從普通商品到優質好物,差的便是那一句“真香”。
2022聚劃算99劃算節,聚劃算首發「真香系列」,為消費者精選了一批價格香、品質香、服務香的「十三香」好物。不過,聚劃算的“真香系列”好物可不是隨便叫的,能被“真香認證”的商品都擁有萬里挑一、將爆頂流的特質。
據了解,本次聚劃算首發的「真香系列」貨品,均為聚劃算專業選品團隊從千萬貨品中精挑細選出的潛力優質商品。這些真香好物在被選出來后,通過聚劃算的爆款孵化資源及機制,被送到消費者們的手中,不僅幫助商家打造了爆款,實現了成交的爆發,也幫消費者們找到了更多具備極致性價比且能切實改善生活品質的真香好物。
將爆好貨被裝入“真香罐頭”,超級符號助力內容升級
與已經積聚了大量人氣的超級爆品相比,一些暫未被市場大面積接受卻已經接受過消費者檢驗的日常好物往往容易被忽略。聚劃算「真香系列」的推出就是為消費者們挑選出這些潛力優質貨品,并期待它們可以切實地改善消費者們的生活品質。所以,如何讓這些真香好物被看到、被購買、被使用,是聚劃算在挑選出這些貨品后要思考的關鍵問題。而一個超級符號的打造,就是幫助「真香系列」貨品走向消費者前臺的重要手段。
為了將「真香系列」的概念具象化,俘獲消費者的青睞,聚劃算首先搖身一變,化身真香制罐廠,將優質商品包裝為真香罐頭,把產品“開罐見真香”的差異化賣點和定位通過趣味表達傳遞給消費者。比如將夢神獨袋靜音彈簧床墊包裝成五花肉樣子的“呼呼大肉真香罐”,讓人一看就沉浸到“睡得真香”的氛圍里;嗦螺日記螺螄粉則被打造成仿佛能聞到味兒的“開熏真香罐”,將其“吃得真香”的核心賣點清晰呈現;蟹太太大閘蟹禮盒蟹卡被設計成“存鉗真香罐”,“蟹卡一開等鉗來”的創意包裝讓人充滿期待。
此外,順應當下電商從貨架陳列走向內容驅動的時代背景,「真香系列」作為一個新上線的業務,勢必要通過短視頻及直播等新的內容形式,將其背后的消費者價值以簡單明了的方式傳遞出來,從而占據消費者更多的心智記憶點。所以,除了有趣的營銷概念“真香罐頭”之外,聚劃算還推出了官方系列種草欄目及聚劃算百億補貼直播間的真香專場環節,并通過名為“真香大白”的官方首席測評官,展現出聚劃算「真香系列」貨品嚴謹細致的選品標準。為觸達更多的精準消費者,聚劃算首席測評官“真香大白”還與各個測評類、美食類等垂直賽道的超頭部達人合作,將「真香系列」嚴謹且有趣、專業又全面的選品及測評過程呈現給消費者,讓消費者切實體會到“真香認證”的來之不易,從而對「真香系列」更放心、更接受,也為商家打造新晉爆款鋪墊了流量及內容基礎。
在超級符號的創意加持下,聚劃算的「真香系列」擁有了靠譜的人設和值得信賴的認證標準,就更容易打入消費者的心智,實現品牌的觸達,從而塑造消費者來聚劃算買真香好物的習慣。在聚集足夠多的人氣之后,聚劃算就成為了一個生動的真香“開罐者”,進一步縮短了將爆好貨和消費者之間的距離。
表面是真香,背后是一套爆品孵化的新方法論
“真香”作為一個網絡熱詞,原意是對待某一件事物從不看好到發自內心的認可,而“真香定律”更是成為了當代年輕人的快樂源泉。聚劃算此次「真香系列」的發布即源自聚劃算對消費者從追求性價比到質價比的消費心理轉變的精準洞察,并通過與商家和品牌進行真香貨品的深度定制,從而制造出那些價格香、品質香、服務香的真香好物。比如獨袋靜音彈簧作為高端床墊經常使用的一種彈簧配置,往往價格較高,但通過聚劃算與夢神品牌的包銷合作,夢神獨袋靜音彈簧床墊從平日的1899元低至真香價999元,讓消費者們可以用更香的價格享受到更好的睡眠品質。此外,針對生鮮水果的物流痛點,推出壞果必賠、死蟹必賠等定制服務,打造消費體驗的真香標桿。
可以說,「真香系列」的選品成功滿足了價格香、品質香、服務香的真香賣點,這得益于聚劃算長期沉淀的人群需求畫像的反向貨品需求。但從選品到爆品,依然需要一套成熟的新爆品營銷孵化方法論支持。所以,聚劃算整合了其作為大營銷平臺的資源,采取了精準分發流量的方式,先通過官方自有的高凈值社群聚攏人氣,再通過其官方欄目及達人內容種草讓消費者對產品賣點有更明確的認知。在進行了人氣和內容的鋪墊后,聚劃算的真香好貨被輸送至聚劃算百億補貼官方直播間,為貨品的成交爆發奠定了確定性的流量基礎,最后再在其日銷場進一步沉淀流量,為商家帶來持續穩定的銷量增長。
這種節奏分明、流量確定的運營策略帶來的銷量效果是明顯的。據了解,本次99劃算節期間,奈雪的茶人氣王青脆套餐被認證為「真香系列」好物后,短短幾天即賣出近萬份,成功實現聲量和銷量雙贏。此外,通過官方及達人層層測評的真香認證好物——夢神床墊,在聚劃算百億補貼官方直播間及聚劃算內容營銷矩陣的加持下,單品成交很快突破百萬,成為了彈簧床墊的爆款好貨。
于消費者,「真香系列」滿足了他們對品質、價格、服務的追求;于商家,「真香系列」幫他們提供了一個生意增長的確定性機會,為這些具備趨勢引領性、價格品質服務過硬的單品創造了爆發的可能,助力商家孵化新爆品。
對聚劃算本身來說,「真香系列」則意味著從產品到內容再到爆款孵化方法論的又一次創新升級。為消費者發掘更多真香好貨,帶來極致的真香消費體驗;為商家孵化爆品,給予商家全方位的資源支持,讓商家在平臺“穩贏”,這便是聚劃算推出「真香系列」的意義。在當前消費復雜多變的大環境下,聚劃算一直在求新求變,賦能全鏈路價值挖掘、激活與再造,優化聯動勢能,不斷升級其爆品孵化方法論,而這也是聚劃算再造新爆款的底氣。
