這個(gè)訂單能接么？什么時(shí)候交付？接單節(jié)奏如何掌握？
俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)，農(nóng)化產(chǎn)品價(jià)格上漲，要增產(chǎn)么？增多少？
新品利潤(rùn)好，要壓縮其他產(chǎn)品產(chǎn)能么？壓多少？
化肥銷售淡季要提前備貨，備多少合適？
幾個(gè)客戶同時(shí)要貨，該給誰，怎么分配？
行情不景氣，利潤(rùn)差，還繼續(xù)接單出貨嗎？
這些問題每天都在困擾著化工企業(yè)。近年來，受疫情、國際形勢(shì)等因素沖擊，疊加“雙碳”政策的影響，化工行業(yè)市場(chǎng)波動(dòng)越發(fā)頻繁且充滿不確定性，化工企業(yè)不得不時(shí)刻應(yīng)對(duì)著市場(chǎng)波動(dòng)所帶來的經(jīng)營決策難題。
化工行業(yè)涵蓋領(lǐng)域廣，產(chǎn)品非常復(fù)雜且數(shù)量龐大，以化肥為例，針對(duì)農(nóng)業(yè)、土壤、經(jīng)濟(jì)作物、園藝等各種產(chǎn)品成千上萬，不同產(chǎn)品有其季節(jié)性和市場(chǎng)差異性。面對(duì)頻繁的市場(chǎng)波動(dòng)，大多化工企業(yè)并不能感知具體什么產(chǎn)品在什么季節(jié)、在哪些市場(chǎng)可以獲得最大利潤(rùn)。如何在最短的時(shí)間、用最少資金，讓資產(chǎn)利用率最大、資金周轉(zhuǎn)效率最高已成為當(dāng)前化工企業(yè)亟待解決的難題。
將波動(dòng)性規(guī)劃到企業(yè)運(yùn)營體系中，以快速響應(yīng)市場(chǎng)變化
近日，2022CNCIC全球特種肥料大會(huì)在昆明召開，杉數(shù)科技副總裁趙峰受邀出席并在會(huì)上表示，化工企業(yè)應(yīng)將“波動(dòng)性”規(guī)劃到企業(yè)運(yùn)營體系中，從采購、生產(chǎn)、銷售等全局供應(yīng)鏈視角協(xié)同運(yùn)營，挖掘企業(yè)的超額收益，以更高的整體利潤(rùn)滿足盡可能多的市場(chǎng)需求。智能決策優(yōu)化技術(shù)則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵抓手，是未來企業(yè)發(fā)展的核心“護(hù)城河”。
如今全球局勢(shì)不穩(wěn)定因素頻發(fā)，新冠/猴痘疫情、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、拉閘限電等黑天鵝事件頻發(fā)，供應(yīng)鏈不確定性在持續(xù)增強(qiáng)，尤其對(duì)化工行業(yè)而言，一方面，國內(nèi)很多化工原材料依賴于進(jìn)口，另一方面，化工作為高能耗企業(yè)受國際能源價(jià)格影響大。化工企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展必須要充分考慮這種波動(dòng)性對(duì)企業(yè)帶來的影響，并及時(shí)應(yīng)對(duì)。
多角色、多視角，部門間信息孤島，缺乏全局考慮
針對(duì)不同的市場(chǎng)波動(dòng)趨勢(shì)，化工企業(yè)的每個(gè)部門都有其各自的考量，具體來說：
當(dāng)市場(chǎng)行情上漲時(shí)，大多化工企業(yè)產(chǎn)能不足，此時(shí)會(huì)多接優(yōu)質(zhì)訂單，加速現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。從銷售部門來看，需要快速測(cè)算利潤(rùn)區(qū)間與風(fēng)險(xiǎn)，考慮接哪些優(yōu)質(zhì)訂單，不同客戶間的貨品如何分配；從采購部門來看，需考量究竟要采購多少原材料，后續(xù)再補(bǔ)多少量合適，并及時(shí)同步信息給銷售進(jìn)行調(diào)價(jià)；從生產(chǎn)部門來看，需要對(duì)訂單進(jìn)行排布，權(quán)衡各個(gè)訂單生產(chǎn)優(yōu)先級(jí)與利潤(rùn)。
當(dāng)市場(chǎng)行情下跌時(shí)，企業(yè)產(chǎn)能過剩，現(xiàn)金流尤為重要，更需要精益管理。銷售部門為了保證銷售額和現(xiàn)金流，會(huì)盡量出貨。采購部門減少原材料采購量，以消耗為主。生產(chǎn)部門保證已下單的客戶訂單交付，快速?zèng)Q策當(dāng)前哪條產(chǎn)線更賺錢，切釜生產(chǎn)，并精細(xì)化考慮交付經(jīng)濟(jì)性。
然而，這種多角色、多視角的決策其實(shí)只保證了局部某個(gè)產(chǎn)品/客戶的利潤(rùn)，從全局來看并非最優(yōu)決策。例如，從全局視角看產(chǎn)能可能未拉滿，還有機(jī)會(huì)增加一些利潤(rùn)低的訂單；又或產(chǎn)能拉滿了，卻未考慮整體利潤(rùn)，造成資金周轉(zhuǎn)效率不高。另外，孤立的部門視角無法實(shí)現(xiàn)信息拉通。如某個(gè)產(chǎn)品系列反應(yīng)釜生產(chǎn)拉滿，但銷售還在接單，勢(shì)必導(dǎo)致延后生產(chǎn)。不少化工企業(yè)缺乏統(tǒng)一的接單標(biāo)準(zhǔn)，排產(chǎn)時(shí)造成訂單優(yōu)先級(jí)難以權(quán)衡。
從全局經(jīng)營視角來看，這是一個(gè)多目標(biāo)多約束的聯(lián)合決策問題，單純依靠人的決策辦法將不再適用，取而代之的是可量化、精細(xì)化的智慧經(jīng)營決策平臺(tái)。
打造智慧經(jīng)營決策平臺(tái)，挖掘化工企業(yè)超額收益
化工企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)利用率與資金周轉(zhuǎn)率雙升，獲取超額收益，其關(guān)鍵在于要通盤考慮采、供、銷等全局經(jīng)營視角，完善決策體系，充分考慮市場(chǎng)波動(dòng)趨勢(shì)，包括各種突發(fā)事件（如疫情等），平衡企業(yè)資源，以快速抵御風(fēng)險(xiǎn)或賺取超額利潤(rùn)。
利用智能決策技術(shù)，建設(shè)全局的智慧經(jīng)營決策平臺(tái)助力化工企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)，從而更加合理地安排產(chǎn)能、原材料采購、客戶訂單，在最少的時(shí)間內(nèi)，用最低的成本，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)利用率最大，資金周轉(zhuǎn)效率最高。
化工企業(yè)可以借助全局智能經(jīng)營決策平臺(tái)，對(duì)潛在可能出現(xiàn)的場(chǎng)景進(jìn)行模擬，并查看相應(yīng)場(chǎng)景下的結(jié)果，以便做出最優(yōu)決策，用于直觀地指導(dǎo)后續(xù)生產(chǎn)、銷售、采購等計(jì)劃。例如，通過機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)淡季旺季的銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)，指導(dǎo)淡旺季生產(chǎn)的同時(shí)。針對(duì)銷售建立統(tǒng)一的接單標(biāo)準(zhǔn)，減少不必要的溝通成本；同時(shí)為銷售提供快速計(jì)算多種利潤(rùn)的可能性、響應(yīng)客戶交期、調(diào)價(jià)建議及時(shí)把握資金流，保證訂單來源質(zhì)量；更加科學(xué)的制定生產(chǎn)計(jì)劃，將訂單，生產(chǎn)資源全部放一起全局優(yōu)化，尋找最優(yōu)解，挖掘利潤(rùn)提升空間，
不僅如此，針對(duì)一些化工行業(yè)特殊突發(fā)事件（如化工廠爆炸），平臺(tái)可以綜合考慮約束條件等不確定性因素，對(duì)化工企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行建模、通過模擬分析可自動(dòng)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)決策，這種高效的協(xié)同模擬可以幫助企業(yè)將偶發(fā)變動(dòng)因素（例如：偶發(fā)急單插單計(jì)劃）快速可視化，得出現(xiàn)有生產(chǎn)計(jì)劃影響最小、生產(chǎn)成本最低的方案，為化工企業(yè)決策提供核心優(yōu)化模擬能力和擴(kuò)展性，快速響應(yīng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)最大化。
