隨著直播帶貨及短視頻平臺的崛起,顏值經濟成為重要的銷售渠道及社交平臺,受此影響,美妝行業迎來較快成長。根據權威媒體的預測,全球美妝護膚市場規模未來會按4.7%復合增長率達到2025年的1690億美元(以當前的匯率計算,相當于大約11300億元人民幣)。
然而,深入市場做案例調研發現,消費者普遍對自己的皮膚質量及試用護膚產品會有怎樣的效果沒有準確的概念。這將導致消費者無法正確了解護膚需求,進而找到最有效最合適的護膚方案,這說明個性化護膚存在明確的市場需求,《中國女性護膚品使用效果調查報告》顯示,高達62.3%的女性表示購買的護膚品不合適。實際上,市場上已經有機構開始使用AI進行銷售輔助,讓客戶通過人工智能,預覽產品使用效果了。而美圖公司致力于在此領域成為頂級供應服務商。
美圖宜膚賦能萬千線下門店
美圖宜膚是美圖公司的AI測膚解決方案。美圖宜膚的一個核心優勢是其準確的檢測結果與對科學性的堅持。據悉,早在2018年,美圖宜膚就曾在ISIC會議上發表研究論文,此后該算法獲得多次引用,得到了計算機圖像識別領域的高度認可。而近來,美圖宜膚通過與中科院的技術合作,將以往運用于商業領域的皮膚影像技術,提升至高度專業的基因研究和細分算法領域,并憑借精準的AI面部衰老定量技術,獲得科學界高度肯定。
美圖宜膚的皮膚檢測技術不僅是皮膚科學研究驗證的得力助手,更是能促進銷售轉化的營銷工具,截至2021年12月,美圖宜膚的旗艦級全景式皮膚檢測儀已落地全球248個城市及2680多家線下門店。包括克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內的多家知名品牌,均與美圖宜膚達成戰略合作。美圖宜膚目前正計劃推出第二代皮膚檢測儀,提供更優質的服務和體驗。
收購美得得 進一步打通線上線下業務
去年底,美圖公司發布公告顯示,旗下美圖網、賣方及美得得科技(深圳)有限公司(下簡稱美得得)簽訂協議,美圖網同意購買美得得約20.67%股權,總代價約人民幣7974.19萬元(港幣約9778.29萬元)。本次股權購買完成后,美圖公司將擁有美得得約63.35%股權,美得得將成為美圖公司子公司。
美得得是美妝零售領域ERP SaaS服務龍頭,主要為中國下沉城市的個人護理和美容產品零售店提供商戶服務及SaaS產品,幫助門店降本增效。公開資料顯示,美得得目前已服務超過3.5萬家線下化妝品門店,覆蓋全國31個省份,252個城市,超過1.5億消費者。 美圖的收購動作,顯然是為了更高效觸達線下客戶,提供針對化妝品門店的ERP及供應鏈管理解決方案,從而覆蓋全國下沉市場化妝品門店渠道。而美得得未來還將進入美容和健康行業的產品采購管理領域,持續在連接消費者和零售商業務上發力,這無疑將對美圖的線下戰略有莫大裨益。
美圖SaaS業務整合 未來商業前景廣闊
美圖宜膚與美得得都是美圖公司旗下SaaS業務品牌,而兩者之間的關系并非競爭關系,而是良性互動的協同關系。AI SaaS測膚品牌美圖宜膚專注向美容院、護膚品牌等提供基于AI皮膚分析技術的創新CRM解決方案,能夠與美得得門店管理系統進行功能捆綁,幫助美妝集合店拓展業務模式,并與護膚品門店、醫美診所、美容院等客戶建立深度合作,為行業提供優質美業SaaS業務。
把握數字化經濟發展機遇,關鍵就在于不斷創新。究其根本,在“美業方面的兩塊業務其實都與美圖的核心影像科技能力緊密掛鉤。” 美圖公司表示。
在1690億美元的市場空間中, 行業平均消耗338-422億美元(約20-25%)作為營銷費用, 但由于無法根據消費者個性化需求推薦護膚品,越來越多護膚的企業發現營銷費用的市場效率在大幅下降, 無法達到有效的銷售轉化及客戶留存。而在上述背景下,全球頭部前瞻性的護膚品牌與美容業者開始積極部署探索個性化護膚,以及強化數字服務水平,持續拉升銷售轉化及客戶長期留存。
美圖旗下美圖宜膚與美得得的高效協同,將能有效提高護膚行業的營銷效率,促進銷售轉化和留存,擁有著巨大的市場空間和商業價值。
