數字經濟時代，隨著消費者行為變化，市場競爭激烈，諸多酒企都在尋找新的流量爆發點，從五糧液推出數字酒證，到茅臺推出NFT數字藏品。白酒企業紛紛加速了數字化營銷進程，更有企業率先部署基于微信的私域營銷，直接觸達消費者，嘗試全員短視頻帶貨，玩出了新花樣。
日前，四川省酒類流通協會數字商業專業委員會（以下簡稱“省酒協數字專委會”）聯合惟客數據成功舉辦行業高層私享會，會議邀請白酒行業專家、酒企高管，深入探討微信視頻號數字化營銷新手段，尋找新的流量、機遇增長點。
四川省酒類流通協會數字商業專業委員會張主任分享的主題為：《洞察趨勢，酒水企業的營銷機遇與挑戰》。在本次私享會中，他分享道：
2022年1-6月，酒商銷售額平均下滑5.7%，其中63.6%的酒商業績同比下滑，只有27.2%的酒商與同期持平，8%的酒商實現銷售增長。約4成酒商庫存已經超過5個月。數據顯示，中國規模以上酒類企業從2017年至今減少了636家，占比達到39.9%。嚴峻的形勢下，頭部酒企的發展暫未受到大影響，但頸部肩腰部企業卻越來越難，需要一些新的思路找到新的方向與機會。
白酒產業經營數字化情況只在供應鏈管理、用戶數據分析、門店用戶體驗、數字化社交鏈接、數字化營銷等領域開啟了應用，但實際應用程度較低，體現在專業化水平不足、體系化不顯，缺少適用的公用平臺或工具。另外，多數酒企僅對抖音、百度等知名平臺應用有所了解，對新機遇或新趨勢了解欠缺，反應較慢。而對比金融、收藏以及游戲等行業已開展了“數字藏品與實物融合發展”、“數字元宇宙與產業結合落地”、“數字通證與實體權益結合”、“資產或股權數字化確權”等領域的嘗試，白酒行業應思考如何能獲得新突破。
他還提到，省酒協數字專委會認為，數字化時代，一切數據都是有價值的。數據只有掌握在經營者手中，才能實現渠道協同，產生數字鏈接。沒有有效工具，就難以實現數字鏈接，達到渠道協同的目標。而微信視頻號矩陣，需要應用一款可幫助酒企實現用戶留存、渠道協同、全節點帶貨的有效工具，去實現門店、網鋪、網絡平臺、社交圈等渠道流量聚合。
在如何應用微信視頻號突圍方面，惟客數據零售行業負責人馬懷東以《視頻號私域營銷，酒企新的增長極》為主題，進行了分享：
他介紹道，過去5年，中國白酒行業“馬太效應”明顯，規模企業數量下降、產量近乎“腰斬”，產業結構持續調整優化中。頭部集中化，產區名酒企業的“競合”，助推白酒行業高質量發展。白酒除了自飲以外，具有較高的送禮和收藏屬性，且從飲用場景上也體現出更強的社交性。馬懷東強調，尤其是白酒較高的議價能力和更豐富的場景營銷機會，品牌可在細分場景下探索新品機會，來迎合不同客群在不同場合下的飲酒需求。
他認為，從消費者角度來看，白酒是品牌驅動的市場，消費者會直接搜索品牌詞尋找產品，醬香型的茅臺、習酒，濃香型的五糧液、瀘州老窖和清香型的汾酒都榜上有名。在選擇購買白酒時，無論是用于何種目的，品牌依然是第一位，但在自飲目的下，消費者對本地品牌的接受度更高，而送禮或收藏時，歷史悠久、知名度高的老字號更受青睞。
短視頻勢頭正盛，客戶已經到了視頻號、抖音、快手等短視頻平臺。酒企應在品牌孵化期把握流量藍海，成熟期兼顧流量紅海。而惟客數據做的是從酒企的品牌到經銷公司到處的終端到消費者，從新媒體內容運營加工到全渠道的分發。助力企業年輕化布局，觸達年輕消費群體，實現0成本做品牌文化宣傳，方便新品/活動快速傳播面向市場，助力門店、品牌獲客、品牌推廣任務監管。
最后馬懷東提到，惟客數據全國擁有近500人的研發及交付團隊，核心團隊來自阿里、騰訊、百度、SAP、華為、魅族等核心一線互聯網及軟件服務公司。團隊研發人員占比超 82%，研究生占比 15%，公司在北京、上海、廣州、深圳、珠海、成都設有研發中心，其中，在珠海設立了一支博士技術研究團隊，具有強大的研發創新能力。惟聯客正是基于行業了解和研發實力打造出的一款短視頻營銷平臺，借助惟聯客的能力進行視頻號營銷，將助力企業開辟更精準的流量藍海，觸達酒企的新增長極。
關于惟客數據：
WakeData惟客數據是一家以大數據和AI人工智能為核心的數字化客戶經營服務商，率先提出數字連接、數據智能、數字運營的數字化升級實踐路徑。面向不動產、汽車和泛零售等線下行業提供「惟客云」數字化客戶經營系統，以客戶為中心、以數據驅動，助力企業提升客戶服務體驗和經營效率。
