在自主生產和研發實力增強、新興信息技術普及應用擴大、海外線上平臺滲透力提高等多重因素的驅動下，“品牌出海”正在加速成為中國企業開辟增長新航線的主流趨勢。
8月19日，南山區科技創新局聯合微眾銀行和浩方集團，立足南山“科創星期五”平臺，共同發起舉辦了“騰龍出海，乘風跨境”先進制造·出海專場 ，聚焦當下出海熱點話題和中國品牌出海增長路徑探索，展開了專家分享+小組討論的深度探討。
南山區科技創新局副局長毛政 ， 微眾銀行企業金融副總經理袁偉佳 ， 浩方集團、浩方創投副總裁李穎等嘉賓 出席了 本期活動 。
會上，南山區科技創新局副局長毛政 介紹了南山科創局在科技金融方面的系列舉措;南山區創新發展促進中心進行了科技金融政策及服務體系宣講。“資匯南山，智創未來”為主題的“科創星期五”是南山區促進科技金融高質量發展的重要平臺、載體，截止目前已連續舉辦了7期，在推進企業跨行業深入交流，推動金融活水服務科技創新方面已頗具成效。
為更好地幫助中國品牌釋放技術成果勢能實現全球創新布局，會議期間，來自微眾銀行、浩方集團、深圳怡趣科技有限公司、廣東九聯科技股份有限公司等的行業專家 ，圍繞品牌出海金融服務、戰略規劃和實踐探索展開了詳實分享。
(↓↓以下是嘉賓分享內容精華↓↓)
“建立覆蓋科創型企業全生命周期的金融服務體系，運用數字科技精準賦能，激活企業企業創新之槳，掌握正確出海航向”。
——微眾銀行科創金融 崔云龍
當前，科創型企業已然成為南山區實現高質量發展的重要力量。如何為科創企業發展創造有利環境進而充分撬動其發展勢能成為重要課題。其中，金融服務也是科創企業在布局海外過程中需要解決的關鍵問題之一。
據介紹，微眾銀行作為全球領先的數字銀行，始終致力于服務廣大小微企業，通過打造以數字科技為驅動的科創金融綜合服務方案，滿足科創型企業全生命周期服務需求。為更好的滿足科創型企業的資金需求，微眾銀行在南山科創局的指導下，先后推出了“微業貸科創貸款”產品和“一鍵貼息”相關功能，很好地幫助科創型中小微企業解決了及時貸款、降低融資成本等問題。
除此之外，微眾銀行科創金融相關負責人亦詳細介紹了微眾銀行精準股權融資特色服務，旨在通過數字化手段和一對一的定制化服務，幫助企業補充融資渠道。目前該服務已上線微眾企業愛普App，進一步助力更多科創型企業高質量發展，并朝著出海的正確航向駛進。
“中國品牌出海開啟升級加速度，具有前置性的本地化戰略規劃是出海品牌實現全球化發展、塑造長期增長力的重要基石”。
——浩方集團商業策略總經理周龍
浩方集團商業策略總經理周龍圍繞“全球品牌，本地戰略”話主題進行了詳盡分享。在他看來，受內外多重因素影響，中國企業的“產品”在走向“全球品牌”的過程中，不僅面渠道、物流倉儲、國際結算、稅收合規等單點顯性問題的壓力，還因品牌文化和商業環境差異面臨著用戶調研、品牌定位、營銷推廣、售后服務、合規運營等品牌建設與經營風險。對此，周龍認為，前置性的本地化戰略規劃成為出海品牌實現全球化發展、保持長期有力增長的重要基石與保障。
據介紹，為幫助出海品牌打破品牌出海多元能力體系構建藩籬，浩方集團結合深耕跨境電商行業領域16年的實戰經驗與探索，立足“本地化”視角，構建出一套囊括戰略洞察品類機會點、選品策略、消費者需求與偏好、產品競爭力評估、品牌自身機會點，以及戰略制定品牌機會點、目標和策略等八大核心能力模塊在內的品牌出海戰略執行咨詢方案，致力為中國企業出海提供品牌全球化的全方位戰略規劃支持。
其中，在戰略洞察模塊，重點幫助企業分別從行業趨勢、市場、用戶、競爭對手和品牌自身五大角度，結合自研大數據和KANO、$APPEALS等專業模型工具，以及實戰經驗沉淀，全面剖析細分品類市場的品牌占比情況、產品布局結構、趨勢變化，以及消費者行為與偏好、競品站內外流量分布與產品診斷，繼而聚焦消費者購買邏輯，幫助合作品牌找到出海發展的機會點矩陣，為本地化戰略的制定提供扎實的依據。
其次，在戰略制定階段，從機會點、目標和策略等三大維度著手，協助企業圍繞市場和消費者心智，制定出貫通品牌定位、產品和價格矩陣規劃、營銷傳播、體驗設計、風險防控等的最佳品牌戰略和市場切入點。以與浩方合作的匹克球品牌商——明軒為例，浩方集團就是基于匹克球運動愛好者的視角，結合整體的戰略咨詢執行方案，幫助明軒通過產品矩陣、工業設計和營銷策略的適配優化，成功地提升了品牌的專業性和辨識度，并結合產品的動態迭代，贏獲了市場的持續火熱追捧。截止目前，浩方集團已先后為200+品牌的全球化成長提供了專業細致的賦能與護航，幫助其實現了年銷售額從0到千萬美金的快速突破。
值得一提的是，面對全球市場的新趨勢，浩方集團還推出了行業獨創的「品牌+亞馬遜+獨立站」三位一體品牌出海全棧服務體系，致力為中國品牌出海提升全鏈條的支撐，攜手更多行業伙伴用長期增長構筑夯實的品牌生態護城河。
“開辟自主品牌發展新航道需要全生態的協同合作”。
——深圳怡趣科技有限公司創始人王小淵
深圳怡趣科技有限公司創始人王小淵在“從OEM到自主品牌”的科創企業出海實戰分享中表示，盡管旺盛的海外市場需求給中國企業出海帶來了廣闊的機遇空間，但當前自主品牌比例偏低以及原有低利潤代工業務模式競爭乏力等現狀，也給中國企業擁抱全球市場帶來了巨大壓力。此背景下，品牌化轉型升級成為中國企業邁向全球化的關鍵破局點。
王小淵介紹道，在洞悉LCD投影技術應用的廣闊前景后，怡趣科技投身到了智能微投領域的經營中。聚焦智能投影產品及其配件產品與互聯網增值服務的研發、生產，開拓出了觸達海內外的全球化市場發展線。為更好地提升品牌價值，怡趣科技一方面充分發揮自身過硬的全封閉式光機、鏡頭、新型LED光源和算法等技術優勢，不斷打磨產品質量與創新能力;另一方面，通過與浩方集團在聯合運營方面的戰略合作，借力構建貫通品牌戰略規劃、營銷運營、本地化服務等的全鏈條出海品牌運營體系，以專業、低風險的能力，贏得快速穩定增長。
怡趣科技的自主品牌Mudix主打中高端市場，旗下的兩款產品也在亞馬遜平臺獲得了持續穩定增長;同時在浩方牽引下，與indiegogo眾籌平臺正在進行第一個戶外投影項目的眾籌，保守估計眾籌金額將達到150萬美元。未來，怡趣科技希望能在包括專利知識產權、投融資、利好政策以及實戰指導等在內的品牌出海生態圈的支撐下贏得更多成長。
“品牌化競爭新主流下，優質產品能力+多渠道協同驅動成為出海品牌脫穎而出的關鍵”。
——廣東九聯科技股份有限公司產品研究院院長 鐘義秀
作為國內領先的家庭多媒體信息終端設備及智能家庭網絡通信設備供應商，九聯科技立足技術研發、智能化生產制造、全面供應鏈等能力優勢，以及深耕行業十余年的經驗，提出了“用戶體驗+獨立站運營”自主品牌出海戰略。以路由器為主要產品線，逐步打開了由“中國智能智慧解決方案”向“世界智能智慧解決方案”的品牌出海局面。
在廣東九聯科技股份有限公司產品研究院院長鐘義秀看來，從自然資源到全球優質品牌、產品，再到國外領先的技術和布局未來技術等獲取，中國企業正在向全球產業鏈中上游不斷攀升。越來越多的中國企業開始選擇借助出海契機，嫁接全球資源，尋求新市場、獲取新能力和實現轉型升級。品牌化競爭成為出海新主流。
然而，異域文化碰撞與沖擊、合規風險、跨境支付、海外物流倉儲、本地化服務人才缺乏等難題都給中國企業的全球化之路帶來的不少壓力。以九聯科技的路由器為例，在海外市場布局過程中，就曾遭遇了不大適用雙頻合一的用戶場景需求。鐘義秀表示，隨著渠道觸點、媒介形態等的擴展，當前品牌商與消費者的對話路徑更為直接。品牌本身的溢價作用更為凸顯。因此，圍繞用戶消費鏈條應當成為出海品牌布局的核心關鍵點。
面對長鏈條、多元化發展的品牌出海格局，從用戶體驗和需求的視角出發，以優質產品和服務能力、多渠道協同驅動的持續打磨為著力點，是出海品牌脫穎而出、實現長期發展的關鍵。其中，鐘義秀認為，攜手專業合作商，構建“亞馬遜等跨境電商平臺+獨立站”雙驅動體系，會是推進品牌發展、贏得品牌全球化時代紅利的有效路徑。
活動的最后，還特別設置了Q&A互動環節，特邀專家為現場企業提供出海戰略規劃診斷，幫助企業“校正航向”，解讀企業出海知識產權保護與風險防范，幫助企業少走“彎路”、規避風險。
此次“騰龍出海，乘風跨境”先進制造·出海專場是浩方集團與南山科創局、微眾銀行深化合作，共同為科創企業提供更多賦能與資源支持的首次嘗試。接下來，浩方集團將繼續立足自身深耕行業的實戰探索，不斷深化與南山科創局、微眾銀行的合作力度與深度，打破更多資源和行業能力屏障，助力中國品牌更舒暢、堅定地擁抱全球化。
