近幾年受疫情影響，全球產業供應鏈受到極大沖擊，過去我國低成本、規模生產等傳統優勢也在逐漸被削弱；與此同時，新一輪科技革命和產業變革也在驅動傳統交易模式向數字化、網絡化模式快速演變。
對于供應鏈條上各個環節的企業來講，如何在數字經濟發展和產業供應鏈升級的大背景下，快速打通上下游資源，降低企業管理成本與銷售成本，提升企業經營效率，成為企業亟待解決的問題。
基于此背景，用友于8月27日召開的全球商業創新大會上重磅推出用友BIP采購云交易市場，搭建企業間供應鏈交易協同平臺，打造社會化采購交易網絡，以實現采供雙方高效、低成本鏈接為核心，以提供交易撮合服務及交易全流程中的整合生態服務為抓手，賦能供應鏈全域采購交易業務協同，實現端到端敏捷供應鏈。
嘉賓從左到右依次為：用友數字采購事業部BaaS業務負責人李元斌（左一），用友網絡助理總裁、數字采購事業部總經理駱英豪（左二），用友BIP產品管理部總經理李慧萍（中），用友BIP采購云首席應用架構師王貴林（右二）、用友BIP采購云技術架構師胡偉（右一）
用友BIP采購云交易市場（以下簡稱平臺）：是用友BIP面向采購交易的全面應用，是鏈接采、供企業及供應鏈全域生態伙伴的跨行業產業社會化采購交易服務平臺；依托用友公有云強大的資源整合能力與大數據、云原生、AI、5G等先進技術，為企業提供數據服務（DaaS）、商業服務（BaaS）與軟件工具服務（SaaS），橫向打通企業采購到銷售業務的各個管理流程，縱向貫穿從原材料供應、生產制造、倉儲物流到分銷零售各個環節的交易行為，實現采購交易全球化、交易流程智能化、業務協同網絡化。
數據驅動，提升服務效率與價值
在數字化時代，數據既是數字化的基礎，也決定了數字化的價值。平臺以數據為立足根本，力求從數據源的真實性、數據量的豐富多樣性、數據庫的標準化與數據觸達的及時性上保證產品及服務的領先優勢，為采供雙方帶來更好的價值服務，實現數據驅動向采購交易全場景滲透。
1.高效鏈接，賦能采購全流程業務協同
當前，平臺致力于鏈接采供雙方需求，以豐富的數據沉淀為基礎，搭建雙方快速在線業務協同的橋梁。
采購商：高效尋源，智慧管理，降低采購成本
如何實現高質量、低成本尋源，是采購方在智慧管理上的首要訴求。
2022年國資委專題會議中強調，要深入做好供應商管理信用體系建設，嚴格供應商準入管理和資質審查。對此，平臺將確保入駐供應商的可信度作為第一道關口，建立了供應商引入、認證、分級、評價的統一管理平臺，并針對供應商建立畫像庫，提供供應商分級應用、綜合評分、履約情況、交易評價等多種功能，實現對供應商的全生命周期管理。
針對高效與低成本尋源，首先平臺提供商機發布功能，采購企業可將采購信息發布到平臺，通過商機匹配推送給供應商，提高商機定標率，實現采供需求快速精準匹配，促進撮合交易成功。
同時平臺為采購商構建了共享供應商網絡，采購企業除了可以與私域供應商進行在線業務協同，可共享平臺58萬家供應商資源。平臺也將通過大數據算法、標簽庫，并結合人工定向推薦與線上線下供應商招募，將符合采購方需求的公域供應商推薦給采購企業，企業可在線邀請其成為內部供應商，對詢價招標進行報價，以此實現供應商社會化招募，優化私域供應商結構，降低采購成本。
2.供應商：拓寬獲客渠道，實現營收增長
對于供應商，平臺圍繞滿足企業獲客、提效、增值訴求為核心目標提供一站式服務。
首先在獲客拓源上，平臺日更3萬條的獨家+網絡商機庫可以為供應商企業提供充足的項目機會；同時基于對采購商公開的采購需求的整合，通過標準品類庫進行大數據系統分析，可以準確匹配供應商銷售需求，將采購商機進行精準匹配，助力供應商企業實現精準營銷。
傳統的線下業務模式從獲客到項目成交時間長、流程繁瑣，供應商也較難直接觸達到采購方，針對這個問題，平臺為供應商企業提供采購商在線入庫申請，可在平臺上申請成為采購企業私域供應商，快速與采購企業進行直接對接。成為采購企業私域供應商后，還可對獨家商機在線報價，報價直達采購商內部系統，由采購經理進行審核處理，減少中間環節，成交效率大大提升。
同時，為了幫采購企業與供應商企業根據自身需求，更加精準的觸達對方，使采供雙方進行更好的需求對接，平臺每年會組織線下供需對接會、線上全品類招募會、采購大咖專訪推介、定向供應商招募等類型活動，為雙方提供直接交流的平臺，進行采供雙方精準的需求匹配，促成雙方交易達成。
采購交易全流程生態服務，構建在線交易協作網絡
在產業鏈融合的過程中，建立可持續生態發展聯盟，打破各個產業各個業務環節的鏈條邊界，是一項至關重要的任務。對此，用友BIP采購云交易市場整合了供應鏈產業鏈條上的優質生態資源，牽手各方生態伙伴，共建在線交易協作網絡，如搭建提供間接物資采購的公共超市平臺，面向采供雙方的金融服務。
1.公共超市，提升間接物資采購效率
目前平臺已與國內30+優秀的B2B生態電商融合，打造社會化公共超市，將間接物資資源做整合，面向供應商提供商家入駐、產品自動上架更新等服務，面向采購商提供從注冊、下單到售后的全流程一站式服務。解決企業間接物資采購尋源詢價的諸多問題，提高供應方與采購方的信息對稱性、提高間接物資采購效率、強化端到端的采購靈活性。
2.金融服務，助力雙方交易共贏
除了致力于直接滿足采供雙方交易需求，平臺也在充分運用采購交易形成的輻射網絡，探索發展供應鏈金融等新業態。
采購云交易市場與友太安聯合平安保險公司，推出電子保險保函服務，針對大中型招標企業，提供線上電子保函，替代傳統低效的投標保證金繳納金，提高采購商招標效率，確保供應商資金安全。
另一項創新業務模式為動態折扣方案，是一種企業營運資金撮合的新模式。平臺攜手金服橋平臺，將采購商期望采購的折扣率與供應商提前付款申請進行動態匹配，支持采購商通過自有資金，以提前支付貨款的方式，獲得供應商更優惠的貨品折扣。既滿足采購方降本與資金提高資金收益的訴求，又幫助供應商提前回款、解決短期現金融資問題，讓資金在供應鏈各方間相互流通。
未來平臺也將持續拉通產業鏈上下游，構建內容更完整、覆蓋范圍更廣的生態服務網絡，加速產業間生態融合，實現價值鏈優化與資源優化，使整個采購交易網絡往長遠、持久、創新、共贏的方向發展。
此次用友BIP采購云交易市場的上線，標志著用友BIP社會化采購交易網絡已初步形成，平臺也將秉承公司“用戶之友，專業奮斗，持續創新”的價值觀，加速技術創新，強化服務的深度與廣度，以專業全面的價值服務讓采供協同更高效，讓企業交易更簡單。
