dòng)力，讓我們不管走多遠(yuǎn)，都不會(huì)忘記這種精神。
今天竹芒95%的市場在中國，如果說僅僅靠我們的努力贏得這一點(diǎn)點(diǎn)成就，恐怕是不可能的。中國龐大的14億消費(fèi)者、大灣區(qū)的制造和供應(yīng)鏈、電子支付的發(fā)展和應(yīng)用、鵬城青年人的拼搏與奮斗，缺少任何一項(xiàng)，都不可能有今天的共享充電寶行業(yè)，更不可能有竹芒。
無所不能的合伙人
過去5年，不僅僅是一串串商業(yè)數(shù)字寫下了我們的商業(yè)故事，還有非常多持續(xù)感動(dòng)我們的客戶。2017年到2018年，沒有資本認(rèn)可我們，甚至是連友商都看不見我們，五環(huán)內(nèi)似乎達(dá)成了一個(gè)默契和共識(shí)，就是集體忽略竹芒。
那時(shí)我們的業(yè)務(wù)，從所謂的“農(nóng)村”開始。第一個(gè)走進(jìn)我們辦公室的，是一位60余歲的大叔，手機(jī)都不怎么會(huì)用，卻拿了50臺(tái)設(shè)備，后續(xù)復(fù)購了三次。今天還在廣東汕頭經(jīng)營著“搜電”（竹芒子品牌），家里下大雨，房子沒法住了，還來公司住了幾天。服務(wù)這位大叔的那種感動(dòng)，不是所有人都經(jīng)歷過的，那種源于被認(rèn)可的激動(dòng)和感謝，甚至是感激，可以說是竹芒人終身難忘的。
2018年到2020年的三年時(shí)間里，我們與3萬客戶共同在中國的幾千個(gè)城市和地區(qū)耕耘著我們的上百萬臺(tái)設(shè)備，我們可能是全行業(yè)里面客單價(jià)最低的，我們也一定是離中國老百姓最近的。
2020年融資的時(shí)候，投資人都說沒聽說過我們，我們也不知從何解釋。突然有一天，一個(gè)很知名的投資人給我發(fā)消息，說，“我在云南的寨子里看到你的設(shè)備了，更神奇的是，我同事這會(huì)兒在蒙古的草原上，蒙古包里竟然也是你們的產(chǎn)品。”
說得我差點(diǎn)感動(dòng)哭了，不是被投資人認(rèn)可的感動(dòng)，是對我們合伙人無所不能的感動(dòng)，是他們用自己的雙腳和雙手丈量了中國的幅員遼闊，把我們小小產(chǎn)品創(chuàng)造的一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)值，放大了無數(shù)倍，才有了竹芒的今天。
是這種與生俱來的縣城記憶，和合伙人的感人故事，使得竹芒堅(jiān)定地守護(hù)著與合伙人共贏共生的發(fā)展模式，期待自己能為“共同富裕”盡一份我們的綿薄之力。
艱苦奮斗的優(yōu)秀伙伴
可能是被蒙古包和云南山寨的事情感動(dòng)了，一反不被資本問津，我們?nèi)诘搅送Χ噱X。但竹芒打根上的記憶，仍舊是要靠自己、自我造血，強(qiáng)調(diào)艱苦創(chuàng)業(yè)，留夠三年糧。
我們一直在思考，竹芒人最優(yōu)秀的是什么，學(xué)歷、履歷、眼界、知識(shí)、人脈、經(jīng)驗(yàn)，好像都不是，而是一種創(chuàng)造力，是一分錢兩分用，變出五分價(jià)值的創(chuàng)造力，是堅(jiān)持自我造血、艱苦創(chuàng)業(yè)的持久力。而今天的竹芒，擁有這種優(yōu)秀品質(zhì)的伙伴，雖未千人，但有數(shù)百人。假以時(shí)日，必欣喜若狂，必大放異彩。
疫情之下，竹芒的自我造血能力顯得更加可貴、實(shí)用。竹芒一直認(rèn)為，艱苦創(chuàng)業(yè)和自我造血仍然是時(shí)代的需求，在一系列不確定面前，持續(xù)的血液供給，是扛得住上坡路上咬緊牙關(guān)、屏住呼吸的秘訣。
是這種早期發(fā)展的艱苦記憶，和伙伴們的共創(chuàng)經(jīng)歷，使得竹芒堅(jiān)定地守護(hù)著與伙伴們艱苦創(chuàng)業(yè)的發(fā)展理念，期待自己能在“偉大企業(yè)”的追求之路上持續(xù)前進(jìn)。
大灣區(qū)的智造基因
大灣區(qū)，作為中國創(chuàng)新的橋頭堡，這里有無數(shù)積極進(jìn)取的年輕人，還有支持企業(yè)發(fā)展的有為政府，在大灣區(qū)持續(xù)奮斗，是竹芒的三生有幸。
竹芒過去五年的成長，與大灣區(qū)息息相關(guān)，甚至行業(yè)內(nèi)的競爭，在一定程度上是城市與城市的競爭，是制造與治理的雙線競爭。而在制造和治理上，深圳都表現(xiàn)出了世界一流的水準(zhǔn)，也讓竹芒更有機(jī)會(huì)被世界認(rèn)識(shí)。
有遍布各地的合伙人、艱苦奮斗的優(yōu)秀伙伴，有大灣區(qū)的加持，竹芒的戰(zhàn)略升級(jí)，既是內(nèi)生的自覺，也是外生的市場需求。
竹芒“再贏十年”之約
那么未來十年，我們的戰(zhàn)略到底往哪里走，才能和竹芒一起再贏10年？過去的5年，我被問的最多的一句話就是，竹芒的未來在哪里？無數(shù)次地給人解釋，我們不僅僅是一家充電寶公司，我們是消費(fèi)場景智能基礎(chǔ)設(shè)施的制造商和運(yùn)營商。
我們首先要把充電寶做好，構(gòu)建起我們的研發(fā)、渠道和組織能力，借充電寶的“假”，修基礎(chǔ)設(shè)施的“真”。全場景、全產(chǎn)品、全渠道、全覆蓋，是我們必須努力去做到的。
未來十年，在每個(gè)街道辦、每個(gè)消費(fèi)場所、每個(gè)即時(shí)服務(wù)場景，都會(huì)有竹芒與你相伴，無時(shí)無刻不在你身邊，將成為竹芒的標(biāo)簽。
與此同時(shí)，竹芒將打造承載10萬合伙人的新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)致富模式，共同富裕有我們的一份綿薄之力。
全體員工是我們的伙伴，合伙人是我們的伙伴，供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商也是我們的伙伴。追求全體伙伴的物質(zhì)與精神幸福的同時(shí)，為人類社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)，是竹芒人矢志不渝秉承的追求和承諾。
我們理想中的未來是什么樣子？這里是華盛頓的充電樁，這里是拉斯維加斯的盲盒機(jī)，這里是曼谷的共享單車，這里是迪拜的共享充電寶，這里是斯德哥爾摩的無人售貨機(jī)，這里是馬德里的儲(chǔ)物柜，這里是雅加達(dá)的娃娃機(jī)，世界人民都用竹芒，就是我們共同的未來。
