根據《2021年化妝品店生態報告》顯示,隨著一線城市化妝品店的市場容量的日趨飽和,疊加疫情等外圍因素,線下門店經營者開拓新店的意愿在下降,很多大型連鎖也減緩了開店速度,甚至出現了關店潮。有人認為美業已進入瓶頸期,存量市場已成紅海。
但實際情況是,從各個應用場景看,顏值經濟并沒有退潮反而愈演愈烈,人們需要變美的欲望絲毫沒有退潮的跡象。從全國范圍看,2015年-2020年中國美妝市場規模復合增長率為16%,規模達到8620億元,至2025成長率則會放大至26%。放眼至全球,美妝行業在2025年以前復合增長率將維持在4.7%,整體市場規模將達到1690億美元。
美妝行業依然保持著較好的成長性及巨大的體量,那么行業的增長邏輯在哪呢?美圖公司(01357.HK)作為一家長期耕耘影像美化的軟體廠商,它的業務思路或許能讓人看到行業的新希望。
持續的技術進步激發新的行業需求
從近期的數字中國建設成果展看,美圖旗下的Wink等明星產品成為了展會焦點。產品的成功源于美圖持續的技術投入。據悉,美圖依托十余年在人臉技術、人體技術、圖像識別、圖像處理、圖像生成等多項處于世界領先水平的影像技術積累,持續迭代升級公司核心產品美圖秀秀、美顏相機的功能,吸引了眾多互聯網用戶愿意為之付費訂閱。此外,美圖更進一步將其影像技術能力向B端客戶拓展,依照不同應用場景,成功打造了包括美得得、美圖宜膚、美圖云修在內的ToB黃金三角矩陣。
而美圖影像研究院(MT Lab)是支撐美圖持續保持行業優勢的原動力,其助推的美圖宜膚等產品、成果不斷在學術界獲得認可,并已獲得美業認可。據悉,美圖宜膚的皮膚檢測技術不僅是皮膚科學研究驗證的得力助手,更是能促進銷售轉化的營銷工具,包括克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內的多家知名品牌,均與美圖宜膚達成戰略合作。同樣的,美圖云修也在幫助商業攝影企業快速消化業務需求方面有所斬獲。
并購整合直接賦能美業線下業務
通過軟件賦能提供線上業務支持是美圖B端業務邁出的一步,而完成收購美得得,是美圖B端業務的另一步,此項收購令美圖公司獲得了打通線上線下業務的最后一塊拼圖。
去年底,美圖公司發布公告顯示,旗下美圖網、賣方及美得得科技(深圳)有限公司(下簡稱美得得)簽訂協議,美圖網同意購買美得得約20.67%股權,總代價約人民幣7974.19萬元(港幣約9778.29萬元)。本次股權購買完成后,美圖公司將擁有美得得約63.35%股權,美得得將成為美圖公司子公司。
美得得是美妝零售領域ERP SaaS服務龍頭,主要為中國下沉城市的個人護理和美容產品零售店提供商戶服務及SaaS產品,幫助門店降本增效。作為一個綜合移動平臺,美得得主要為中國下沉城市的個人護理和美容產品零售店提供商戶服務及SaaS產品,幫助門店降本增效。截至2021年第三季度末,美得得通過云端企業管理系統連接超過11500家美妝店。
美圖的收購動作,顯然是為了更高效觸達線下客戶,提供針對化妝品門店的ERP及供應鏈管理解決方案,從而覆蓋全國下沉市場化妝品門店渠道。而美得得未來還將進入美容和健康行業的產品采購管理領域,持續在連接消費者和零售商業務上發力,這無疑將對美圖的線下戰略有莫大裨益。
通過對美得得的收購,打通公司線上線下業務,將線上的數據能力轉變為線下的獲客能力,在一二線美業趨于飽和的情況下,持續激活三四線及以下城鎮區域的美業市場。
考慮到美圖SaaS業務正在步入發展快車道,機構預計該業務2025年營收將達到15億元人民幣,逐漸構建成美圖公司的新增長極,這些已經經過商業化驗證的B端業務,在未來無疑會產生良性的線上線下業務互動,基于此判斷,投資者對于美圖公司長期價值應該會有全新的判斷。其成功之處也將成為其他企業圖片紅海格局的風向標。
