聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 億歐網(wǎng)（ID：i-yiou），作者：楊碩，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“二次元經(jīng)濟(jì)”有著充分的想象空間。
本文核心觀點(diǎn)
1. 2018 年被快手收購(gòu)后，A站在技術(shù)和資金上都得到大力支持;
2.A站始終無(wú)法與快手的用戶打通融合，用戶數(shù)和流量規(guī)模的增長(zhǎng)也在逐漸放緩;
3.迷茫中的A站選擇了深耕二次元經(jīng)濟(jì)， A站有很長(zhǎng)的路要走。
“我手機(jī)里已經(jīng)沒(méi)有A站了，B站倒是每天都在用。”一位老用戶說(shuō)道。
成立于 2007 年 6 月的AcFun，是第一個(gè)將彈幕引進(jìn)中國(guó)的二次元視頻網(wǎng)站，而作為彈幕視頻網(wǎng)站的開(kāi)山始祖——日本的Nico Nico彈幕網(wǎng)彼時(shí)也僅成立了半年而已。
AcFun是開(kāi)啟中國(guó)二次元文化的先驅(qū)，又孕育出了斗魚(yú)TV，但自身卻從未壯大起來(lái)。
在缺乏資金的情況下，A站系統(tǒng)問(wèn)題頻出，還曾因內(nèi)容不合規(guī)遭廣電點(diǎn)名關(guān)停，十年內(nèi)易主 6 次。而另起門(mén)戶的B站則抓住了機(jī)遇，在創(chuàng)始人陳睿的帶領(lǐng)下向更廣闊的市場(chǎng)邁進(jìn)。
曾經(jīng)的二次元界雙雄，一個(gè)實(shí)現(xiàn)了百億美金的市值，另一個(gè)則在網(wǎng)站關(guān)停的漩渦中掙扎。
用戶體驗(yàn)不佳、高層持續(xù)動(dòng)蕩、融資不暢導(dǎo)致A站頻頻陷入危機(jī)，直到 2018 年 6 月被快手收購(gòu)。
如今距離收購(gòu)已滿兩年， A站還有機(jī)會(huì)嗎?
快手救活了A站
A站曾經(jīng)的股東——合一集團(tuán)、優(yōu)酷土豆、軟銀中國(guó)、華策影視等，都與A站的主推業(yè)務(wù)不甚匹配，A站也因此多次淪為資本爭(zhēng)權(quán)的籌碼。
而對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，收購(gòu)A站是基于戰(zhàn)略考量。
快手依靠下沉流量的紅利期快速崛起，卻忽略了一二線城市的年輕群體，面對(duì)依靠城市流量崛起的抖音的沖擊，也顯得有些遲鈍。隨著短視頻市場(chǎng)流量紅利見(jiàn)底，快手只有深耕垂直內(nèi)容領(lǐng)域，才能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
將快手平臺(tái)內(nèi) 4000 萬(wàn)泛二次元用戶與A站結(jié)合起來(lái)，形成長(zhǎng)短視頻對(duì)接，加強(qiáng)與自有的二次元、游戲內(nèi)容的聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)延長(zhǎng)線，能夠建立更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
同時(shí)，在細(xì)分市場(chǎng)搶占抖音的一二線城市用戶，補(bǔ)充產(chǎn)品矩陣，有助于豐富快手的用戶生態(tài)和品類。
目前，快手積極推進(jìn)明星策略也是在向更多更廣泛的人群滲透，這是它成為一個(gè)全民級(jí)、綜合性互動(dòng)平臺(tái)的必經(jīng)之路。
因此，快手拿下了A站。
在快手的加持下，A站首先用一年的時(shí)間解決了技術(shù)漏洞。快手為A站接入了自己的技術(shù)中臺(tái)，強(qiáng)化了A站的產(chǎn)品迭代和技術(shù)升級(jí)。
這幫助A站大大提升了使用體驗(yàn)。從底層僅能支撐 1000 萬(wàn)用戶且沒(méi)有產(chǎn)品存檔到保持一周一個(gè)版本的迭代更新，從編輯推薦改變?yōu)樗惴ㄍ扑]，不僅更換了首頁(yè)內(nèi)容推薦邏輯，而且實(shí)現(xiàn)了播放速度的秒播和免費(fèi)的4K播放體驗(yàn)。
終于與頻繁宕機(jī)再見(jiàn)的A站從去年 6 月開(kāi)始頻繁發(fā)聲。用5. 7 億資源獎(jiǎng)勵(lì)UP主、舉辦大型活動(dòng)、高調(diào)買(mǎi)入精品番劇，最近又從B站手里“搶”到了《租借女友》的獨(dú)播權(quán)。
圖源/AcFun APP截圖
在兩年的時(shí)間里，快手給A站帶來(lái)了持續(xù)的技術(shù)和資金支持。近期，A站又正式發(fā)布簽約UP主直播分成“二八計(jì)劃”，只保留20%的直播打賞作為必要的運(yùn)營(yíng)成本，80%將直接分給UP主。
在宣布二八分成的同時(shí)，A站主動(dòng)披露了去年5. 7 億扶持金帶來(lái)的效果：去年一年平臺(tái)UP主同比增長(zhǎng)90%，稿件同比增長(zhǎng)79%，粉絲數(shù)同比增長(zhǎng)172%，簽約金支付同比增長(zhǎng)155%，視頻打賞同比增長(zhǎng)810%，流量分成同比增長(zhǎng)345%。
毫無(wú)疑問(wèn)，快手救活了A站。
活了之后呢?
雖然重生后的A站為快手帶來(lái)了長(zhǎng)視頻和垂直領(lǐng)域的基因，但雙方群體的過(guò)大差異也導(dǎo)致了用戶難以結(jié)合的問(wèn)題。
A站以核心二次元用戶為主的群體，是宅文化的重度愛(ài)好者，注重自我精神世界，與快手的草根式下沉文化格格不入。在經(jīng)歷了兩年的發(fā)展后，依舊是難以融合的兩個(gè)群體。
快手的泛二次元用戶也許是A站的一個(gè)選擇，但對(duì)于核心二次元用戶來(lái)說(shuō)，他們想要在A站中找到更“硬核”的內(nèi)容，僅靠番劇的吸引并不長(zhǎng)久。
無(wú)法融合的一個(gè)明顯體現(xiàn)是，A站和快手曾經(jīng)打通過(guò)賬號(hào)體系，讓快手用戶可以直接登錄A站。但最新版本的A站已經(jīng)沒(méi)有了快手賬號(hào)登錄選項(xiàng)。
“長(zhǎng)短視頻平臺(tái)的結(jié)合，是一個(gè)還需要驗(yàn)證的內(nèi)容形態(tài)，以年輕群體為主的二次元用戶究竟能不能接受是比較關(guān)鍵的因素。”北京中娛智庫(kù)創(chuàng)始人高東旭說(shuō)道。
根據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)，B站的活躍用戶中， 95 后、 00 后的年輕群體占比達(dá)46%，他們最愛(ài)聚合視頻，偏好游戲直播，而以抖音和快手為代表的短視頻對(duì)其吸引程度一般。
此外，雖然A站的內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)逐步搭建起來(lái)，但流量規(guī)模沒(méi)能持續(xù)上升。
根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，A站在今年 6 月的月活人數(shù)是244. 4 萬(wàn)，環(huán)比增幅呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。而同為二次元社區(qū)的第一彈月活人數(shù)達(dá)到了 658 萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)7.6%。
關(guān)鍵原因在于，曾經(jīng)的A站在數(shù)次宕機(jī)和番劇下架中流失了眾多用戶，這些用戶被B站憑借著內(nèi)容數(shù)量和網(wǎng)站的穩(wěn)定性搶了過(guò)來(lái)，而且已經(jīng)培養(yǎng)出忠誠(chéng)度。
“其實(shí)比起過(guò)去單一的二次元B站，我更喜歡現(xiàn)在多元化的B站，可以看到更多有意思的視頻，電影、紀(jì)錄片、游戲解說(shuō)等，只要是B站有資源的，我都不會(huì)選擇其他視頻平臺(tái)。”一位老用戶說(shuō)道。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，A站的月活人數(shù)在去年 8 月實(shí)現(xiàn)了78%的環(huán)比增速后便停滯不前，甚至逐漸下降，一度被嗶哩嗶哩漫畫(huà)超越。
不斷買(mǎi)番、長(zhǎng)期投資扶持原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作者，這種“砸錢(qián)回血”的方式雖然能迅速引起注意，但終究難以持續(xù)。
二次元是出路嗎?
從用戶規(guī)模、產(chǎn)業(yè)規(guī)模來(lái)看，“二次元經(jīng)濟(jì)”有著充分的想象空間。
據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)， 2019 年中國(guó)二次元用戶規(guī)模約為3. 32 億人， 2021 年將突破 4 億。在泛娛樂(lè)融合的產(chǎn)業(yè)背景下，在線動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，行業(yè)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期面向好。以AcFun、嗶哩嗶哩為代表的垂直二次元視頻平臺(tái)是用戶的主流選擇。
隨著二次元文化的泛化發(fā)展以及其主力用戶群體消費(fèi)能力的提高，二次元視頻產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
小旭音樂(lè)創(chuàng)始人盧小旭認(rèn)為：“二次元涉及到的品類豐富，在主流市場(chǎng)的生產(chǎn)空間不足夠多的形勢(shì)下，很多垂類依然有價(jià)值去做，而且在A站的留存可能會(huì)更高。”
這也就是為什么，相比內(nèi)容日益泛化的B站，A站打出了一張差異化的牌——定位“硬核二次元社區(qū)”，并且在不斷深化這一屬性。
依托二次元的深層價(jià)值，A站重點(diǎn)部署了版權(quán)引入、特色UP主扶持以及虛擬偶像的打造。
圖源/AcFun APP截圖
繼5. 7 億資源獎(jiǎng)勵(lì)、扶持UP主計(jì)劃后，A站又推出“ 2020 計(jì)劃”，目標(biāo)是在 2020 年打造 20 位百萬(wàn)粉絲級(jí)別UP主。
對(duì)腰部UP主和頭部UP主的相繼扶持，為A站帶來(lái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時(shí)，推動(dòng)了UP主在粉絲聚攏與商業(yè)變現(xiàn)等層面的突破，促進(jìn)商業(yè)化與社區(qū)良性共生。
在大量UGC產(chǎn)生后，篩選出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行二次傳播和精準(zhǔn)推送是成熟社區(qū)運(yùn)營(yíng)的基本要求。為了不影響社區(qū)氛圍，A站在與快手的機(jī)器算法融合方面的嘗試是謹(jǐn)慎的。
A站負(fù)責(zé)人文旻曾在接受采訪時(shí)提到：“是否與快手的機(jī)器算法融合是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，畢竟算法與社區(qū)的邏輯是相反的。算法是讓用戶發(fā)現(xiàn)更多自己不知道是否喜歡的東西，可能會(huì)打亂用戶的認(rèn)知，破壞原來(lái)的社區(qū)氛圍。”
在內(nèi)容社區(qū)的下半場(chǎng)，用戶粘性是核心競(jìng)爭(zhēng)維度。對(duì)A站來(lái)說(shuō)，維持二次元社區(qū)濃度，保持高粘性的互動(dòng)氛圍，才有望在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍。
另外，以虛擬偶像為代表的一些新興的硬核二次元內(nèi)容和產(chǎn)品，有可能成為新一代二次元的主流語(yǔ)言。
A站正在大力發(fā)展虛擬偶像業(yè)務(wù)，嘗試探索虛擬偶像和用戶之間的鏈接形式，以完全超越現(xiàn)實(shí)屬性的VUP在屏幕前與用戶進(jìn)行交流。
創(chuàng)幻科技CEO陳堅(jiān)認(rèn)為：“虛擬主播的發(fā)展正處在高速成長(zhǎng)期，變現(xiàn)增速較快。A站主打中國(guó)本土的虛擬主播，可能會(huì)做出些成績(jī)。”
尾聲
從A站向外透露的信息來(lái)看，雖然今年的計(jì)劃是解決商業(yè)化問(wèn)題，但其在電商、廣告、直播等領(lǐng)域的進(jìn)展并不深入。
文旻曾在采訪中表示：“直播中臺(tái)已經(jīng)打通，但電商方面還沒(méi)有去提中臺(tái)化要求，A站更多是借助已有平臺(tái)，還沒(méi)有打通到直播或是個(gè)人頁(yè)。游戲業(yè)務(wù)方面也在保持關(guān)注，等體量大了，會(huì)跟快手游戲強(qiáng)綁定。”
如今A站對(duì)增長(zhǎng)、變現(xiàn)似乎并不焦慮，依然停留在興趣和理想主義。“復(fù)活”之后，未來(lái)的路還有很長(zhǎng)。
