據統計，2021年全球SaaS市場規模達1522億美元，同比2020年增長26.1%，預計隨著SaaS的持續推進和應用，全球SaaS規模將進一步提升，SaaS成為商業重要的組成部分。
自2018以來，國內企服SaaS商業模式逐漸得到認可，服務能力逐漸成熟，行業進入高速發展期，與此同時，企業間競爭日漸激烈，行業逐漸轉向精細化管理時期。
企服SaaS公司如何建立企業的數字化經營體系，用好企業內外經營數據，為企業的生存與發展形成決策助力、建立起企業的核心競爭力，是擺在每個企服SaaS公司管理者面前的重要課題。在我們走訪的多位企服SaaS公司CEO、CFO的反饋中，大都存在著如下的痛點：
項目周期長導致合同履行缺乏監控，容易產生應收呆滯、逾期、壞賬，現金流不健康等問題
一份合同關聯多個項目、付款進度、收款計劃，從而使得整個收款結算鏈路的管理十分復雜。
合同條款個性化強，合同文本要法務、財務、客戶多輪審核統稿難度大。
業務全流程斷裂、嚴重數據孤島導致經營效率低下。
缺乏完整的數據鏈條為項目和業務提供準確的反饋評價，無法聚焦高價值項目。
財務缺乏戰略性，導致企業對未來預期不準確，資源分配不合理。
針對以上普遍性問題，甄零科技與數劃云強強聯手，結合SaaS行業特點，從合同全流程、業務全流程、數據閉環、戰略財務等角度，量身定制一套“數字化經營方案”，助力企業降本增效，為企業長遠發展打下堅實基礎。
01建立合同全生命周期管理平臺
以數字化、智能化手段進行合同管理，提升經營能力、加強風險防范、降低管理成本。
通過合同全生命周期管理平臺的建立，將企業合同擬定、審批、用章、歸檔、履行、變更、評價、數據分析等全流程實現數字化管理。
以數據分析模塊為例，準確并實時可追蹤的NDR是SaaS公司業務穩定的關鍵指標，而甄零-數劃系統支持根據金額、期數自動計算ARR，自動生成訂閱臺賬并自動更新訂閱狀態，提醒相關人員主動跟進訂閱項目續簽并且自動計算NDR。
02打通核心業務管理全流程
建立從報價單到合同、項目、結算的端到端流程，形成完整流程和數據閉環，提升經營效率。
經營效率的提升，需要核心業務流程的拉通。解決方案將以合同管理平臺為中心，通過端對端拉通的方式，與企業CRM、人事、項目管理等系統拉通，從線索商機 — 生成報價 — 生成合同— 項目聯動—動態數據看板，實現全業務鏈條的打通，可對首付款、進度款、訂閱款實現動態臺賬預警和追蹤、幫助企業做好經營分析，全面提升企業精細化運營能力。
03建立數據反饋機制
對合同的增長、盈利和現金流狀況進行關鍵性分析，協助公司管理者聚焦高價值的合同組合。
公司項目非常多，但哪些項目更具價值，哪些項目有可能帶來虧損卻一無所知。解決方案從合同視角建立合同組合分析模型，基于業務、人員、財務等數據，針對合同增長、盈利、現金流等做關鍵性分析，可協助管理者優化或剔除低價值合同組合，對公司現有業務做出有效分析和評價，聚焦高價值合同組合，提升項目回報率。
04打造預測模型
基于合同、項目的歷史和假設數據，對未來的合同業績進行合理預測，指導資源投入。
在歷史數據的基礎上，引入行業關鍵性假設數據，建立預測模型。對未來公司業績、項目收入進行預測，為企業的資源規劃、未來布局提供數據支撐，為管理者建立行業態勢感知機制，為企業長期穩定發展提供助力。
