從去年空降到華勝天成的篤定，到如今的力挽狂瀾，申龍哲僅用了9個月就讓這家老牌系統集成商煥發新生機，走向了云計算與大數據的下一站。
那么，在這場關乎企業生死的轉型“戰役”中，他究竟靠的是什么呢？
華勝天成不忘初心，再次使命召喚
1998年成立的華勝天成踏準了早期信息化建設的大潮，抓住了為運營商建立信息基礎架構的機會。在獲得第一桶金后，公司將業務重心轉移到專業服務領域，開發了通信資源集成和客戶管理軟件，一舉加快了其在A股上市的進程。
乘改革之風，揚國產化之巨浪，在隨后的幾年里，華勝天成大刀闊斧前進，不僅與早期的云計算產業發展同頻共振，而且憑借傳統IT系統解決方案和云產品、云服務快速占領市場，業務一舉延伸至全球15個國家和地區，在數十個城市建立了分銷中心，火速發展5000余名員工。
但是，進入到云計算的深水區，華勝天成的步伐顯然慢了下來。一方面企業借助投資業務參股了不少國內外創新企業，但卻分散了主營業務的精力；另一方面隨著各類云服務商業務的擴展和技術的加強，以及國際混合云集成商的逐步滲透，讓華勝天成的復雜集成業務增長放緩，公司一直處于不溫不火的狀態。
在當今時代，沒有進步，那就是退步。2021年，在空降CEO申龍哲的帶領下，從業務梳理到中長期戰略制定，從打造核心企業文化到組織架構優化，從引進外部團隊到彌補團隊能力，華勝天成迎來了一場關乎未來發展的自我革命。他們積極關注行業頭部客戶動態和重點工程，通過大項目帶動公司業務發展。
但是，發展不能盲目，革新更不能自亂陣腳。每家企業創立的初衷都帶有追求商業回報的目的,但最根本的還是要創造社會價值。這就需要使命、愿景的有力支撐。
深入數字經濟主戰場，華勝天成以“數字化讓生活更美好、國家更富強”為使命，充分發揮民企科技之翼的責任和擔當，用產品和創新鑄就企業可信賴的國產化品牌，最終致力于“做新一代數字化創新服務的領先企業”。
為了聚焦戰略使命，華勝天成將通過增強數字技術能力、提升資源整合效能、加強高效服務水平、加快變革創新步伐四大策略，助力政府、民生、金融、企業建立高水平的數字實力，為中國數字經濟發展做卓越貢獻。
正如申龍哲所言，有了使命,就不會迷茫；有了愿景,就有了方向感；有了價值觀,就有了方法和動力。
如今的“四輪驅動”，未來的“一體兩翼”
基于宏大的戰略愿景，華勝天成制定了三年的中期規劃，以及五年的長期規劃。
在中期規劃中，他們將堅定不移的遵循“做大、做強、做優”規律，今年通過多行業覆蓋、多產品遴選、廣納市場人才，以及資本市場的整合和并購提高業務收入增長率。當企業做大后，再通過行業聚焦、客戶深耕、加大研發等手段，以及子公司獨立運營、引入高端技術人才等方式，提升毛利率增長率，實現做強的目標。
而按照計劃，2024年華勝天成將進入做優的階段。企業不僅要大幅提升效率。創新產品，而且要引進高端管理人才，從而高質量、可持續性發展。申龍哲表示，企業只有做大了，才有做強的機會；只有做強了，才有做優的能力。
“為了實現這個目標，從今年開始，華勝天成的合同額要增加25%，每年的毛利潤要增加3個點，凈利潤要增加20%。而只有實現了中期做大、做強、做優的戰略目標，才能為長期的做強、做優、做大打好基礎，最終實現企業跨越式發展。”他說。
然而，有了清晰的戰略目標，接下來就要考慮如何落地的問題。為此，華勝天成給出了8個字的戰略框架，即云數為軸、四輪驅動。
作為公司較早布局的業務，華勝天成在云計算和大數據領域已打造了眾多成熟的產品和服務。早在2011年，他們就發布了轟動一時的云計算品牌“天成云”。如今，通過提供一整套面向業務的集多云統一管控和運營管理能力于一身的混合多云管理平臺，就可以幫助大中型企業解決云數據中心IT架構復雜、技術形態多樣、運維難度大等痛點。
同時，華勝天成深入實施大數據戰略，打造了輕量級的模型全流程管理平臺UniModel，全面推動組織級數據治理體系的構建和提升；打造了UniMeta元數據管理產品，幫助企業構建數據地圖，實現數據的統一管理。
此外，公司還打造了UinStandard權限的企業級數據標準管理工具、UniQuality高效的數據質量平臺、云圖大數據信息管理平臺等，幫助企業構建全場景的大數據能力，賦能企業數字化轉型。
如果說“云數為軸”代表了華勝天成在云計算、大數據領域的核心占位和能力，那么“四輪驅動”則梳理出他們目前的業務核心和發展方向。
在行業深耕方面，通過深挖數字金融、數字政府、數字產業、數字新基建等新需求，華勝天成將以知識賦能行業創新數字化發展，從而帶動產業變革。
例如，他們集合了當下市場上最優秀的項目團隊，幫助政府打造了智慧社會救助綜合管理服務平臺，實現了最低生活保障、特困人員供養、低保邊緣救助等救助業務的“一窗受理”。同時，打通戶籍、殘疾人、殯葬等數據通道，實現“一號申請”、“一網通辦”的社會救助業務全要素管理。
在產品化方面，華勝天成著力將成熟的解決方案打造成可復制、可推廣、有價值、有門檻的產品，并制定渠道政策、報價體系，同時，通過與生態伙伴廣泛融合，進行產品化推廣。目前，他們已梳理出26個成熟產品，即將進入推廣階段。
在服務外包方面，華勝天成引入了印度服務外包巨頭infosys的管理模式和項目經驗，以“五P模型”為指引，形成知識積累和業務模式沉淀，從而構建一個新價值領域，快速實現業務增值。
申龍哲表示，除加大營銷力度外，他們將大力完善內部合作激勵政策，加大內部業務協同，在運維服務、軟件定制開發、IT人力資源等領域積極拓展新客戶，尋找新增長點，為公司的健康發展提供強有力支撐。
在產業數字化進程中，產業互聯網發揮了至關重要的作用。通過以平臺運營為基礎，建立以數據驅動為核心的網絡化、平臺化經營管理模式，將支撐各類型企業泛在連接、彈性供給、高效配置，從而助力企業和產業的數字化轉型。
作為公司戰略轉型重點培育的業務方向、新價值創造的切入點，今年華勝天成將融合所有數字技術，有效利用資本和生態資源，試水打造幾個領域的產業互聯網平臺，明年再相繼提供平臺的運營服務，力爭在“雙碳”數字化、數字技術與三產融合的服務及平臺方面確立領先地位。
“我們將大力倡導數字農業，參與構建農副產品的互聯網平臺；緊貼雙碳時代的產業新發展，打造碳排放管理平臺；結合區域產業集群，打造產業互聯網，從而實現平臺化的經營目標。這些是全新的賽道布局，也是未來可期的業績增長點。”申龍哲說。
其實，在他眼里，“四輪驅動”是基于現有業務的不得已而為之，他更希望通過四個方面的綜合發展和比對，形成公司整體業務的核心競爭力，最終實現華勝天成的“一體兩翼”。“因為輪子是在地上跑的，飛機是在天上飛的，顯然后者發展更快！”
兩大工程，多措并舉
要想在激烈的競爭環節中站穩腳跟，就需要對趨勢精準把控、對需求足夠了解，通過對接大市場帶動業務發展。在這方面，華勝天成也有自己的門道。
他們以數字新基建、金融信創兩大工程為市場抓手，加大統籌推進力度，快速補位市場空缺，以核心能力和解決方案確立行業領先地位，從而奠定成長基石。
在“數字新基建”一號工程中，華勝天成將緊抓“東數西算”戰略機遇，積極輸出數據中心、云計算、大數據等相關能力，夯實基礎底座。同時，他們以混合云管、安管、信創和雙碳為切入點，發揮公司在行業、產品、服務、投資等方面的優勢，積極參與全國大數據中心一體化建設；第三，依托北京、天津兩個數據中心長期運營的經驗，以及膠囊數據中心、數據庫基礎軟件、數據治理等成熟產品和解決方案，公司將驅動數字新基建工程切實落地，從而打開數字經濟新格局。
申龍哲表示，新基建是公司業績的重要支撐，這兩年在政府的大力倡導下，華勝天成也享受了不少政策紅利。接下來，他們將圍繞數據中心建設，搶抓津京冀協同發展機遇，幫助相關城市打造世界領先的信息基礎設施，助力城市經濟高質量發展。
在“金融信創”二號工程中，華勝天成成立了工作領導小組，以目標為導向，總體統籌推進項目，從而快速成為金融信創領域的領先集成商。同時，公司成立了信創研究院。通過信創解決方案中心、信創仿真適配體驗中心、信創實訓教室等資源，承擔用戶所需的適配測試、仿真模擬、應用體驗等工作。此外，公司自主研發的混合云管、中間件等多款信創產品已在中國人民銀行、天津濱海銀行等眾多金融機構成功應用。他們將以此為標桿，梳理實踐模型和經驗，在市場中廣泛推廣。
“金融信創市場的發展才剛剛開始，真正的需求還沒有釋放。伴隨金融信創三期試點的啟動，金融信創將逐步爆發。我們希望通過自身的能力建設快速占領市場，服務20%以上的試點企業，從而創造該領域的市場影響力。”申龍哲說。
新使命、新戰略、新擔當
當下，我們正置身于百年未有之大變局。在這樣重要的歷史轉折點，數字經濟已成為提高社會生產力和綜合國力的戰略支撐。
作為云計算與大數據產業的杰出代表，華勝天成積極響應國家創新驅動發展戰略，緊抓新一輪科技革命和產業變革的機遇。通過不斷拉通產品、打造解決方案、深耕行業、服務產業集群、開展生態合作、創新業務模式等，持續發掘企業核心競爭力，在實現自我變革的基礎上賦能企業高質量發展，為社會經濟健康發展注入新的活力。
2022年雖已過半，但華勝天成的年度關鍵詞“擴市場、育新機、夯基礎、強協同”仍發揮著積極作用。他們不僅要做一家具備復雜集成能力、具備完善服務能力的民營科技企業，而且要爭當數字經濟的“弄潮兒”。這不但是一萬多家老客戶的福音，也是未來新客戶和生態伙伴的福利。
聚勢揚帆啟新程，踔厲奮發譜“華”章。我們有理由相信，注入了新使命、新戰略、新擔當的華勝天成將扶搖直上，向數字經濟價值鏈的高端進發。（文/首席信息官 徐蕊）
