“面對現實，直面生存”，國美創始人黃光裕在近期的公開信中如是說道。這背后，是今年上半年預料之外的困難，拖慢了國美轉型升級的步伐，但國美并沒有因此消極躺平，而是根據時勢變化，積極做出調整和適應，并在上半年給出了一份雖受承壓但仍有亮點的答卷。
根據國美零售披露的2022年半年報，上半年國美零售實現收入121.1億元，比去年同期收入有所下滑；凈利潤也在經營壓力下有所拖累。
值得注意的是，雖然業績受到一定影響，但國美零售在不斷地業務創新和精益化管控下，上半年實現綜合毛利23.99億元，綜合毛利率同比增長5.56個百分點，提升至19.81%；經營現金流較去年同期明顯改善，實現正向流入0.55億元。
以戰略聚焦“迎難而上”
不可否認的是，實體零售近兩年多以來受到較大影響，但這也是考驗企業定力的試金石。作為一家有36年沉淀的零售企業，國美零售“迎難而上”，積極調整，并通過戰略聚焦直面經營“陣痛期”。
國美零售戰略聚焦的重點是以垂類模式，專注做深做透做好家用電器及消費電子產品零售，形成展(線下精品體驗)、銷(線上線下全渠道自營+共享型供應鏈)、家庭電子類產品一體化解決方案、泛家電延伸產品及增值服務(送裝、售后、延保、付費會員經營等)等五類主要盈利模式。對于非關聯或虧損業務，則予以剝離、出售或停止發展。
國美戰略聚焦的支撐點是優化升級線下主場，并通過打造新模式店，全面提升門店經營質量。國美的新模式店也即“真快樂APP體驗店”，其以“展示體驗+家延伸+家娛樂+家服務”為定位，將線上線下有機結合，其核心功能是體驗，是顧客與廠家、品牌之間的連接器。
國美新模式店的特色是展銷分離，這種模式精準地契合了消費者和家電品牌的需求和痛點，是國美戰略逆襲的一個重要支點。在展銷分離模式下，國美新增線下展示體驗收費模式，收入結構優化；聚焦主業、展銷分離還使得國美在電器供應鏈上的成本優勢得以凸顯。
除此之外，國美零售還將加強科技賦能，打造成為O2O電器及消費電子產品零售全場景、全渠道提供商。今年上半年，國美分別與華為和騰訊達成戰略合作，雙方將發揮各自優勢能力，對實體門店進行數字化智能改造，助力國美在低成本引流的同時，提升精準營銷能力。
加碼優質資產 引入新盈利點
近期，國美零售還迎來了實質性利好提振：推進資產重組，計劃注入大股東兩處物業及安迅物流部分股權，以實現資產結構優化，融資能力提升，進而助力上市公司盈利能力的提升。
國美零售高級副總裁方巍在中期業績全球投資人會上表示，大股東向上市公司注入資產，明確不以配股形式進行，且注入資產的抵押率很低，在30%左右。
從收購的資產來看，兩處物業分別為位于北京的國美商都和長沙的湘江玖號，二者都是位于核心地段的大型購物中心，是國美打造新模式店的前沿陣地，兩處資產不僅為國美戰略推進錦上添花，還助于上市公司夯實實物資產，有利于提升金融機構對國美業務的支持信心。
國美零售還將以大幅優惠價格收購大股東持有的安迅物流控制權。據國美零售管理層介紹，安迅物流第三方業務占比達48%以上，今年受疫情影響的情況下，安迅物流的營收預計仍能同比增長20%，達到15億的規模，實現凈利潤0.5億；預計未來五年收入將保持平均20%-40%的增速，凈利潤保持40%以上的增速。
加碼安迅物流，將有利于國美零售發揮業務協同，形成售前、售中、售后全服務閉環，以支持零售主業發展。此外，得益于安迅物流良好的盈利能力，其并入后將成為國美零售新的利潤增長點。
未來充滿變數，有抵抗不確定性的能力和直面現實的勇氣將是企業長遠發展的關鍵。立足當下，放眼未來，國美以戰略聚焦不斷夯實自身基本盤，同時，把握形勢，主動應變，以長期主義推動自身的長遠可持續發展。
