聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 老王的短視頻日記(ID：PJONG2020)，作者：愛學(xué)習(xí)的PJONE，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
大家好啊，好久沒更新文章了，今天登上后臺(tái)一看，竟然有 2300 多個(gè)朋友關(guān)注了我，這其中有一部分是靠視頻號(hào)插入的文章鏈接引流過來的，另一部分是主動(dòng)關(guān)注的，說明好的內(nèi)容仍然是可以獲得大家的認(rèn)可的。
今天想跟大家聊一聊我對(duì)在線教育行業(yè)做短視頻(抖音)的一些看法，因?yàn)橹暗慕?jīng)歷主要是在抖音平臺(tái)玩，所以今天重點(diǎn)講抖音。
抖音有多火就不用多說了，基本成了每個(gè)公司的標(biāo)配，尤其對(duì)在線教育來說，高昂的獲客成本使得大家紛紛入局，想要搶占流量高地，不想錯(cuò)過下一個(gè)“微信”。
但真的有那么好做嗎?
我經(jīng)歷了三家在線教育公司，都是做啟蒙類素質(zhì)教育的。基本進(jìn)入公司領(lǐng)導(dǎo)的要求都是先做一個(gè)多少萬粉絲的抖音號(hào)，后期再考慮變現(xiàn)。
所以前期我的精力就放在了增粉上...
第一家公司用四個(gè)月時(shí)間做了 300 萬
第二家公司用六個(gè)月時(shí)間做了 200 萬
第三家公司用六個(gè)月時(shí)間做了 200 萬
全部都是從 0 開始
大家一看可能都會(huì)覺得這個(gè)成績(jī)好牛叉，但是放在轉(zhuǎn)化上來講，效果是不及格的。
前兩家公司因?yàn)楦鞣N原因沒有嘗試到做轉(zhuǎn)化就離開了。
第三家公司用直播的形式嘗試了轉(zhuǎn)化，兩個(gè)月時(shí)間賣出了 5000 多單，后來因?yàn)闃I(yè)務(wù)線調(diào)整選擇離開。
所以針對(duì)這三家公司的經(jīng)歷，我總結(jié)了幾點(diǎn)思考，希望對(duì)正在做短視頻的同學(xué)有幫助。
1、想明白為什么要做抖音
2、自己的產(chǎn)品是否適合抖音
3、視頻內(nèi)容吸引的粉絲是否足夠精準(zhǔn)
4、是否想好了變現(xiàn)路徑
5、是否有足夠的資源來支持團(tuán)隊(duì)快速測(cè)試
現(xiàn)在很多做短視頻的人還停留在漲粉的思維層面，進(jìn)入一家公司想先把粉絲給做起來，然后再考慮轉(zhuǎn)化，但站在領(lǐng)導(dǎo)的角度來看，可以給你半年時(shí)間來嘗試，但半年后抖音還是沒有盈利呢?項(xiàng)目可能遲早要被砍掉，一個(gè)只有粉絲沒有收益的賬號(hào)是沒有價(jià)值的。這也是為什么很多百萬級(jí)的大號(hào)停更在了 2019 年，原因就是沒有找到變現(xiàn)的路徑。
還有一個(gè)問題就是很多做抖音的小伙伴一心為了漲粉，沒有對(duì)公司的產(chǎn)品以及受眾做定位，導(dǎo)致吸引了一批不相干的粉絲，不利于后期的轉(zhuǎn)化，比如說你是做啟蒙英語的，受眾是寶媽群體，但做的視頻內(nèi)容卻是成人英語，可想而知轉(zhuǎn)化肯定是不行的，所以定位是做抖音的第一步，很重要，很重要!
上面以我的一些經(jīng)歷舉例說明做抖音前需要想明白的，接下來說一下目前教育行業(yè)在抖音的主要玩法。
我在第三家公司做轉(zhuǎn)化的路徑基本是：
抖音主流的變現(xiàn)方式有兩種：視頻帶貨和直播帶貨。
對(duì)于課程來說，由于不能像實(shí)物那樣展示玩法或者奇特性，所以更多的是通過面對(duì)面直播來增加信任度從而促進(jìn)下單。
直播里面又分為兩種玩法：真人直播和無人直播
無人直播相比真人直播的優(yōu)點(diǎn)是可以一天 24 小時(shí)掛著，成本低，實(shí)時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，缺點(diǎn)就是缺乏互動(dòng)，導(dǎo)致用戶留存時(shí)間較短，時(shí)間長(zhǎng)了，直播間權(quán)重就會(huì)不斷降低。
所以我的建議的是如果有資源，盡量保持直播間每天都有真人直播來不斷的提高直播間的權(quán)重。
下單后通過抖音小店的客服功能引導(dǎo)用戶添加微信，然后班主任再做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，還可以嘗試在微信做直播，通過直播間的優(yōu)惠福利來刺激用戶購(gòu)買高客單價(jià)課程。
目前這種在抖音小店賣課，然后引導(dǎo)用戶到微信領(lǐng)取課程的方式是大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在嘗試的，好處就是把用戶引流到微信私域流量可以做更進(jìn)一步的觸達(dá)，壞處是整個(gè)聽課流程拉長(zhǎng)，用戶體驗(yàn)很差，很多用戶下單以后不知道去哪里聽課，導(dǎo)致投訴或者差評(píng)，這對(duì)抖音爸爸來講是不能長(zhǎng)期容忍這種情況存在的。
所以抖音官方正在升級(jí)自己的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，預(yù)計(jì) 9 月份上線，到時(shí)新的工具將會(huì)支持直播、社群等功能。
那么教育行業(yè)在抖音目前有效的運(yùn)營(yíng)方法論是什么呢?答案就是：短視頻+直播
直播是一定要搞的，而且要投入足夠的資源來做直播這件事，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入短視頻的下半場(chǎng)，官方對(duì)直播資源投入空前巨大，一定要跟上節(jié)奏。會(huì)玩短視頻漲粉的不一定能賺到錢，但會(huì)玩直播的一定能賺到錢。
比如說抖音上大量的教育KOL都在直播推廣跟誰學(xué)高途課堂的 9 元低價(jià)課，這個(gè)曝光量是相當(dāng)大的，當(dāng)然具體ROI是多少，我不太清楚，高途的小伙伴看到了可以加我微信：wpj5183，交流一下。
圖片來源@教育新增長(zhǎng)研究會(huì)
最后再來總結(jié)一下我這篇文章的重點(diǎn)：
