受疫情和地緣政治的疊加影響,國內(nèi)外市場需求下降,企業(yè)在生產(chǎn)、物流、運(yùn)輸、銷售與服務(wù)各環(huán)節(jié)均遭受巨大的沖擊。在這種情況下,如何更好地管理企業(yè)采購、平衡成本與支出、評估供應(yīng)商服務(wù),特別是預(yù)測企業(yè)長期運(yùn)營風(fēng)險,成為企業(yè)管理層最為關(guān)注的問題。
近日,由百望云與美世(中國)有限公司(以下簡稱美世咨詢)聯(lián)合主辦的《數(shù)聚智能,決勝千里—智采慧銷一體化解決方案發(fā)布會》圓滿落幕。大會以采購銷售智慧數(shù)字化轉(zhuǎn)型為主題,采用線上+線下融合模式進(jìn)行全程直播,重磅發(fā)布百望云全新產(chǎn)品解決方案。
本次智采慧銷一體化解決方案發(fā)布會,邀請到中國人民大學(xué)商學(xué)院黨委副書記宋華教授、長江商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)李偉教授、中海石油化學(xué)股份有限公司CEO侯曉峰、安徽省化工行業(yè)協(xié)會秘書長紀(jì)云功、龍信數(shù)據(jù)公司創(chuàng)始人屈慶超等眾多專家學(xué)者與客戶伙伴參與,大家暢談企業(yè)采購銷售智慧化數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方法路徑,客戶還分享了最新實踐案例、展示了數(shù)據(jù)分析的效能。期間參會嘉賓進(jìn)行了深入的交流與溝通,大家展望行業(yè)未來發(fā)展前景與機(jī)遇,期待更好地為企業(yè)發(fā)展提速增效。
01 創(chuàng)產(chǎn)品之變,智采慧銷一體化解決方案正式亮相
發(fā)布會伊始,百望云聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO楊正道先生發(fā)表主題演講《從發(fā)票大數(shù)據(jù)到數(shù)據(jù)資產(chǎn)平臺》。
楊正道先生正在分享百望云數(shù)字商業(yè)平臺
過去70年間,財務(wù)、稅務(wù)領(lǐng)域經(jīng)歷了以票控稅、以票管稅、以數(shù)治稅的變化,也是在這個過程中,我們看到從稅務(wù)信息化到稅制變革互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展機(jī)遇。
百望云敏銳捕捉這一市場動態(tài),All in電子發(fā)票,從財稅口深入企業(yè)服務(wù)鏈條,在7年時間,成長為中國電子發(fā)票領(lǐng)域的行業(yè)第一,企業(yè)數(shù)字化升級的引領(lǐng)者和服務(wù)者。
而隨著客戶的成長,特別是外部環(huán)境的變化,楊正道認(rèn)為“實物資產(chǎn)正在數(shù)字化,數(shù)字資產(chǎn)是企業(yè)未來核心價值。”百望云也開展了新一階段的戰(zhàn)略布局。
為更好地應(yīng)對政企數(shù)字化、企業(yè)數(shù)字化需求,百望云也在不斷完善產(chǎn)品,通過技術(shù)創(chuàng)新和客戶洞察,幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)全流程數(shù)字化。而票單證數(shù)字化是最好的企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,當(dāng)我們能夠完成基礎(chǔ)票據(jù)、檔案的電子化、數(shù)字化,流程的在線化、自動化,就為未來延展到支出管理、供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域,提供了數(shù)據(jù)支撐,能夠更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)智能分析、智能決策。
作為中國領(lǐng)先的數(shù)字商業(yè)平臺,百望云鏈接千萬實體經(jīng)濟(jì),而美世咨詢是全球領(lǐng)先的組織和人力資本咨詢公司,長期以來致力于企業(yè)組織效能的提升,雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,強(qiáng)化各自的優(yōu)勢,為數(shù)字化賦能,共同推出【智采慧銷一體化解決方案】,結(jié)合真實業(yè)務(wù)應(yīng)用場景,為大家深度解讀解決方案全貌。
美世中國區(qū)副總裁喬魯諾先生重磅發(fā)布【智采慧銷一體化解決方案】
智采慧銷一體化解決方案以智能數(shù)字化為起點(diǎn),以智采、慧銷、智效為三大功能板塊,通過個性化的解決方案和精益運(yùn)營的數(shù)據(jù)洞察,為企業(yè)端提供商業(yè)分析和數(shù)據(jù)增值服務(wù),應(yīng)用可視化的方式幫助企業(yè)了解經(jīng)營管理現(xiàn)狀并有效防控風(fēng)險,從而實現(xiàn)卓越供應(yīng)、精準(zhǔn)營銷、高效組織。
智采慧銷一體化解決方案可通過數(shù)字化平臺鏈接海量集團(tuán)型及中小微企業(yè),共同構(gòu)建豐富的行業(yè)數(shù)據(jù)。從而推動企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同搭建大數(shù)據(jù)數(shù)字化平臺,形成局部生態(tài)指數(shù),助力企業(yè)協(xié)同發(fā)展。最后,通過可視化數(shù)據(jù)分析為企業(yè)端客戶提供商業(yè)洞察和數(shù)據(jù)增值服務(wù)。
通過深挖數(shù)據(jù)價值為企業(yè)決策提供依據(jù),從而持續(xù)提升組織效能是解決方案的核心亮點(diǎn):
1深挖數(shù)據(jù)價值,夯實數(shù)據(jù)資產(chǎn)
擁有實體法人的納稅信息,有效反應(yīng)企業(yè)信用狀況和企業(yè)活力狀況。擁有實體法人進(jìn)銷項產(chǎn)品信息,有效反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模。
2助力合規(guī)管控,提供決策依據(jù)
響應(yīng)國家合規(guī)和稅務(wù)政策要求,審視內(nèi)部管理問題,為管控決策提供有效參考;提高采購、銷售、財稅一體化運(yùn)行效率,實現(xiàn)降本增效。
3豐富客戶群體,提升組織效能
業(yè)務(wù)組織效能提升;采購效能提升,實現(xiàn)智采;銷售效能提升,實現(xiàn)慧銷;產(chǎn)品戰(zhàn)略布局財稅業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
喬魯諾先生在講解產(chǎn)品方案的同時 ,還現(xiàn)場演示了產(chǎn)品呈現(xiàn)效果:
智采慧銷解決方案將基于客戶需求提供標(biāo)準(zhǔn)及定制化相結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)。在方案實施后,會先聚焦產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研診斷,再清洗數(shù)據(jù)并建模分析,對標(biāo)市場價格指數(shù),通過可視圖呈現(xiàn)業(yè)務(wù)漏損點(diǎn),并給出優(yōu)化建議,從而幫助企業(yè)更好地做出采購決策,降低采購風(fēng)險,并控制采購成本,提升組織整體管理效能。
02 論數(shù)據(jù)之重傳遞采購銷售數(shù)字化新主張
那么,在數(shù)字化的背景下,智采慧銷一體化產(chǎn)品解決方案將對企業(yè)產(chǎn)生什么價值?如何深度挖掘數(shù)據(jù)要素價值,并加強(qiáng)數(shù)據(jù)洞察,從而助力企業(yè)精益化管理,實現(xiàn)采購銷售智慧數(shù)字化轉(zhuǎn)型?
活動現(xiàn)場,中國人民大學(xué)商學(xué)院宋華教授指出:現(xiàn)在都在談數(shù)智化,那么數(shù)是什么,智是什么,數(shù)智之間的鏈接點(diǎn)是什么?
我認(rèn)為數(shù)是什么?是3R。數(shù)據(jù)要可觸達(dá)(Reach),數(shù)據(jù)要有豐富度(Richness),它是多緯度的數(shù)據(jù)匯總和交叉驗證,數(shù)據(jù)還要能跨環(huán)節(jié)跨主體(Range),比如通過對供應(yīng)商的分析,了解其集中度情況,了解競爭趨勢。
數(shù)的終點(diǎn)是智,那智也要解決3T問題。首先是透明(Transparent),這個不只是數(shù)據(jù)可視可見,而是說單據(jù)流轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)往來透明;可追溯化(Traceability),要明確責(zé)任主體是誰,質(zhì)量是高是低,要有所評判,否則沒法優(yōu)化;同時要有信任基礎(chǔ)(Trust),信任是產(chǎn)業(yè)洼地、效率洼地、成本洼地最需要解決的基礎(chǔ)問題。
只有實現(xiàn)3R到3T,才能通向數(shù)智化。那數(shù)和智的鏈接點(diǎn)是什么呢?是供應(yīng)鏈重塑。
那如何重塑?針對百望云的介紹,我認(rèn)為百望云還可以在以下三個方面繼續(xù)精進(jìn)。
第一是從企業(yè)級服務(wù)向生態(tài)級服務(wù)轉(zhuǎn)變。生態(tài)級服務(wù)是什么,每個企業(yè)都在建平臺,但每個平臺是孤島,如何實現(xiàn)跨生態(tài)?我認(rèn)為未來的爭奪是原生態(tài)的時代。包括現(xiàn)在供應(yīng)鏈多是在國內(nèi)關(guān)聯(lián),但很多產(chǎn)業(yè)是跨境的,那如何基于稅務(wù)數(shù)據(jù)和其他關(guān)檢數(shù)據(jù)進(jìn)行打通,也是未來需要解決的問題。
第二是從關(guān)注供應(yīng)鏈交易數(shù)據(jù)向行為判斷轉(zhuǎn)變。以能源行業(yè)供應(yīng)鏈碳足跡為例,這就不只是基于稅務(wù)交易現(xiàn)實的數(shù)據(jù),而是要做行為判斷,如果能在產(chǎn)能、儲能、供能、換能等領(lǐng)域進(jìn)行深入的探索,相信會有收獲。
第三是從數(shù)字賦能向數(shù)字創(chuàng)智轉(zhuǎn)變。我們今天數(shù)據(jù)服務(wù)不只是在證偽,而是創(chuàng)造價值,這里面也有很多可以挖掘的點(diǎn),有很多為企業(yè)服務(wù)、為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的機(jī)會。
相信百望云如果能做好這幾點(diǎn),一定能更好地將數(shù)轉(zhuǎn)化為智,打破數(shù)智鴻溝;同時也期待百望云繼續(xù)深扎行業(yè)、深扎領(lǐng)域,與合作伙伴一起,共同走向更輝煌的未來。
宋華教授現(xiàn)場分享
作為首批測試用戶,針對智采慧銷工具的實際使用,中海石油化學(xué)股份有限公司CEO侯曉峰先生談了自己的產(chǎn)品使用感受:
依托于百望真實的開票數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)挖掘,獲取市場上大宗商品的交易行為和數(shù)據(jù)并綜合分析,可視化呈現(xiàn)大宗商品在全國和不同地區(qū)的價格走勢、采銷量價趨勢、供應(yīng)商及客戶離散度等信息,為企業(yè)在原材料采購、產(chǎn)成品銷售決策上提供了全面精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐;
通過實時采集市場信息,形成全面、客觀、透明的定價決策依據(jù),能夠打破部門之間,一線銷售、分子公司和集團(tuán)之間的信息壁壘,強(qiáng)化整個采銷鏈條的協(xié)同性;
通過智采慧銷產(chǎn)品對全國不同省份的價格監(jiān)測和呈現(xiàn),能夠及時發(fā)現(xiàn)區(qū)域之間價格偏離的情況,找到貨物調(diào)配的可能性,進(jìn)一步提升對終端市場的感知能力,從而實現(xiàn)產(chǎn)品更高的利潤實現(xiàn);
智慧采銷看板可作為采購和銷售業(yè)務(wù)的業(yè)績管理參考,反映企業(yè)管理效能,為企業(yè)發(fā)展注入活力。
侯曉峰先生表示,他期待著智采慧銷的產(chǎn)品能夠在更多的企業(yè)中進(jìn)行應(yīng)用。
侯曉峰先生現(xiàn)場分享
龍信數(shù)據(jù)公司創(chuàng)始人屈慶超先生指出:經(jīng)濟(jì)增長的動力來自何處?最核心的動力來自于兩方面:一是技術(shù)進(jìn)步帶來的增長;二是社會配置資源效率提升帶來的增長。通過百望云介紹,我認(rèn)為大數(shù)據(jù)對未來可能帶來三方面變革。
一是政府經(jīng)濟(jì)治理方式的變革。借助數(shù)智技術(shù)和數(shù)字化平臺,政府組織經(jīng)濟(jì)的方式將越來越向整體化、精準(zhǔn)化和智慧化方向發(fā)展,從宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控,再到中觀行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建,都會發(fā)生深刻變革。
二是商業(yè)生態(tài)的變革。市場競爭的核心是公平競爭,重要前提是信息流動和信息對稱。通過百望云平臺和智采慧銷體系,能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈上信息的有效流通、快速適配,打破信息的不確定性,用大數(shù)據(jù)為企業(yè)管理賦能,讓企業(yè)將精力專注在提升自身優(yōu)勢、打造核心競爭力上。
三是社會信用環(huán)境的變革。經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開良好的社會信用環(huán)境來規(guī)范市場秩序、降低交易成本。百望云的這套透明的體系,為建設(shè)社會信用環(huán)境提供了一個非常好的工具,通過大數(shù)據(jù)全面、科學(xué)的評價企業(yè)信用,讓商業(yè)更高效、信用更可控。
未來龍信數(shù)據(jù)會與百望云加強(qiáng)多方面合作:在政府業(yè)務(wù)方面,攜手助力政府開展更科學(xué)、更精準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)治理;在商業(yè)領(lǐng)域,共同構(gòu)建企服平臺,通過大數(shù)據(jù)更好地賦能企業(yè)成長。
屈慶超先生現(xiàn)場分享
長江商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授李偉先生與安徽省化工行業(yè)協(xié)會秘書長紀(jì)云功先生以直播連線的方式與大家進(jìn)行交流分享。長江商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)李偉教授進(jìn)行了《數(shù)據(jù)賦能未來》的分享。
他認(rèn)為,我們生活在一個大數(shù)據(jù)時代,如何使用數(shù)據(jù)是大家共同面臨的問題。
當(dāng)下的數(shù)據(jù)有四個特點(diǎn),分別是規(guī)模大,高速、實時,多樣性,易受噪聲影響,這些特征是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)不具備的。
這些高頻微觀大數(shù)據(jù)提供了大量互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)主體的互動關(guān)系是如何隨時間演變的信息,更有助于發(fā)現(xiàn)并提煉那些過去、當(dāng)下和未來都會起作用的規(guī)律性因素,從而實現(xiàn)對某一變量未來一定時期的預(yù)測,助力政府、企業(yè)、券商決策。
長江商學(xué)院也在持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)的應(yīng)用。早在2011其推出的長江商學(xué)院BCI(Business conditions index,中文含義為中國企業(yè)經(jīng)營狀況指數(shù),簡稱BCI),通過在企業(yè)家學(xué)員中發(fā)放問卷,詢問其對企業(yè)未來短期經(jīng)營狀況的預(yù)期,然后搜集問卷并計算相關(guān)的指數(shù)。在目前可知的范圍內(nèi),國內(nèi)關(guān)于企業(yè)運(yùn)行前瞻方面的指標(biāo)極少,因此BCI在某種意義上具有相當(dāng)大的稀缺性。在衡量經(jīng)濟(jì)變化時,BCI可以與其他指標(biāo)互為補(bǔ)充,以更好地反映經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀態(tài)。
在與百望云合作后,雙方進(jìn)行了測試數(shù)據(jù)的合作,因數(shù)據(jù)時效性強(qiáng),地域、行業(yè)覆蓋較廣,數(shù)據(jù)可細(xì)化至區(qū)域、能夠囊括大中小微企業(yè),取得了良好的結(jié)果,在統(tǒng)計檢驗上也有良好的表現(xiàn)。未來也期待與百望云展開更深入的合作。
安徽省化工行業(yè)協(xié)會紀(jì)云功秘書長指出:“從節(jié)能降碳、降本增效的企業(yè)愿望角度分析,運(yùn)用數(shù)字賦能,實現(xiàn)智采慧銷將成為推動化工企業(yè)加速推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的最佳著力點(diǎn)和切入口。通過企業(yè)個體很難收集到那么多精確的價格信息,而百望云恰好就能夠滿足這樣的需求。通過數(shù)據(jù)的清洗、建模,為企業(yè)根據(jù)市場變化及時進(jìn)行調(diào)整提供方向和指導(dǎo),從而為企業(yè)實現(xiàn)高度細(xì)化定價策略、整合定價和績效管理系統(tǒng)、跟蹤利潤和業(yè)務(wù)增長情況提供了可能性。”
本次發(fā)布會,百望云與美世咨詢基于長期以來積累的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)優(yōu)勢和數(shù)據(jù)優(yōu)勢,聯(lián)合重磅發(fā)布智采慧銷一體化產(chǎn)品解決方案,為企業(yè)提供真實可靠的數(shù)據(jù)管理工具,滿足企業(yè)的采購銷售智慧數(shù)字化管理的需求,現(xiàn)已成為眾多大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的可靠選擇。
未來,百望云將始終秉持服務(wù)至上、客戶第一的使命與目標(biāo),與合作伙伴一道擁抱變化,借助數(shù)字化技術(shù),幫助企業(yè)建立起更加靈活、敏捷、準(zhǔn)確、可視化的采銷管理體系,降本增效、降低風(fēng)險、提高合規(guī)遵從,在激烈的市場競爭中處于領(lǐng)先地位,重塑行業(yè)新布局!
