當科技全方位改變我們生活的時候，清潔工具也在新時代下煥發出了新的生命力——洗地機這一品類，就是地面清潔領域的一大創新產物。
相關資料顯示，相較吸塵器和掃地機器人，洗地機的優勢在于融合了掃地和拖地的功能，并且能夠實現自動清潔，幫助用戶減輕地面清潔負擔。
眾多業內人士認為，一體化程度更高的洗地機或許能幫助中國釋放地面清潔工具市場的潛力，成為中國家庭電器新的增長點。
近日，我們關注到了洗地機行業的一個新動作——水塵洗地機代表品牌滴水（DIISEA）官宣陳小春應采兒夫婦成為滴水品牌代言人。
據了解，滴水公司于2018年創立，專注于清潔電器領域和水技術創新，同時滴水還是洗地機兩個底層技術之一，“水塵”環流技術開創者，更是行業“母嬰級”洗地機標準的制定者。
滴水顛覆了傳統“氣塵”分離技術瓶頸，并區隔于市場上幾乎所有競品。2021年6.18期間，滴水智能洗地機在清潔家電品類中當日銷售額突破1000萬，強勢進入行業前三，獲得了97%的好評率。
那么，洗地機作為一個新品類，能否真的撬動起地面清潔市場？“水塵”技術相較“氣塵”技術究竟有何優勢？如何理解“母嬰級”這一概念？為什么滴水要選擇陳小春應采兒夫婦做代言人？
為了解答這些問題，近日，我們與滴水科技創始人兼CEO周杰展開了一場對話，試圖深入理解洗地機當下市場的最優解法與行業發展趨勢。
吸塵器滲透率僅為歐美1/9，中國人到底需要什么樣的地面清潔工具？
1901年，吸塵器的發明讓清潔工具從手動進入電動時代。
時隔百年，歐睿咨詢數據顯示，美國和日本等發達國家吸塵器的滲透率早已超過90%，甚至接近100%，成為家庭必備的清潔電器，而在中國，吸塵器的滲透率才剛剛突破10%。
這一差距的形成或許并不完全因為經濟發展水平的差異，畢竟與吸塵器性質相似的洗衣機，在中國的城市家庭幾乎已經普及。
那么，為什么吸塵器這么多年在中國一直無法完全普及？
周杰告訴浪潮新消費，導致這一現象的深層原因是，中國家庭清潔的主要矛盾是拖地，而吸塵器并不能很好的解決這個主要矛盾。
中國為什么對拖地需求強于歐美，主要體現在三個層面：地面材質、飲食結構和家庭成員結構的差異。
第一，中國家庭的地面材質主要是瓷磚和地板，相較地毯，這些地面材質對拖洗的要求更高。
新浪家居數據顯示，中國家庭56%的地面材質為瓷磚、43%為地板，僅剩不到1%為地毯；而歐美等家庭地毯使用普遍，近50%的家庭地面材料為毛毯，吸塵器更加適配。
第二，中餐的飲食結構導致濕垃圾較多，更容易形成地面污漬，從而加大地面清潔的難度，吸塵器一般無法清理此類污漬，必須要拖。
第三，中國家庭通常兩代同堂甚至三世同堂，家庭地面污染頻次更高，老一輩人都認為必須用水拖地，地面才會真正的干凈。
周杰表示：“吸塵器解決的主要清潔問題是‘掃’的步驟，但是中國人在掃完地之后還要用拖把拖地，還得洗拖布，至少有三個步驟。”
“據統計，中國92%的家庭會在掃完地后用水拖地，這是中國幾千年積累的一個很深的習慣，所以吸塵器這個品類在中國只解決了部分問題，沒有解決核心矛盾，存在水土不服的問題。”
瞄準這一市場痛點，不少清潔品牌展開了產品創新，尤其是疫情后，相關地面清潔品類也開始了快速迭代。
根據奧維云網數據，2020年，掃地機器人中，兼具掃拖功能的產品的零售量占比超過90%。盡管產品具備了拖地功能，但遺憾的是，消費者對其拖地功能的認可度卻不高。
據新浪家居調研數據，對掃地機器人拖地模塊滿意的消費者僅占28.13%，而他們不滿意的地方主要在于清潔效果不好以及便捷性自清潔功能不足。
用戶痛點意味著市場機會，這推動著行業玩家不斷思考：更能夠滿足中國消費者需求的地面清潔產品究竟是什么？
2016年，北美百年家居清潔品牌必勝推出了集吸塵、拖地功能于一身的洗地機，揭開了掃拖一體新品類發展的序幕。
但是受限于產品功能性和營銷等多方面因素，洗地機品類并未在市場中全面引爆——2019年洗地機還是個規模不到1億元的長尾品類。
2020年3月，科沃斯集團旗下電器品牌添可推出芙萬智能洗地機。相比必勝最早的洗地機，添可做了更多中國化的適配，例如無線化（自從戴森進入中國市場后，中國消費者對吸塵器的需求基本是無線化）、長續航。
依靠添可大力的市場推廣，洗地機品類的市場認知不斷提升，在清潔電器中的線上銷售額占比也節節攀高。據統計，2020年，洗地機品類的銷售規模已經達到13.8億元。
奧維云網預測，2022年，洗地機市場銷售會突破百億元。巨大的市場機會吸引了眾多玩家入局中國市場，包括美國必勝、優瑞家、鯊客、德國卡赫、中國美的等老牌玩家，洗地機賽道正迎來“百花齊放”的發展階段。
迎接清潔4.0時代，滴水的“水塵”環流技術如何掀起一場【健康清潔革命】？
但這些產品就能代表地面清潔工具的終局嗎？
回答這個問題的關鍵，是理解市面上這些洗地機產品是否還存在質的改進空間，以及消費者是否還有普遍的強需求未被滿足。
滴水科技創始人兼CEO周杰認為，市場上眾多洗地機產品所采用的技術是“氣塵”分離技術，其核心原理和傳統吸塵器是一致的，但是主要差異在于兩點：
第一，吸塵器的滾刷是干的，而氣塵洗地機的滾刷是濕的，從而使其擁有了拖地功能。
第二，“氣塵”洗地機的污水箱進行了“水氣分離”的處理，也就是讓干垃圾和濕垃圾混在一起掉入污水桶，而氣能夠通過濾網排出去。簡單來說，“氣塵”洗地機就是在吸塵器的基礎上做了兩個加法。
盡管這樣做的確實現了掃拖一體，但是新的問題卻隨之出現：
第一，地面干凈維度，拖地過程中，濕垃圾相比干垃圾更容易污染刷頭，導致地越拖越臟以及刷頭相比吸塵器更容易發臭。
第二，機器干凈維度，干濕垃圾的混合讓污水箱非常難清理且容易發臭，同時更多混合著垃圾的水氣通過濾網時導致濾網更容易堵死，也更加難以清洗，濕滾刷相比干滾刷，容易卡垃圾發臭。
同樣的道理，從滾筒到污水箱的管道也會卡住垃圾，成為臭味來源；據調查，用完洗地機后機器的難清理，成為了消費者詬病的第二位；
第三，環境干凈維度，既然“氣塵”洗地機的本質還是在吸氣，那么它就必須面臨排氣的問題，一部分灰塵就會隨著氣一起被排出去，造成室內空氣污染；
另外，要是想清潔效果好，吸力就得更大，風機就要轉得更快，最終噪音就會更大。相較于吸塵器，”氣塵“洗地機的高噪音、揚塵問題，不僅沒有解決，反而變得更嚴重。
總結來看，“氣塵”洗地機不僅在基本的清潔功能性上有待提升，還會帶來噪音、二次揚塵等對環境的次生影響。而這些次生影響將會對家人的健康、尤其是對嬰幼兒的聽力和呼吸道的發育帶來潛在傷害。
所以，“氣塵”洗地機盡管解決了中國家庭清潔效率的問題，但沒有解決次生傷害的問題，有老人、寵物家庭，尤其是帶娃家庭的健康清潔需求沒有得到有效的解決。
周杰表示：“‘氣塵’技術的確帶來了進步，但是它所帶來的這些次生問題是這個技術無法解決和避免的。”
那么，要想解決“氣塵”技術的先天缺陷，只能用新技術進行顛覆性變革。
在這樣的思維框架下，滴水團隊秉承為了孩子的健康這一品牌初心，通過技術創新與迭代，開創了與“氣塵”分離技術邏輯不同的“水塵”環流技術。
何為“水塵”環流技術？
資料顯示，“水塵”環流區別于百年前就誕生的“氣塵”技術以氣作為運送垃圾的載體，不再用吸，而是以水作為載體，運用水動力帶走垃圾。因為沒有氣的流動，所以沒有氣的排放，從根本上杜絕了揚塵的二次污染。
水動力不需要高速旋轉的大功率風機，相比“氣塵”技術，功耗節省5倍以上，噪音感知降低4倍以上。在提升清潔力的同時，也實現了健康力的大閉環。
從概念到技術，從技術到產品，從產品到商品，實現商業化的過程困難且漫長。
滴水科技團隊歷時多年完善了“水塵”環流技術細節，國內外布局專利300余項，打通“水塵”洗地機產業鏈，最終于2020年推出了全球搭載“水塵”環流技術的第一款家用洗地機，開創了“水塵“洗地機品類。
相較“氣塵”洗地機無法解決”健康清潔“的先天劣勢，“水塵”洗地機天生更安全，對更在意安全屬性的帶娃家庭天生更適合：
在基本的清潔功能上，“水塵”洗地機可以做到真正的實時自清潔、干濕垃圾自動分離、機器完全躺平沙發床底無清潔死角。
但更重要的是，在環境清潔維度，搭載“水塵”技術的滴水洗地機，擁有低分貝、0揚塵兩大核心優勢：
清潔時能以58超低分貝運行，這比日常談話聲音還小，相較于普通洗地機安靜4倍以上，不會打擾孩子休息和學習；
并且運用水動力的特點使得機器從源頭上做到了0揚塵，不給居家環境帶來次生空氣污染，對家人的聽力和呼吸都是更健康的，特別是保護了正在成長和發育期的孩子們的聽力和呼吸健康，也因此特別適合帶娃的家庭。
縱觀地面清潔工具的發展歷史，不難看出，地面清潔工具經歷了從人力到電力、從電力到融合、從融合到健康環保的三輪變革。
從這個角度上說，電動真空吸塵器的出現標志著清潔2.0時代的到來，融合了掃拖步驟的“氣塵”洗地機代表著清潔3.0時代，而搭載“水塵”環流技術的健康洗地機則將人們帶入了清潔4.0的時代。
在我們看來，清潔4.0時代“水塵”環流產品的行業價值是突出的：
一方面，它徹底顛覆了延續百余年的“氣塵”產品邏輯，讓產品的功能性獲得了突破性的進步，從而更好地滿足消費者的需求，為地面清潔工具市場端的爆發準備了產品條件。
另一方面，產品理念上，“水塵”洗地機擺脫了類似工具對“清潔”的單一追求，而是融入新一代消費者關注的“健康”和“環保”的消費理念，解決中國家庭尤其帶娃家庭的需求，實現了產品思維上的突破，引領了行業發展。
超過7成用戶來自帶娃家庭，【母嬰級】健康洗地機如何引領行業新標準？
歸功于“水塵”環流洗地機健康環保的特性，它固然可以幫助所有消費者提升生活品質和使用體驗，但正如上文所說，其價值體現得最為淋漓盡致的地方，是在帶娃家庭。
眾所周知，3歲以內嬰幼兒的耳膜尚未完全發育，長期高頻高分貝的環境可能會對孩童聽力造成不可逆的傷害。
另外，1歲以內嬰兒的鼻毛尚未長齊，這就使得他們更容易吸入空氣中的揚塵和顆粒物，更容易引發呼吸道疾病。
所以說，低分貝、0揚塵的水塵洗地機，不僅能讓父母做清潔更輕松，同時能夠做到呵護孩童健康，帶娃人輕松，娃也安全，更加匹配帶娃家庭的需求。
周杰表示，滴水的用戶中超過80%是帶娃家庭，全行業平均狀況也接近70%，這充分說明洗地機達到“母嬰級”洗地機將會是普遍需求。
在周杰看來，清潔4.0時代的水塵洗地機，已經實現了清潔力與健康力兩者的閉環。
從需求端來看，消費者對洗地機的期待無外乎“干凈””輕松”和“健康”三點，但清潔1.0到3.0時代的產物都面臨著顧此失彼的困境：
1.0時代的手動工具盡管健康，但并不輕松和干凈；2.0和3.0時代的吸塵器和“氣塵”工具盡管輕松，但并不健康。只有清潔4.0時代的“母嬰級”水塵洗地機才能夠實現干凈、輕松、健康共存。
他認為，也許將來“母嬰級”水塵洗地機會在產品形態上進一步進化，出現手持和機器人兩種版本，但是從清潔維度進行定義的話，洗地機在4.0時代已經實現了產品和需求的最終匹配，將會像洗衣機一樣，在中國萬千家庭普及，而帶娃家庭會是最早被普及的人群。
因此，2022年，滴水明確了全新品牌戰略——“滴水洗地機，更適合帶娃家庭”。我們認為，這一戰略動作是合理且明智的。
首先，從建構品牌形象角度看，“更適合帶娃家庭”這一表述更貼合滴水做洗地機的初心，能夠彰顯品牌對用戶健康需求的尊重，其背后對用戶的認真態度也能被視為品牌的靈魂。
周杰向我們表示，呵護孩子健康、為帶娃家庭提供更好的產品是滴水不變的初心，是未來將堅持做下去的事情。
其次，從傳遞產品價值的角度，“更適合帶娃家庭”充分提煉了產品的差異化特征。
正如上文所說，滴水洗地機低分貝、0揚塵的洗地機的產品特點，可以避免孩子的呼吸道和聽力損傷，并高效和便捷地解決家庭清潔問題，為帶娃家庭創造實實在在的價值。
這一品牌戰略能夠準確概括產品特點，使得消費者迅速理解產品價值，從而提升品牌理念傳播效率、實現品銷合一。
最后，從品牌長遠布局的角度，“更適合帶娃家庭”的品牌戰略能夠幫助滴水贏得市場先發優勢。
正如周杰所說，形成健康力和清潔力閉環將是洗地機行業終局。今后，越來越多的洗地機玩家會更關注健康力功能的實現。
那么毋庸置疑，在這樣一場行業的變革浪潮中，越早布局的玩家將越早搶占市場和消費者心智，形成先發優勢，并最終贏得中國帶娃家庭信賴。
如此來看，滴水選擇陳小春應采兒夫婦作為代言人就更加不難理解了：
陳小春應采兒一家本就是娛樂圈的模范帶娃家庭，這樣做既可以從品牌層面來說是夯實定位、擴大品牌影響力、贏得用戶信任。
從行業角度看，這也是面向洗地機的主要用戶群體帶娃家庭展開消費者教育。
為了進一步推動行業發展，滴水花費近一年時間，聯合相關單位，主導發起并起草了《母嬰家庭用或類似用途洗地機》團體標準，并于2022年6月最終發布。
以此基于“母嬰”為核心建立洗地機標準，并擴展建設“孕嬰級”、“幼兒級”、“孩童級”等洗地機細分等級標準，將噪音與揚塵這兩大健康影響因素，作為衡量行業“母嬰級”洗地機的重要指標。
這一標準能夠有效地推動和規范洗地機行業發展，主導制定標準的滴水也彰顯了自身在行業中的領導地位。與此同時，滴水還成為了行業首個擁有母嬰級洗地機產品的品牌。
但值得注意的是，“母嬰級”洗地機的含義并不是“只有帶娃家庭能用”的洗地機，而是代表著一種更高的標準。
事實上，“母嬰級”這一行業標準已在其他行業得到運用。2021年底，家電行業在行業內部首次提出“母嬰級洗衣機”概念，并通過專業檢測認證機構對市面上的洗衣機產品進行檢測。
近日，中國家用電器研究院還批準認證了首批“母嬰級空調”——這些案例足以說明，“母嬰級”已經成為家電家居領域一個通用的行業標準。
周杰說：“作為‘水塵’環流技術的開創者，我們也會引入一些合作伙伴來共同推動‘水塵’的發展，未來滴水將持續推進‘水塵’技術的標準化和產業化，進一步推動‘母嬰級’家用清潔電器的發展。”
他認為，在心智維度，滴水入局較早，能夠讓消費者認知到滴水是“水塵”洗地機的開創者。
另一方面，在產業維度，滴水在技術和產業方面投入較大、走得較快。這些都能讓滴水在行業未來的發展中擁有較強的競爭優勢，從而保持領軍者姿態。
回到產品核心價值，無論清潔時代如何變遷，地面清潔工具的意義在于幫助人們解放時間、從而擁有更大的自由，這其中蘊含著人們對美好生活的向往，而一款更便利、更有助于家人健康的“母嬰級”產品則更象征著家人之愛。
這是洗地機產品超越“清潔”功能本身的價值，也是“母嬰級”產品必將迎來市場大爆發的本質原因。相信在不久的將來，滴水洗地機這類優質創新品牌會受到萬千帶娃家庭的青睞！
