來源：雷科技
國內(nèi) HiFi 最大的受眾是哪個群體？這個問題可能不少人都無法第一時間給出答案，只能是給出一個模糊的回答：" 喜歡音樂的人 "，那么再細分一些呢？比如喜歡哪些音樂的人？問到這里估計大多數(shù)人都抓瞎了，而且估計也沒多少人去統(tǒng)計過這個數(shù)據(jù)。
不過，作為一個從高中就開始在 HiFi 圈折騰的 " 大冤種 "，我倒是可以給出一個明確的答案：ACG 愛好者，當然你也可以稱之為二次元愛好者。對于不熟悉 HiFi 圈的人來說，這個答案或許多少有點讓人困惑，畢竟 HiFi 在路人的印象中總是與高端音樂圈子聯(lián)系在一起，不是應該聽一些古典樂、爵士之類的嗎？
實際上，ACG 音樂愛好者在耳機 HiFi 圈里的比例并不小，甚至如果把各種音樂類型細分出來，ACG 群體應是人數(shù)最多的。當然，主要的原因是年輕人普遍熱衷于 ACG 作品，在龐大的受眾群體下，即使只是一小部分人想要擁有更好的聽歌體驗，那么在 HiFi 這個小圈子里也會顯得人數(shù)眾多。
而且，HiFi 在小眾愛好圈子里也遠稱不上有多高端，入門級的耳機圈子，門檻甚至低到幾百元，這也是許多學生黨能夠承受的價格上限，遠低于單反等其它數(shù)碼圈子。既然 HiFi 耳機圈的相當一部分受眾是 ACG 愛好者和學生黨，那么是否可以投其所好呢？
所以，我們看到了 HiFi 耳機圈頗為神奇的一個分類：ACG 耳機。
說到 HiFi 耳機，路人或許會想到索尼、beats（當然 beats 與 HiFi 并不沾邊）等品牌，比較懂行的則會想到鐵三角、森海塞爾、AKG 等品牌，更懂行一些的就是歌德、STAX 等小眾品牌。再往上呢？再往上就不燒耳機了，改燒大房子和音箱，咳咳，扯遠了，反正就 HiFi 耳機品牌而言，國外品牌的知名度遠大于國產(chǎn)品牌。
對于想要挑戰(zhàn)國外著名品牌的國產(chǎn)耳機廠商來說，有兩條路可以走，一條是性價比路線，將千元級別的 HiFi 耳機價格打到百元級，用 50% 的價格做到海外品牌的同等水平。第二條路則是投其所好，簡單來說就是進行品牌建設(shè)，專注于特定群體，比如我們上面提到的 ACG 群體。
國內(nèi)最早將產(chǎn)品聚焦于 ACG 群體的品牌尚不可知，但是做得最成功的應該就是水月雨，作為一個誕生時間并不長的耳機品牌，水月雨憑借精準的產(chǎn)品定位和營銷，迅速在國產(chǎn)耳機市場里站穩(wěn)了腳跟，甚至一度成為國內(nèi) ACG 耳機的代表之一。
現(xiàn)在去耳機吧之類的入門 HiFi 愛好者社區(qū)轉(zhuǎn)兩圈，總能看到有人詢問水月雨的耳機是否值得買，單就知名度來說比那些早他幾年甚至 10 年成立的國產(chǎn)耳機廠商都不遑多讓。不過，水月雨在成立之初卻遠遠談不上有多好，某種程度上是老板在用愛發(fā)電維持品牌的運營，甚至一度迷茫是不是走錯了路線。
彼時的國內(nèi)耳機市場競爭激烈，海外廠商占據(jù)了大部分市場份額，國內(nèi)則是以 HiFiman、VSOINC、達音科等廠商為首，在中低端市場瘋狂內(nèi)卷。得益于品牌之間的內(nèi)卷結(jié)果，國內(nèi)的中低端耳機市場早已飽和，一個新的品牌如果沒有亮眼的技術(shù)或是賣點支持，基本是混不出什么名堂的。
圖片來源：官網(wǎng)
水月雨在最初就是如此，沒有亮眼的技術(shù)也沒有著名圈內(nèi)人士站場，賣點就是創(chuàng)始人對 ACG 音樂的了解，承諾水月雨的耳機會是更適合 ACG 音樂的平價產(chǎn)品，簡單來說就是 ACG 向調(diào)音。但是，當時主打 ACG 的耳機并不少，水月雨的產(chǎn)品特點并不突出，很難從中脫穎而出，相當一段時間里都是入不敷出。
那么轉(zhuǎn)折點從什么地方開始呢？從一個二次元的看板娘開始，不知道是朋友出的注意還是創(chuàng)始人想出來的方法，水月雨給自己的品牌創(chuàng)作了一個看板娘，并且開始隨產(chǎn)品附贈看板娘的周邊。
圖片來源：淘寶
雖然二次元看板娘并非是水月雨成功的唯一原因，但是從過程來看，獨特的二次元看板娘讓其在 ACG 群體中很快就獲得了大量的關(guān)注，而且產(chǎn)品本身的性價比還算不錯，價格也不貴，在與其它產(chǎn)品競爭時，ACG 愛好者自然會更偏向于看起來就是 " 圈內(nèi)人 " 的水月雨。
當然，主要賣點依然是性價比和 ACG 向調(diào)音，但是二次元看板娘也作為品牌特色保留了下來，并且作為品牌特色一直在運營。現(xiàn)在打開水月雨的淘寶店，看板娘已經(jīng)不止一位，而且還新增了多種特色產(chǎn)品，比如內(nèi)置二次元萌娘語音系統(tǒng)的 TWS 耳機，屬實是把二次元 IP 玩明白了。
水月雨的二次元風格化計劃成功后，很快國內(nèi)也有一些廠商開始跟進，比如天使吉米，就將二次元形象與性價比兩個套路用到了極致，在短時間內(nèi)就建立了自己的知名度。甚至連前段時間很火的 9.9 元原道耳機，后續(xù)也推出了名為 " 原道醬 " 的二次元形象。
注：天使吉米及附帶的周邊
注：原道醬
圖片來源：淘寶
對于想要快速建立用戶群體認知的國產(chǎn)耳機品牌而言，二次元形象化儼然成為了秘密武器，一個精美的立繪，能夠讓 ACG 群體快速記住這個品牌和產(chǎn)品，某種程度上來說，算是投入少見效快的一個手段。
不過二次元形象只是輔助，最終能夠讓產(chǎn)品被用戶所接受，依靠的還是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，不管是水月雨還是天使吉米，亦或是 9.9 包郵的原道，他們的產(chǎn)品在同價位都是有著一定競爭力的，否則即使是二次元形象也無法留住用戶口碑。
實際上，將 HiFi 耳機與 ACG 聯(lián)系起來并非國人的首創(chuàng)，在 HiFi 設(shè)備的重要市場——日本，商家很早就將自己的產(chǎn)品與熱門的二次元 IP 聯(lián)系在一起進行宣傳，甚至會推出各種定制產(chǎn)品，對耳機與 ACG 的熱情，日本人遠在國人之上。
最初的業(yè)務是假牙開發(fā)，后續(xù)開始涉足助聽器、耳機行業(yè)的 FitEar 才是二次元耳機品牌的首創(chuàng)者，其早在 2012 年就推出了自己的品牌二次元形象，并且開始進軍 ACG 受眾市場。當然，這與 FitEar 的老板是個老宅男有關(guān)，正因如此，F(xiàn)itEar 的調(diào)音也是極度 ACG 向，在日本一直都有著 ACG 音樂神塞之稱。
相對于國內(nèi)的水月雨、天使吉米，F(xiàn)itEar 早期的耳機均為定制產(chǎn)品，后續(xù)推出采用公模設(shè)計的 togo！334，售價同樣超過 5 位數(shù)，是同時期索尼旗艦耳機價格的 3 倍。除了 FitEar，日本著名的耳機品牌如索尼、鐵三角、天龍等都與 ACG 市場關(guān)系密切，索尼更是一個聯(lián)名狂魔，時不時就會與熱門 IP 合作推出定制產(chǎn)品，而且往往都能銷售一空。
為什么 ACG 與 HiFi 耳機的綁定會如此密切？實際上很大程度與日本是有關(guān)系的，作為 ACG 大國，日本在這個領(lǐng)域創(chuàng)作了許多經(jīng)典作品，同時也留下了大量讓人印象深刻的音樂作品。比如最終幻想 10 的《素敵だね》，只要是玩過這個游戲的朋友，恐怕光聽到前奏就能回想起游戲里的劇情。
不僅僅是 ACG，日本的音樂產(chǎn)業(yè)也十分發(fā)達，稱之為亞洲之最也不為過。所以，在日本龐大的音樂市場帶動下，HiFi 需求十分旺盛，而與音樂有著緊密聯(lián)系的 ACG 產(chǎn)業(yè)，自然也就成為 HiFi 廠商們爭奪的一個焦點，
不過，隨著 ACG 群體與 HiFi 耳機圈的接觸，用戶群體也逐漸產(chǎn)生了分裂，一邊是追求高保真、三頻均衡的泛 ACG 群體，一邊則是追求女聲、小編制的女毒群體，后者其實與 HiFi 的原本概念是相去甚遠的，但是卻也往往最符合重度 ACG 愛好者的喜愛。
所以，如果你并非 ACG+ 女聲的音樂受眾，那么看到類似的二次元 HiFi 耳機時，建議還是認真考慮一下自己的喜好范圍是否與以上幾種情況重合吧，如果是常聽搖滾、金屬等重低音音樂的朋友，建議直接忽視 ACG 向的 HiFi 耳機，以免造成錢財?shù)膿p失。
