7月29日,在2022光合創作者大會上,快手高級副總裁、商業化業務負責人馬宏彬透露,2021年快手達人營銷訂單規模實現翻倍,合作品牌數量增長244%;截至2022年6月底,達人營銷平臺磁力聚星整體的入駐達人數近170萬。“商業化除了引入更多的品牌合作機會外,更重要的是把商業的力量和內容的力量結合起來,讓創作者在快手平臺上能夠長效經營。”他認為,快手新市井商業是“平臺的平臺(Platform of Platform)”,而一個快手達人就是一個平臺,創作者只要在快手上肯耕耘、有恒心,就一定能有機會建立自己的商業平臺,獲得可持續的長期發展。同時快手也會做好生態,打好基建,幫助各行各業在快手新市井中建立起自己的正循環。
第三方數據顯示,2022年達人營銷市場規模將達到500億,“無達人,不營銷”的時代已經來臨,快手磁力引擎品牌營銷負責人高亞梅帶來了快手的解法,她表示,“達人+內容”的營銷策略已成為新市井商業的主基調,在快手新市井這片沃土上,“達人+X”正在萌發新可能,助力創作者實現更多元的價值。
例如,奧運期間螞蟻集團在快手打造“相信相信的力量”項目,聯合不同行業的18位快手達人講述自己作為平凡人的信念堅持,契合螞蟻集團的品牌理念,以及用戶為奧運選手加油的情感訴求,上線20天作品總播放量突破100億。該案例充分印證了“達人+內容”正在幫助品牌實現內容營銷價值。
除了與品牌合作實現內容價值的變現,在快手,“達人+X”還有更多可能性,比如以人為核心打造項目的“達人+項目”,主播創建自有品牌的“達人+品牌”。
為了讓“好達人有好商業,好內容配好品牌”,高亞梅也帶來了2022年快手在達人營銷賦能上的具體舉措。“今年,磁力引擎將通過兩個基建升級、一條鏈路提效,打造一座‘人-內容-生意’閉環連接的溫室。”
兩個“基建升級”包括產品升級和服務升級,以全方位的支持為每一位創作者帶來更多收益。在產品升級方面,磁力聚星平臺將支持更多內容形式、支付方式、商業組件,并優化輔助工具以及下單流程。在服務升級方面,磁力引擎已專門成立“達人經紀團隊”。
一條鏈路升級則從挖掘推廣、策略推薦和多樣扶持三方面切入,為達人與品牌合作提效、提質、提量。從2022年初起,快手已經落地了一系列的激勵政策為達人商業化加速。例如,“星海計劃”針對優質商業內容、重點達人提供流量扶持;“小麥計劃”則在首期甄選了150位優質創作者,提供流量扶持以及包裝、推廣、接單的“一條龍”服務。除此之外,在平臺級項目、標準化項目、電商IP項目和垂類項目中,達人也將成為重點推薦資源,讓達人成為項目的主角。
未來,在快手的全方位支持下,新市井商業作為“平臺的平臺”,將持續探索新市井商業下“達人+X”新可能,為更多創作者連接更多的變現機會與更大的商機,與達人共贏新市井。