作為國民級美顏App的母公司,美圖公司多年來始終在影像美化這一賽道進行深耕,自QuestMobile發布《中國移動互聯網報告》以來,美圖公司旗下產品就長期占據榜單細分賽道冠軍位置。近期,QuestMobile再度發布《中國移動互聯網2022半年大報告》,美圖公司旗下美圖秀秀、美顏相機分別蟬聯2022半年度圖片美化、拍照攝影賽道用戶規模第一名。這一消息展現了美圖公司在行業的持續領導力。
不過獎項成績并非領先指標,只代表公司過去的成績,而互聯網行業又常常呈現逆水行舟不進則退之勢,美圖常年保持C端業務優勢的同時,其實也在B端有所布局。
C端的紅海與To B的前景
回看每個行業的發展,幾乎都是前瞻者看到商業機會,同行業者持續入場,競爭加劇,紅海競爭,行業完成洗牌,這幾個階段組成的。美顏類應用同樣難以脫離這樣的周期,如何跳脫出輪回,找到行業新的發展機會,打造公司第二增長曲線?在美圖看來,從幫助用戶變美拓展到幫助其他同行更好的讓用戶變美是可行之道。 隨著直播帶貨及短視頻平臺的崛起,顏值經濟已成為重要的銷售渠道及社交平臺,受此影響,美妝行業迎來較快成長。根據權威媒體的預測,全球美妝護膚市場規模未來會按4.7%復合增長率達到2025年的1690億美元(以當前的匯率計算,相當于大約11300億元人民幣)。在1690億美元的市場空間中, 行業平均消耗338-422億美元(約20-25%)作為營銷費用, 但由于無法根據消費者個性化需求推薦護膚品,越來越多護膚的企業發現營銷費用的市場效率在大幅下降,無法達到有效的銷售轉化及客戶留存。
另一方面,在消費者端的調研發現,消費者普遍對自己的皮膚質量及試用護膚產品會有怎樣的效果沒有準確的概念。這導致消費者無法正確了解護膚需求,進而找到最有效最合適的護膚方案,這說明個性化護膚確實存在明確的市場需求,《中國女性護膚品使用效果調查報告》顯示,高達62.3%的女性表示購買的護膚品不合適。而在上述背景下,全球頭部前瞻性的護膚品牌與美容業者開始積極部署探索個性化護膚,以及強化數字服務水平,持續拉升銷售轉化及客戶長期留存。 巨大的潛在需求與供給不足的現狀顯然給美業數字化經濟提供了廣闊的市場發展前景。而實際上,美圖在數年前就已經在此布局并有所斬獲。
從美圖SaaS業務的增長看其行動力
以美圖旗下的美圖宜膚為例,這款產品是美圖公司的AI測膚解決方案。其核心優勢是準確的檢測結果與對科學性的堅持。早在2018年,美圖宜膚就曾在ISIC會議上發表研究論文,此后該算法獲得多次引用,得到了計算機圖像識別領域的高度認可。截至2021年12月,美圖宜膚的旗艦級全景式皮膚檢測儀已落地全球248個城市及2680多家線下門店。包括克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內的多家知名品牌,均與美圖宜膚達成戰略合作。
而去年底,美圖公司收購美得得約63.35%股權,美得得成為美圖公司子公司。公開資料顯示,美得得主要為中國下沉城市的個人護理和美容產品零售店提供商戶服務及SaaS產品,幫助門店降本增效。截至2021年第三季度末,美得得通過云端企業管理系統連接超過11500家美妝店。美圖的收購動作,顯然是為了更高效觸達線下客戶,提供針對化妝品門店的ERP及供應鏈管理解決方案,從而覆蓋全國下沉市場化妝品門店渠道。
以上兩個產品是美圖在B端發力的縮影,在行業進入存量競爭的時期,只要企業能夠從更高維度看變局,就能找到更符合自身發展的決策,而美圖正是通過提前布局SaaS賽道,在當前的情勢下,獲得了先發優勢。從實際收益情況看,截至2021年底,美圖VIP訂閱業務貢獻5.2億元收入,同比大增146.9%,已成為公司新增長引擎。
目前看,開啟B端業務,以高效促進美業降本增效上獲得收益,將是美圖最好的價值體現。而美圖依靠其To B業務的重整與持續推進,在上一財年獲得了明顯的增長。順勢而為,站在風口,跨入新周期的美圖將讓旗下業務再次起飛。
