產(chǎn)業(yè)興則鄉(xiāng)村興。日前，本來生活攜手中國民生銀行共同打造的消費(fèi)幫扶典型模式“點(diǎn)面結(jié)合，探索縣域農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的市場化道路”入選“第三屆中國鄉(xiāng)村振興發(fā)展大會”《2021年全國鄉(xiāng)村振興優(yōu)秀案例》“全國30佳”。
此次入選案例是本來生活與中國民生銀行（以下簡稱“民生銀行”）共同在民生銀行定點(diǎn)幫扶縣（河南封丘縣、滑縣）優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)幫扶、推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級等方面工作經(jīng)驗的總結(jié)。
點(diǎn)：做強(qiáng)主力產(chǎn)業(yè)，打造封丘金銀花茶“1+N”創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)幫扶模式
近年來，本來生活多次參加由中國民生銀行牽頭組織的調(diào)研工作，在其定點(diǎn)幫扶的河南省封丘縣、滑縣深入考察，了解當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶以市場化思維開展農(nóng)產(chǎn)品銷售。
經(jīng)多方研討論證，本來生活針對封丘縣支柱性的金銀花產(chǎn)業(yè)，明確了以市場化、食品化為主要發(fā)展方向的思路，結(jié)合自身農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)化、品牌化優(yōu)勢助力打造封丘金銀花消費(fèi)品牌“茶觀本草”，并提出以“1+N”帶動更多幫扶產(chǎn)地、協(xié)同更多幫扶資源的創(chuàng)新模式。
▲金銀花產(chǎn)業(yè)是河南省封丘縣的支柱性產(chǎn)業(yè)
“1”即以封丘金銀花為基礎(chǔ)，“N”則是優(yōu)選全國各地尤其是來自832脫貧縣的其它花茶原料，力爭形成以產(chǎn)品為紐帶、有效鏈接產(chǎn)地、市場兩端的花茶產(chǎn)業(yè)幫扶協(xié)同勢能。
在“茶觀本草”產(chǎn)品開發(fā)及品牌塑造過程中，民生銀行積極調(diào)動文化公益領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，深挖封丘縣資源稟賦和文化內(nèi)涵，以打造有文化、有內(nèi)涵、有品位的金融企業(yè)消費(fèi)幫扶產(chǎn)品為目標(biāo)，深度參與到產(chǎn)品命名、包裝設(shè)計、周邊設(shè)計的工作中。
本來生活充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極調(diào)動供應(yīng)鏈資源推進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套落地，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，并在品控流程、物流倉儲等環(huán)節(jié)提供支持保障。此外，本來生活依據(jù)市場需求開發(fā)并不斷優(yōu)化“茶觀本草”產(chǎn)品內(nèi)容及形態(tài)，使其更加符合當(dāng)下消費(fèi)趨勢，具備市場競爭力。
隨著“茶觀本草”產(chǎn)品面世，民生銀行積極開展展銷平臺地推、媒體宣傳、直播帶貨等渠道傳播，推動促進(jìn)產(chǎn)品銷量；廣泛動員行內(nèi)經(jīng)營機(jī)構(gòu)通過“以購代捐”形式集中批量采購，進(jìn)一步幫助擴(kuò)寬脫貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷路、提升品牌影響力。本來生活則憑借豐富的農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷經(jīng)驗，引入市場資源，大力推廣“茶觀本草”產(chǎn)品，并在產(chǎn)品登陸本來生活網(wǎng)等全平臺后提供持續(xù)性、系統(tǒng)性的運(yùn)營推廣支持。
截至目前，“茶觀本草”產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)出禮盒系列、復(fù)合袋泡茶系列、杯裝速泡茶系列等多形態(tài)、多場景的產(chǎn)品布局，并取得了良好的市場表現(xiàn)與品牌口碑。
▲“茶觀本草”商品時尚新潮
本來生活與民生銀行牢記消費(fèi)幫扶“帶貧助貧”的重要意義，在封丘縣政府的大力支持下，通過研選優(yōu)質(zhì)的金銀花生產(chǎn)企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場，確保該項目有效帶動起當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展、實現(xiàn)當(dāng)?shù)孛撠殤粼鍪談?chuàng)收。
面：全面加快脫貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品對接消費(fèi)市場，持續(xù)提升市場競爭力
依托中國民生銀行消費(fèi)幫扶工作體系和本來生活在供應(yīng)鏈及市場渠道兩端的專業(yè)積累，雙方合力推動河南封丘縣、滑縣農(nóng)產(chǎn)品走向更大的消費(fèi)市場。
截至2021年底，本來生活專業(yè)商品開發(fā)及品控管理團(tuán)隊全面對接兩縣各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，協(xié)助相關(guān)企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行整改升級，累計對超60款兩縣幫扶農(nóng)產(chǎn)品完成合規(guī)品控，最終遴選出約40款優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)整改優(yōu)化后上線本來生活網(wǎng)等市場化平臺。產(chǎn)品涵蓋糧油副食、熟食面點(diǎn)、肉禽蛋品、休閑食品、茶飲、蔬菜等豐富品類。
▲本來生活網(wǎng)通過“重點(diǎn)幫扶商品力薦”、豐收節(jié)專題活動等線上展示資源位，向用戶推薦兩縣幫扶產(chǎn)品
在對兩縣農(nóng)產(chǎn)品開展品控工作的過程中，針對部分產(chǎn)品包裝不合規(guī)且廠家整改能力有限的情況，本來生活整合自有供應(yīng)鏈企業(yè)，為滑縣“吃可得”、封丘縣“少楊”兩個品牌的系列產(chǎn)品提供包括設(shè)計制作、包裝升級等專項配套服務(wù)。
在對接市場渠道方面，本來生活更通過平臺線上專區(qū)、資源位、直播、展銷會、品鑒會等推廣形式，累計實現(xiàn)產(chǎn)品線上曝光量超過400萬次、線下用戶觸達(dá)超過5萬人次，助力封丘縣、滑縣農(nóng)產(chǎn)品達(dá)成銷售額約500萬元。
▲本來生活網(wǎng)聯(lián)合白云機(jī)場開展直播活動，向用戶推薦兩縣幫扶產(chǎn)品
本來生活與民生銀行在助力封丘縣、滑縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，打造“造血式”可持續(xù)的幫扶模式：一方面，完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，匹配倉儲、配送、售后等能力模塊，全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)業(yè)配套能力；另一方面，完善市場渠道體系，加大縣域農(nóng)產(chǎn)品在市場端的有效推廣，全方位觸達(dá)市場用戶。
▲本來生活拓展線下渠道，構(gòu)建產(chǎn)品與用戶接觸場景
本來生活網(wǎng)與民生銀行通過與當(dāng)?shù)厥嗉引堫^企業(yè)、專業(yè)合作社的深度合作，以原料收購、委托種植/加工、供銷合作、就業(yè)幫扶等多種方式，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、種植戶、脫貧戶等合計近2000戶實現(xiàn)增收創(chuàng)收。
通過助力幫扶地區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的突破，本來生活與民生銀行“點(diǎn)面結(jié)合”幫扶模式在較短周期內(nèi)收效顯著，具有較強(qiáng)的示范效應(yīng)和推廣價值，既有效提高了幫扶資源的使用效率，也極大激發(fā)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與農(nóng)戶的積極性，為鄉(xiāng)村振興奠定了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和社會基礎(chǔ)。
