在過去的5年里，跨境電商行業實現近10倍的增長，逐漸成為國家經濟發展的支柱行業之一。去年，亞馬遜封號潮引發行業的短期震蕩，而資本市場甚至對跨境行業的投資變得格外謹慎。但是，長遠來看，這次震蕩也加速終結跨境電商野蠻生長的時代：市場正從無序邁向有序，合規運營、以用戶為核心的長期主義開始走向舞臺。
知名機構MarketplacePulse數據統計顯示，截止2021年8月19日，亞馬遜三方賣家數量已經達到630萬。而現在，亞馬遜上至少有70萬個品牌擁有自己的商標，同比增長40%。這一數據表明，越來越多的亞馬遜賣家開始轉變以往的賣貨思維，探索屬于自己的品牌之路。
不可否認，中國品牌出海相比過去十年，需要面對更為復雜市場環境，出海之路可謂“暗礁叢生”。基于此，浩方集團副總裁Peter綜合以往經驗以及對未來趨勢的判斷，給品牌出海的下半場賦予三個關鍵詞：新視覺、新路徑和新模式。
新視角：打造品牌化核心價值
在傳統制造業產業鏈里，面對上下游技術型企業與品牌型企業的利潤擠壓，處于中間地帶的裝配型制造業往往只能依靠“高效率”與“低人工”實現盈利，缺乏定價權與品牌溢價能力。隨著國內競爭環境加劇，固有盈利模式逐漸難以為繼。傳統企業工廠亟待轉型，探索發掘新的價值錨點：一是技術化，需要較高的研發能力與成本支撐;二是品牌化，以用戶為中心定義產品，建立品牌產生溢價。
新路徑：從海外做起，雙向并舉
在“以國際雙循環相互促進”的新發展格局下，中國制造業面臨著全球化帶來的前所未有的機遇與挑戰。企業應當抓住機會，盡早布局海外市場，國內國外雙管齊下，順應時代找到適合自己企業基因的成長路徑。
新模式：發揮長板優勢，協同雙贏
面對資源不足和能力不足的問題，企業應該發揮長板優勢，更加開放地尋找合作伙伴進行戰略協同，融入新的生態。
在跨境行業蓬勃發展之際，浩方集團認為中國制造產業優勢和資本紅利會讓更多的品牌崛起，于是從2017年起開始推出品牌加速服務，匯聚浩方集團16年的跨境運營經驗與行業資源積累，為合作企業提供全生態鏈資源扶持與品牌全球化加速落地服務。在浩方集團的孵化加速下，合作企業能夠將工作重心和公司資源集中到產品開發與迭代、供應鏈管控、成本控制等方面，雙方互為支點，形成優質產品與專業項目運營的出海組合拳，共同撬動全球市場。目前，已經有200多個品牌在浩方集團的孵化加速下順利開拓海外市場，部分品牌邁入營收破千萬美元的高速發展階段。
回顧16年的跨境電商經驗以及這些年積累的聯合運營經驗，浩方集團認為制造業企業的品牌出海之路應該分分階段布局，針對產品定位、導入、加速推進、穩步上升等不同階段的實際情況和需求，制定出相應的應對策略或不斷優化調整方向，從而最終實現預期的市場目標。
首先，在品牌產品上線準備階段，借助多維市場數據，實現品牌精準定位。 對于很多出海企業來說，他們打造產品有時候是基于“熱門跟風”，希望采取保守的跟隨策略，以最小的風險獲得收入。這樣做的風險在于一旦遇到市場驟然轉冷，企業就將面臨庫存積壓問題，甚至血本無歸。
對于規劃品牌出海的企業，浩方集團建議他們先從細分領域做起，利用企業原有的技術和供應鏈優勢用“精而美”的小點著力。比如現在流行于北美的匹克球運動，早些年并沒有那么高的關注度，浩方集團當時察覺到這個細分領域發展趨勢，聯合東莞碳纖維板制造商明軒共同打造匹克球拍品牌Niupipo。經過數年的努力，Niupipo已然闖入匹克球玩家關注的視野，長期占據亞馬遜匹克球拍暢銷榜的前列。
其次，在導入階段，設定一定的市場驗證期，降低風險值。 為盡可能縮小品牌產品與消費需求之間的鴻溝，在浩方集團看來在品牌產品正式進入市場前，通過互聯網招募海外種子用戶體驗產品，同時進行線上、線下深度調研，獲得產品的真實使用反饋，并根據當地消費者的喜好、文化習俗、本地法律法規做定制化推廣方案，是盡可能降低風險的有效做法。
經過嚴格的本地化驗證，合作企業不僅能夠有效避免“水土不服”的問題，還能借助小規模海外用戶驗證當地消費者的購買意愿，從而得到更加精準的產品市場前景分析。在這個過程中，浩方集團連同企業根據市場反饋調整價格，尋找最有利的定價。至此，產品成長路徑變得更加清晰，為下個階段的大規模推廣銷售提供可靠的依據。從多個合作項目來看，經過浩方集團與企業共同驗證和調校，品牌出海的成功率達到60%以上，相當于行業平均水平的4倍。
第三，進入加速推進階段后，全方位提升品牌推廣和營銷的精準度。 經過小規模驗證之后，出海企業進一步要做的就是加大投入搶占品類市場高地，不僅要結合數據進行大規模廣告投放，也需要結合主流媒體、社交媒體紅人進行多渠道曝光，增加品牌搜索熱度，同時配合Google/Facebook等平臺廣告投放，提高銷售轉化。在這個階段，出海企業也通過營銷內容在各個社交平臺形成自己的品牌流量矩陣，將流量轉化為粉絲，增加用戶忠誠度與用戶粘性，提高品牌知名度與溢價。
與此同時，出海企業在這個階段要保證庫存充足，避免斷貨導致亞馬遜平臺排名下滑，結合亞馬遜平臺營銷資源推動產品銷量大幅上升，從而獲得平臺更多流量推薦。依據浩方集團經驗，在這個階段及時投入營銷資源的產品，出海成功率將提高至80%。
第四，當產品進入穩定上升期后，持續的運營將成為市場目標達成的有效助推器。當 品牌和產品擁有更穩定的流量和排名、營銷費用逐步降低、用戶畫像數據不斷豐富之時，出海企業需要乘勢打造產品矩陣，實現從“點”到“面”、“線”、“體”的升級，以更多優質的場景化產品斬獲消費者青睞，進而贏得更多市場成長空間。
上述是浩方集團經過多年摸索和實踐總結出來的品牌出海階段方法論。相比盲目出海，浩方集團能與出海企業共同建立更細致的消費驗證機制，聯合企業推出更具針對性的產品，將細分市場做到極致，并經過不斷的優化迭代，吸引更多消費者，最終幫助出海企業實現長期穩定增長。除此之外，浩方集團還將立足“品牌+亞馬遜+獨立站”三位一體的模式升級，深入到整個出海企業品牌戰略的布局中，以專業的戰略咨詢服務為著力點，幫助更多生態伙伴打造更具長線成長力的品牌基因，并通過戰略布局達到風險規避前置化，進而攜手更多生態伙伴，為中國制造業往科技精工產業轉型貢獻一份力量。
