8月19日，國(guó)美零售（0493.HK）發(fā)布復(fù)牌公告，透露上市公司擬進(jìn)行資產(chǎn)重組，將國(guó)美商都、湘江玖號(hào)兩處物業(yè)產(chǎn)權(quán)和安迅物流部分股權(quán)注入上市公司。8月22日，國(guó)美零售舉行關(guān)于重大收購(gòu)事項(xiàng)及港交所復(fù)牌事宜的投資者溝通會(huì)，相關(guān)管理層就后續(xù)的戰(zhàn)略聚焦和主要的業(yè)務(wù)動(dòng)作和安排進(jìn)行了數(shù)字化的、定量化的匯報(bào)。
國(guó)美零售稱，將開源節(jié)流，專注核心主業(yè)，打造新盈利模式，剝離、出售或停止發(fā)展非關(guān)聯(lián)或虧損業(yè)務(wù)，并在此基礎(chǔ)上通過科技賦能，夯實(shí)全零售能力，優(yōu)化線下門店網(wǎng)絡(luò)，提升平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
加碼線下 優(yōu)化盈利模式撬動(dòng)市場(chǎng)新機(jī)遇
據(jù)公告，國(guó)美零售將以垂類模式專注于家用電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售，構(gòu)建以展、銷、家庭電子類產(chǎn)品一體化解決方案、泛家電延伸產(chǎn)品及增值服務(wù)等為核心的盈利模式。
為何做出如此調(diào)整？
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021的中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額超人民幣44萬(wàn)億元。其中，線下零售市場(chǎng)已孵化成萬(wàn)億級(jí)，而家電消費(fèi)又是居民消費(fèi)的重要組成部分，體量不容小覷。
然而，當(dāng)前國(guó)際環(huán)境復(fù)雜、疫情反復(fù)，宏觀沖擊仍存在，整體經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)不如預(yù)期。零售企業(yè)，尤其具備線下基因的零售企業(yè)有責(zé)任去探尋更多可能性。
國(guó)美零售以線下家電零售起家，深耕行業(yè)36年，擁有先天的線下優(yōu)勢(shì)。
投資者溝通會(huì)議上，國(guó)美零售透露，2020年及2021年超過一半的國(guó)美線下門店從單店的角度處于實(shí)現(xiàn)盈利狀態(tài)，這是國(guó)美最底層的強(qiáng)硬業(yè)務(wù)能力。
因此，國(guó)美零售重整核心業(yè)務(wù)線，優(yōu)化盈利模式，在線下，通過升級(jí)門店、打造新模式店，在既有業(yè)務(wù)體系內(nèi)，聚焦展示體驗(yàn)，落實(shí)展銷分離模式，可進(jìn)一步助力上司公司提升毛利率和正向現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。銷售層面則在“家·生活”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，依托共享零售生態(tài)打造線上線下一體化的銷售鏈路，在雙平臺(tái)全渠道自營(yíng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上下游的信息整合、物權(quán)最短鏈路的轉(zhuǎn)移，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)效率和利潤(rùn)的最大化。
與此同時(shí)，國(guó)美零售還將持續(xù)優(yōu)化完善增值服務(wù)，在送裝、售后、延保、付費(fèi)會(huì)員經(jīng)營(yíng)等層面強(qiáng)化增值服務(wù)帶來的長(zhǎng)線效益，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，為千萬(wàn)個(gè)中國(guó)家庭提供家庭電子產(chǎn)品一體化解決方案。
據(jù)悉，為進(jìn)一步專業(yè)化地做好售前售中售后全服務(wù)閉環(huán)及增值服務(wù)的盈利能力，安迅物流的部分股權(quán)也將注入上市公司。國(guó)美零售方面表示，安迅物流對(duì)國(guó)美銷售額商品的物流服務(wù)定價(jià)是不高于家電商品銷售價(jià)格2%，在這種情況下，安迅物流依然能保證營(yíng)運(yùn)能力。據(jù)了解，目前部分廠商的供應(yīng)商物流體系，需要保持在家電零售銷售金額的5%左右才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
此外，2022年上半年，盡管受疫情影響較大，安迅物流營(yíng)業(yè)收入依然保持2位數(shù)同步增長(zhǎng)，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利。國(guó)美零售方面預(yù)計(jì)，隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展以及外部業(yè)務(wù)的大幅度增長(zhǎng)，未來5年安迅物流可保持20-40%增速，收入和利潤(rùn)都能保持穩(wěn)健和持續(xù)增長(zhǎng)。
國(guó)美零售表示，經(jīng)過充分研討不同城市的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)情和人口流動(dòng)情況，同時(shí)根據(jù)當(dāng)?shù)刈饨鸪杀竞弯N售預(yù)期，計(jì)劃關(guān)撤或調(diào)整大約30-35%左右低效的自營(yíng)門店。據(jù)透露，本輪調(diào)整預(yù)計(jì)在9月底，最晚10月份完成，按照年核定，此舉預(yù)計(jì)減虧10-15億元，將大幅度減少公司的虧損狀況，有效提升盈利水平。
國(guó)美零售聚焦主業(yè)并剝離非營(yíng)利性和負(fù)現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)后，不僅將大幅優(yōu)化其資產(chǎn)充足率、提升融資能力，還將促進(jìn)國(guó)美零售提升其主業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為其長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)。
科技賦能 打造數(shù)智化全零售新樣板
數(shù)字化作為零售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)降本增效的關(guān)鍵生產(chǎn)工具和新的增長(zhǎng)引擎，是線下零售發(fā)展的必經(jīng)之路。
公告中，科技賦能也被重點(diǎn)提及，和主營(yíng)業(yè)務(wù)調(diào)整相呼應(yīng)，國(guó)美零售強(qiáng)調(diào)要在科技賦能的基礎(chǔ)上，將自身打造成O2O電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售全場(chǎng)景全渠道提供商。
事實(shí)上，國(guó)美零售很早就開始了自身的數(shù)字化進(jìn)程，尤其進(jìn)入“家·生活”第二階段以來，在用戶思維、平臺(tái)思維、科技思維和閉環(huán)思維的理念支撐下，國(guó)美零售借助科技，通過在場(chǎng)景、供給、服務(wù)、營(yíng)銷四個(gè)方面的數(shù)字化升級(jí)實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景無(wú)縫融通、供給智慧精準(zhǔn)、服務(wù)更有溫度、營(yíng)銷回歸以人為本，全速推進(jìn)在線平臺(tái)、線下本地生活服務(wù)平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、物流平臺(tái)及信息化建設(shè)。
據(jù)悉，國(guó)美目前和廠家進(jìn)行了深度探討聯(lián)合，將聚焦一部分中高端的品類和一些剛需的品類，更好的提升商品的成交效率。目前國(guó)美到店客戶的成交轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達(dá)到了28%，當(dāng)商品結(jié)構(gòu)和品類結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，轉(zhuǎn)化率及客流量可能也將進(jìn)一步相應(yīng)提升。
對(duì)內(nèi)，不斷精進(jìn)自身，不僅完成了線下4000多家門店的線上平移，還推出了視頻導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，提高運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)也提升了消費(fèi)者體驗(yàn)。
對(duì)外，持續(xù)和業(yè)內(nèi)“高手”合縱連橫，今年下半年先后與騰訊、華為、阿里云等科技型企業(yè)在不同細(xì)分領(lǐng)域達(dá)成了戰(zhàn)略合作，加速自身數(shù)智化落地。
此前國(guó)美零售已開始將線下門店改造升級(jí)為“展示體驗(yàn)+家延伸+家娛樂+家服務(wù)”的綜合體驗(yàn)平臺(tái)，通過數(shù)實(shí)融合，實(shí)現(xiàn)了線上與線下的數(shù)字化聯(lián)動(dòng)。而此次通過國(guó)美商都和湘江玖號(hào)，國(guó)美零售可以在北京和長(zhǎng)沙核心地段打造“城市展廳”，集吃喝玩樂購(gòu)于一體的綜合性消費(fèi)場(chǎng)所將成為國(guó)美零售探索地標(biāo)式O2O全場(chǎng)景的有力實(shí)踐。
如果說為上市公司注入新資產(chǎn)是錦上添花，那對(duì)于非盈利業(yè)務(wù)的處置可謂是“壯士斷腕”，不僅需要決心，更需要實(shí)力。而國(guó)美零售以?shī)蕵坊癄I(yíng)銷、低價(jià)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和科技為核心的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以及36年來積累的零售經(jīng)驗(yàn)就是國(guó)美零售業(yè)務(wù)重組的底氣。
