7月25日-26日，捷順科技2022年全國經(jīng)銷商市場研討會在捷順科技總部園區(qū)（捷順科技中心）盛大召開。捷順科技核心管理層及全國160余位合作伙伴參會，就渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、下半年區(qū)域市場結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級等方面深度探討，為下半年區(qū)域市場業(yè)績提升備好“糧草彈藥”。
2022年以來，捷順科技持續(xù)加大對經(jīng)銷市場的重視和投入，進(jìn)一步構(gòu)建渠道新戰(zhàn)略體系，深度賦能合作伙伴，實現(xiàn)直分銷協(xié)同高速發(fā)展。正值捷順科技成立30周年之際，全國各地經(jīng)銷合作伙伴齊聚深圳，為捷順科技先獻(xiàn)上祝賀。
捷順科技總經(jīng)理趙勇以“創(chuàng)新思變拓增量·穩(wěn)中求進(jìn)促發(fā)展”為主題致歡迎辭，他表示，當(dāng)下全國市場經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，行業(yè)環(huán)境多變，捷順科技頂住國內(nèi)外多重壓力，在全國經(jīng)銷伙伴支持下，云托管、新能源車充電運營等多項新業(yè)務(wù)高速增長，綜合實力繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。2022年，公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，捷順科技秉承“打造客戶價值，成就合作伙伴”的理念，整合全公司資源，與合作伙伴共同打造場景化運營服務(wù)能力，提升直分銷協(xié)同作戰(zhàn)能力，構(gòu)建區(qū)域多維競爭優(yōu)勢，堅守客戶長期價值，持續(xù)加強渠道賦能，攜手合作伙伴共建生態(tài)，共創(chuàng)共贏。
捷順科技副總經(jīng)理何軍表示，捷順歷經(jīng)30年的發(fā)展變化，從硬件廠商發(fā)展為具有生態(tài)能力的解決方案服務(wù)商；從對B端的服務(wù)發(fā)展到目前BGC三端強運營服務(wù)；從單一項目銷售模式發(fā)展到全生態(tài)互聯(lián)互通、合作共贏的業(yè)態(tài)模式，捷順科技聯(lián)合眾多合作伙伴構(gòu)建BCG生態(tài)能力，形成了捷順獨有的格差競爭力。作為捷順生態(tài)的重要組成部分，捷順格差競爭力將深度影響經(jīng)銷伙伴企業(yè)發(fā)展，持續(xù)構(gòu)建區(qū)域市場價值競爭力。
捷順科技業(yè)務(wù)總監(jiān)何智俊制定了2022下半年市場開拓策略，并對工作規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)的部署。他表示，新業(yè)務(wù)、新模式是下半年市場核心方向，繼續(xù)構(gòu)建經(jīng)銷伙伴輕量化對接場景服務(wù)、通過運營增收的市場新能力。捷順科技將進(jìn)一步深度參與經(jīng)銷伙伴市場經(jīng)營，全面支撐經(jīng)銷伙伴企業(yè)經(jīng)營，立體化助力渠道業(yè)務(wù)在客戶類型、市場拓展方式、業(yè)務(wù)類型全面轉(zhuǎn)型發(fā)展。同時在經(jīng)銷團(tuán)隊組織能力培訓(xùn)、市場開拓協(xié)同作戰(zhàn)等方面做了落地策略，進(jìn)一步加強渠道服務(wù)保障支撐體系，穩(wěn)固經(jīng)銷伙伴“多元盈利、生態(tài)共贏”的可持續(xù)發(fā)展格局。大會期間，何智俊還帶領(lǐng)經(jīng)銷商們參觀了鏈接無限捷順智慧展廳。
國內(nèi)渠道管理中心總經(jīng)理助理程鴻發(fā)布了下半年渠道新政策，圍繞數(shù)字營銷賦能、業(yè)務(wù)協(xié)同作戰(zhàn)、資金授信支持、交付服務(wù)支撐、產(chǎn)品分潤與返利等版塊落地支持經(jīng)銷伙伴下半年市場增量拓展；立體化賦能區(qū)域經(jīng)銷伙伴做大做強，與更多優(yōu)質(zhì)伙伴分享更多市場紅利。
會上，各產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人發(fā)布了車行、人行硬件新產(chǎn)品，以及園區(qū)、社區(qū)、充電運營等新方案。據(jù)了解，捷順科技在新產(chǎn)品、新方案的研發(fā)策略有所轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步精細(xì)化的客戶和場景細(xì)分，從客戶核心價值出發(fā)，持續(xù)升級硬件能力，強化云端協(xié)同能力，構(gòu)建產(chǎn)品和方案的行業(yè)差異化競爭力。
副總經(jīng)理李民在捷停車座談會表示，捷停車已在全國368個城市實現(xiàn)場景覆蓋，累計用戶數(shù)超8100萬，智慧聯(lián)網(wǎng)車場超2.5萬個，每天為用戶提供上千萬次停車服務(wù)。捷停車獨有的“人車場位樁”五位一體的深度運營能力，為廣大用戶提供獨有的車場車位運營服務(wù)、通道流量運營服務(wù)、數(shù)字營銷運營服務(wù)，已成為國內(nèi)頂級智慧停車運營商。
捷停車也將進(jìn)一步加強渠道伙伴協(xié)同機制，助力經(jīng)銷商構(gòu)建本地服務(wù)價值，加速面向經(jīng)銷商、停車場運營商等跨品牌接入，以平臺、能力、收益等資源開放，與合作伙伴共享運營紅利。
會后，各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人開展新業(yè)務(wù)座談會，近距離與全體經(jīng)銷伙伴交流2022年新業(yè)務(wù)的合作模式與拓展策略，為伙伴市場開拓進(jìn)行了充分交流與研討。
值得注意的是，此次研討會上多次強調(diào)了“新業(yè)務(wù)、新模式”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。近年來，隨著大數(shù)據(jù)、AI云計算的快速發(fā)展，捷順云化業(yè)務(wù)已全面落地，場景數(shù)據(jù)流、業(yè)務(wù)流接入云端平臺統(tǒng)一管理，已實現(xiàn)輕量化交付、遠(yuǎn)程化運維、智能化管理。作為行業(yè)龍頭捷順業(yè)務(wù)已從產(chǎn)品銷售”轉(zhuǎn)型為“服務(wù)（SaaS）+運營”，從客戶需求服務(wù)轉(zhuǎn)型為客戶價值運營，實現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的全面轉(zhuǎn)型與落地，經(jīng)銷伙伴市場業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也如火如荼。
未來，捷順將持續(xù)與全國經(jīng)銷伙伴攜手共進(jìn)，共同繪制捷順經(jīng)銷市場可持續(xù)發(fā)展的美好藍(lán)圖，實現(xiàn)更進(jìn)一步的跨越式發(fā)展。
