來(lái)源：連線Insight
文 / 周逸斐
編輯 / 周曉奇
選擇打持久戰(zhàn)的興盛優(yōu)選，又后退了一大步。
即便成功熬過(guò)了夏季這一淡季，馬上迎來(lái)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)荆参茨芨淖兣d盛的關(guān)城計(jì)劃。
從今年 8 月開(kāi)始，興盛優(yōu)選便一直陸續(xù)關(guān)城。先是將一些省份的業(yè)務(wù)逐步收縮到省會(huì)城市，而后又將部分省份僅剩的省會(huì)城市業(yè)務(wù)關(guān)停。
如今，興盛優(yōu)選已經(jīng)連續(xù)撤出山西、江蘇、浙江、河北、安徽五省，山東、陜西的業(yè)務(wù)也大幅縮減。
"關(guān)城不突然，我們提前收到消息了。主要是這些關(guān)停城市的日單量太低了，競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)，所以我們?cè)缭缇统妨顺鰜?lái)。" 一位興盛優(yōu)選的供應(yīng)商向連線 Insight 坦言，" 只是省會(huì)城市竟然也關(guān)停了，有些讓人意外。"
連線 Insgiht 通過(guò)多位知情人士了解到，近期關(guān)停省份的 GMV 和單量都非常低，" 大概只占總單量的 5%-10%，且不屬于興盛優(yōu)選的核心市場(chǎng) "。
興盛優(yōu)選方面也給了連線 Insight 類(lèi)似回復(fù)：" 這些省份均屬于入駐時(shí)間短、體量較小的區(qū)域，GMV 累計(jì)占比僅為總量的個(gè)位數(shù)。"
自互聯(lián)網(wǎng)大廠入場(chǎng)后，撤城變成諸多社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕易跃鹊慕y(tǒng)一動(dòng)作，但興盛優(yōu)選近期一系列關(guān)停動(dòng)作產(chǎn)生的影響，并未像此前其他公司一樣 " 蝴蝶效應(yīng) " 般引起行業(yè)恐慌，而是像一塊石子扔進(jìn)湖泊中央，沒(méi)有聲響。
投資人的反應(yīng)亦是如此，一方面是因?yàn)槟壳俺吠说某鞘胁⒎呛诵氖袌?chǎng)，另一方面，卻意味著這只社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)角獸的關(guān)注度沒(méi)那么高了。
幾位長(zhǎng)期跟進(jìn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的一二級(jí)市場(chǎng)投資人告訴連線 Insight：" 很久沒(méi)關(guān)注興盛優(yōu)選了 "，他們覺(jué)得 "行業(yè)格局已經(jīng)很明顯了，未來(lái)行業(yè)主流玩家就是美團(tuán)和拼多多，不需要像之前那么高密度跟蹤了 "。
盡管在一次次模式迭代和努力融資中，外界能強(qiáng)烈感知到興盛優(yōu)選對(duì)于存活的努力，但依舊攔不住外界對(duì)興盛優(yōu)選的擔(dān)憂(yōu)。
不得不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的力量，超乎想象得強(qiáng)大。
一位曾任某頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的高層長(zhǎng)期調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，拼多多其實(shí)已經(jīng)成功摸清興盛優(yōu)選的部分成功之處，" 比如供應(yīng)鏈分層、履約能力等 "，并且已經(jīng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)中進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)。
作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道最早的入局者之一，興盛優(yōu)選跑出的模型正在被參考，但它的生存空間卻一直被擠壓。
近期連續(xù)關(guān)城也成為驗(yàn)證這一觀點(diǎn)的依據(jù)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場(chǎng)后一年，便覆蓋、站穩(wěn)全國(guó)市場(chǎng)，這直接導(dǎo)致興盛優(yōu)選退出了這兩年耗費(fèi)心血在全國(guó)新增的部分城市版圖。
不僅如此，多地接近興盛優(yōu)選的知情人士還向連線 Insight 透露，興盛優(yōu)選的核心省份，如廣東、湖北等地方日單量也大多滑落到美團(tuán)或拼多多之后，甚至落后于淘菜菜。
如今，美團(tuán)、拼多多兩個(gè)頭部玩家進(jìn)入了爭(zhēng)搶排位賽的新一階段，而在寒風(fēng)中的興盛優(yōu)選，正在掙扎前行。創(chuàng)始人岳立華開(kāi)內(nèi)部會(huì)時(shí)曾坦言，自己知道賬上還有多少錢(qián)，不行就先收縮，起碼保證自己活著。
活著，也成為了興盛優(yōu)選今年的主命題。
意料之中的收縮
曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的興盛優(yōu)選，如今也開(kāi)啟了大撤退。
據(jù)連線 Insight 了解，當(dāng)前興盛優(yōu)選不僅徹底撤出安徽、浙江、江蘇、山西、河北 5 省，山東、陜西北方省份的不少城市，也關(guān)停了團(tuán)點(diǎn)、網(wǎng)格倉(cāng)。
這些地區(qū)，大多是興盛優(yōu)選撒錢(qián)開(kāi)辟不久的新市場(chǎng)。
嗅覺(jué)更敏銳的供應(yīng)商們?cè)缭陉P(guān)城前，抽身離開(kāi)。一位興盛優(yōu)選的核心供應(yīng)商因" 北方很多城市的單量太小，不能覆蓋成本 "，主動(dòng)中止了在北方多個(gè)城市的合作。在他看來(lái)，" 及時(shí)止損砍掉虧損率高的城市，對(duì)于興盛優(yōu)選是一件好事。"
幾位同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的北方團(tuán)長(zhǎng)，把興盛優(yōu)選的訂單量低，歸結(jié)為 "App 流量太低了 "，北方許多城市的居民，此前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)興盛優(yōu)選，在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，美團(tuán)和拼多多的平臺(tái)受歡迎度更高。
雖然直到 8 月興盛優(yōu)選才開(kāi)啟撤城動(dòng)作，但" 信號(hào)彈 " 從去年下半年就開(kāi)始釋放了。
2021 年 9 月，也就是興盛優(yōu)選拿到新一輪融資的兩個(gè)月后，就在內(nèi)部推出了名為" 磐石計(jì)劃 "的營(yíng)銷(xiāo)方案，該方案讓自有 BD 開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)、維護(hù)門(mén)店運(yùn)營(yíng)。按照《晚點(diǎn) LatePost》的報(bào)道，如今負(fù)責(zé) " 磐石 " 項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，正是原叮咚買(mǎi)菜副總裁熊衛(wèi)，此人曾負(fù)責(zé)叮咚買(mǎi)菜的用戶(hù)增長(zhǎng)和客戶(hù)端運(yùn)營(yíng)。
" 磐石 " 計(jì)劃的推出，對(duì)興盛優(yōu)選來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要轉(zhuǎn)變節(jié)點(diǎn)。
一位接近興盛優(yōu)選的知情人介紹，所謂 " 磐石計(jì)劃 "，其實(shí)是興盛優(yōu)選新提出的一個(gè)獨(dú)立拓店體系。在此之前，興盛優(yōu)選多年來(lái)一直只采用第三方服務(wù)公司首德的拓店模式。
在互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場(chǎng)前，興盛優(yōu)選能在社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)坐穩(wěn)頭把交椅，其中原因之一就是培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)度極高、具備社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)能力的優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)。由此，才有了后來(lái)各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)入場(chǎng)后，掀起的爭(zhēng)奪興盛優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)熱潮。
而培養(yǎng)這群優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)用的營(yíng)銷(xiāo)方案，正是首德體系。
首德體系下 " 合格 " 的 BD，必須先成為一名團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò) " 日均 30 單、維持超過(guò) 7 天 " 的門(mén)檻測(cè)試，同時(shí)再成功開(kāi)發(fā)三個(gè)團(tuán)長(zhǎng)等層層考驗(yàn)，之后便可發(fā)展自己的下線。BD 旗下發(fā)展的門(mén)店訂單量越多，提成越多。
于是，在這一激勵(lì)機(jī)制下，早年，興盛優(yōu)選為自己制造了一大批優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)和 BD 隊(duì)伍。那時(shí)的興盛優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)，不但得到高傭金收益，還能再拿到首德的工資（拓客傭金）。
但在美團(tuán)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場(chǎng)后，興盛優(yōu)選的首德體系開(kāi)始變得難以適用。
隨著每個(gè)城市的團(tuán)點(diǎn)數(shù)量趨近飽和，多數(shù)團(tuán)點(diǎn)的訂單量平平，團(tuán)長(zhǎng)傭金比例下調(diào)，卻要更多承擔(dān)揀貨、存貨、點(diǎn)貨功能時(shí)，他們的動(dòng)力越發(fā)不足了。這一惡性循環(huán)在多地省份每天不斷上演，首德體系推進(jìn)越發(fā)舉步維艱，但直到 2021 年下半年，興盛優(yōu)選才開(kāi)始啟動(dòng)磐石計(jì)劃。
從 " 首德 " 到 " 磐石 "，從低于 10 單關(guān)團(tuán)降到低于 3 單關(guān)團(tuán)，從第三方拓團(tuán)公司到又成立自營(yíng) BD 團(tuán)隊(duì)，興盛優(yōu)選一直在調(diào)整，但卻趕不上互聯(lián)網(wǎng)巨頭了。
磐石計(jì)劃啟動(dòng)后，興盛優(yōu)選當(dāng)即叫停了新城市的開(kāi)通計(jì)劃，并關(guān)閉已上線地區(qū)日訂單量低于 3 個(gè)訂單的低效團(tuán)點(diǎn)，對(duì)興盛優(yōu)選全體員工宣布今后" 一切以訂單運(yùn)營(yíng)為中心！"
只不過(guò)，磐石和首德新舊體系的雙重前行，并未讓興盛優(yōu)選的市場(chǎng)份額有明顯起色。
連線 Insight 拿到的一組數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，興盛優(yōu)選約 50% 的訂單量來(lái)自湖南，約 30%-35% 來(lái)自于湖北、江西和廣東三省，剩余省份的累計(jì)訂單量占比約 15%，甚至以下。可以參考的一組數(shù)據(jù)是，此次未撤城前，興盛已經(jīng)開(kāi)通了 17 個(gè)省的業(yè)務(wù)。
而伴隨 " 磐石計(jì)劃 " 同時(shí)出現(xiàn)的，還有興盛優(yōu)選的新內(nèi)部口號(hào)。繼 " 用戶(hù)體驗(yàn)，舍命狂奔 " 之后，興盛又新增了 " 降本增效，做深做透 " 八字方針。
只不過(guò)鮮少人知的是，" 降本增效 " 并非興盛優(yōu)選首次提出。
一位前興盛優(yōu)選員工向連線 Insight 回憶，"2019 年下半年，有一段時(shí)間興盛優(yōu)選的虧損率高、融資變得困難，所以當(dāng)時(shí)興盛優(yōu)選把控成本放在了第一位。"
結(jié)局正如后來(lái)外界看到的，興盛優(yōu)選那次完勝其他創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，之后一年接連拿到多輪高額融資。
但當(dāng)這次再提 " 降本增效 "，興盛優(yōu)選面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，已經(jīng)嚴(yán)峻到劍拔弩張的程度，最終結(jié)果難測(cè)。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一年前還在努力學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)大廠燒錢(qián)換增長(zhǎng)的興盛優(yōu)選，又開(kāi)始回到當(dāng)初的 " 起點(diǎn) "。
壓力集中到了核心市場(chǎng)
9 月中旬的湖南，依舊如夏季一般烈日炎炎。
帶有 " 興盛優(yōu)選 " 字眼的自提點(diǎn)，不管在城市還是偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，都可以看見(jiàn)它分布在大街小巷，隨處可見(jiàn)，頑強(qiáng)又鮮活。只是這種鮮活，在湖南省外，似乎越發(fā)難看見(jiàn)了。
受訪者供圖
連線 Insight 拿到的數(shù)據(jù)顯示，今年 3 月，興盛優(yōu)選的全國(guó)日單量約 670 萬(wàn)左右，其中湖南省、湖北省、江西省、廣東省的單量占比將近 70%。
如今接連多省撤城后，單量壓力也似乎轉(zhuǎn)到了湖南、湖北、廣東、江西等幾個(gè)核心省份。一些品類(lèi)的供應(yīng)商們，已經(jīng)感覺(jué)到了細(xì)微變化。
" 興盛優(yōu)選在 9 月，突然開(kāi)始?jí)翰糠之a(chǎn)品的價(jià)格，此前較少出現(xiàn)這種情況 "，讓這位大供應(yīng)商更為不滿(mǎn)的是興盛優(yōu)選" 不僅壓價(jià)，還提高了品質(zhì)要求 "，他也能理解" 興盛優(yōu)選想為消費(fèi)者提供高質(zhì)差異化體驗(yàn) "，但用 " 選美 " 的選品標(biāo)準(zhǔn)，卻不讓供應(yīng)商提高價(jià)格，著實(shí)讓他有些吃不消。
這些為數(shù)不多的核心市場(chǎng)，如今還有能力讓興盛優(yōu)選穩(wěn)住 " 后院 " 嗎？
讓上述供應(yīng)商的不滿(mǎn)變得愈加強(qiáng)烈的是，" 單量不多，要求還這么苛刻，我們也不差這點(diǎn)訂單。"
根據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》的報(bào)道，今年一季度，興盛優(yōu)選在湖北、湖南、江西、廣東四個(gè)省份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。但切換到訂單層面，湖南日單量只有 200 多萬(wàn)單，湖北日單量約 70 萬(wàn)單，這已經(jīng)是興盛日單量較高的兩個(gè)省了。并且，同樣是廣東省，美團(tuán)優(yōu)選的日單量維穩(wěn)在 400 萬(wàn)單，興盛優(yōu)選的單量約是其八分之一。
核心市場(chǎng)的單量，在急劇縮水。據(jù)一位興盛優(yōu)選前員工向連線 Insight 表示，2020 年 10 月，興盛優(yōu)選僅在武漢市的日訂單量，就有 120 萬(wàn)單；到了 2022 年 2 月，湖北省的日訂單量縮減到只剩 70 多萬(wàn)。
單量縮減的原因其中包括價(jià)格差異性。幾位廣東、湖北等省的用戶(hù)都認(rèn)為，興盛優(yōu)選在價(jià)格上，和美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜相比，并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。
興盛優(yōu)選并未像拼多多、美團(tuán)一樣建立起全國(guó)集采，而是更多依靠區(qū)域采購(gòu)。根據(jù)久謙中臺(tái)的行業(yè)專(zhuān)家紀(jì)要，興盛優(yōu)選的集采僅在 3% 左右，這使得采購(gòu)成本控制不下來(lái)，對(duì)于 " 價(jià)格敏感 " 的社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這是死穴。
并且，與美團(tuán)重合度較高的客戶(hù)群，也阻礙了興盛優(yōu)選發(fā)展為全國(guó)性平臺(tái)的可能。
東方證券的報(bào)告曾總結(jié)過(guò)這樣一個(gè)結(jié)論——" 不同平臺(tái)資源稟賦不同，目標(biāo)及具體策略存在差異，形成用戶(hù)分化，最終可能導(dǎo)致平臺(tái)用戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)格局分層。"而注重用戶(hù)體驗(yàn)和商品質(zhì)量的美團(tuán)，和希望吸引中高層次人群的興盛優(yōu)選，用戶(hù)重合度越加明顯，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的重合度，也越來(lái)越多了。
一位社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中層告訴連線 Insight，今年 6 月，美團(tuán)優(yōu)選在長(zhǎng)沙市的復(fù)購(gòu)率和興盛優(yōu)選之間的差距，已經(jīng)很小了。這對(duì)興盛優(yōu)選來(lái)說(shuō)，是個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。
由于訂單量低迷、營(yíng)收覆蓋不了成本，很多老供應(yīng)商也選擇縮減與興盛優(yōu)選的合作范圍。
一些湖南供應(yīng)商坦言，" 除了湖南，其他省份的單量低到我們這群供應(yīng)商也沒(méi)眼看。" 因此，他和一些早年跟隨興盛優(yōu)選出去的湖南本地供應(yīng)商們，也接連退了出來(lái)，即便興盛優(yōu)選給他們這些老供應(yīng)商，提供了免費(fèi)使用當(dāng)?shù)卮髠}(cāng) 15 天的綠色通道。
其實(shí)，興盛優(yōu)選也并非沒(méi)有在核心市場(chǎng)和巨頭正面抗?fàn)庍^(guò)。
比如 2020 年，巨頭和創(chuàng)業(yè)公司打得不可開(kāi)交時(shí)，興盛優(yōu)選提出一個(gè)到 2021 年發(fā)展 100 萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)的目標(biāo)。為了達(dá)成這一目標(biāo)，興盛優(yōu)選猛增中心倉(cāng)數(shù)量，曾一度在廣東同時(shí)開(kāi)出 5 個(gè)中心倉(cāng)。
除此之外，它還要求供應(yīng)商在大倉(cāng)附近租共享倉(cāng)、自建冷庫(kù)，否則不能在興盛優(yōu)選繼續(xù)上品。為了能繼續(xù)合作，許多供應(yīng)商自掏腰包，建了冷庫(kù)。
但擴(kuò)大中心倉(cāng)數(shù)量，極其考驗(yàn)平臺(tái)在細(xì)節(jié)方面的協(xié)調(diào)管理能力。
若單量密度不夠，強(qiáng)制擴(kuò)大中心倉(cāng)數(shù)量，反而會(huì)加重履約鏈路負(fù)擔(dān)。中心倉(cāng)上至對(duì)接供應(yīng)商、采購(gòu)，向下銜接加工倉(cāng)、網(wǎng)格倉(cāng)、團(tuán)點(diǎn)，中心倉(cāng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率直接關(guān)乎供應(yīng)商對(duì)平臺(tái)的評(píng)價(jià)、態(tài)度，以及履約時(shí)效性。
只是，當(dāng)時(shí)更看重流量和資本邏輯的興盛優(yōu)選，未把過(guò)多關(guān)注度放在這些方面。這讓被強(qiáng)制跟進(jìn)興優(yōu)選擴(kuò)張速度的供應(yīng)商痛苦不堪，" 當(dāng)時(shí)每天要給興盛優(yōu)選送五個(gè)大倉(cāng)的貨，極度麻煩 "。
市場(chǎng)無(wú)法支撐基礎(chǔ)設(shè)施投入，自然帶來(lái)更大的虧損。有些供應(yīng)商的貨在廣東潮汕一些區(qū)域，每天只賣(mài)出幾單。一位供應(yīng)商笑稱(chēng)：" 還沒(méi)有超市阿姨賣(mài)得多。"
逆襲神話沒(méi)有發(fā)生，興盛優(yōu)選不得不又主動(dòng)關(guān)了近半數(shù)的大倉(cāng)。
就算在大本營(yíng)湖南，也沒(méi)人知道興盛優(yōu)選能否一直發(fā)展下去。
為了保住大本營(yíng)，興盛優(yōu)選在湖南的模式一直算是進(jìn)化最高、迭代速度最快的，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不那么容易超過(guò)。
比如，2021 年，在商品側(cè)，興盛優(yōu)選在湖南重金投資了較多基礎(chǔ)設(shè)施——鮮肉分割倉(cāng)、活鮮加工倉(cāng)，熱鮮肉和活鮮魚(yú)，由此成為興盛優(yōu)選獨(dú)有的兩大類(lèi)目。尤其是現(xiàn)宰豬肉，已經(jīng)是興盛優(yōu)選的新帶貨之王。
不同于其他水果、蔬菜類(lèi)生鮮產(chǎn)品，興盛自營(yíng)的現(xiàn)宰豬肉，需要完全重建一套全鏈路品控和履約體系，所耗時(shí)間和成本都非常高。因此，只有在湖南，才能看到興盛優(yōu)選 RDC 中心倉(cāng)＋果蔬 PC 倉(cāng) + 熱鮮肉 PC 倉(cāng) + 常規(guī)共享倉(cāng)最新一代物流體系。
與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的爭(zhēng)奪戰(zhàn)和守衛(wèi)戰(zhàn)，已經(jīng)大量消耗了興盛優(yōu)選的元?dú)狻＝衲?3 月，興盛優(yōu)選已經(jīng)失守華中地區(qū)（湖南、湖北和江西）單量第一的位置。
現(xiàn)在當(dāng)核心大本營(yíng)承受更大壓力時(shí)，興盛優(yōu)選還能堅(jiān)持多久？
難復(fù)制的核心壁壘
一年前興盛優(yōu)選頻頻傳出上市消息，一年后的今天，這類(lèi)傳言已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡。
此外，興盛優(yōu)選一年多沒(méi)在一級(jí)市場(chǎng)拿到資金、非核心省份業(yè)務(wù)訂單寥寥、核心省份單量跌落明顯……伴之而來(lái)則是資本市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的熱情冷卻。
看好這一存活時(shí)間最久的獨(dú)角獸的聲音，變得越來(lái)越少。
如今市場(chǎng)出現(xiàn)了兩種聲音：一種是興盛優(yōu)選賬戶(hù)上還有錢(qián)，能撐下去；另一種是錢(qián)不多了。前者是指總額，后者指除去 " 供應(yīng)商的貨款、押金、團(tuán)長(zhǎng)傭金、員工工資 " 等必要支出外，賬戶(hù)上剩余的可用資金。
關(guān)于還有多少資金，能撐多久的討論，正在包圍著興盛優(yōu)選。而就在前兩年，它還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的寵兒。
兩年前，興盛優(yōu)選成為互聯(lián)網(wǎng)公司眼中的理想范本。從被抄襲商業(yè)模式，到員工被高薪聘走，再到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們偽裝身份調(diào)研，新玩家?guī)缀醢雅d盛優(yōu)選翻了個(gè)底朝天，并試圖在全國(guó)復(fù)制其在湖南省的神話。
隨著時(shí)間的推進(jìn)，這些互聯(lián)網(wǎng)玩家逐漸意識(shí)到，他們根本無(wú)法復(fù)制興盛優(yōu)選在湖南的模式，甚至興盛優(yōu)選自身都未能在其他區(qū)域復(fù)制湖南模式。
在外界看來(lái)，興盛優(yōu)選手中的最大籌碼，就是湖南市場(chǎng)中能下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的完善物流—供應(yīng)鏈體系。從中心城區(qū)輻射到村鎮(zhèn)一級(jí)，湖南地區(qū)超過(guò)一半的興盛優(yōu)選訂單都能送到村鎮(zhèn)，做到隔天自提。
但這一體系的壁壘，建立在興盛優(yōu)選在湖南布局時(shí)間早、投入財(cái)力多、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的基礎(chǔ)之上。
換句話說(shuō)，如果沒(méi)有巨頭入局，興盛優(yōu)選在全國(guó)各地按照湖南模式，慢慢推進(jìn)，或許有希望復(fù)制第二個(gè)、第三個(gè) " 湖南 "。但現(xiàn)實(shí)沒(méi)有 " 如果 "，興盛優(yōu)選的核心籌碼，如今也只出現(xiàn)在了湖南。
更需要明白的一點(diǎn)是，巨頭并非沒(méi)有模仿興盛優(yōu)選物流 - 供應(yīng)鏈的能力，只是背靠上市公司主體的它們，開(kāi)始更注重優(yōu)化 UE 成本模型、提高件均價(jià)，以及追求盈利指標(biāo)。復(fù)制湖南模式投入的時(shí)間、財(cái)力、人力太大，并不劃算。
但一些有效的動(dòng)作，正在被行業(yè)其他玩家參考。
一位社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，拼多多已經(jīng)有一些和興盛優(yōu)選類(lèi)似的動(dòng)作，比如它可以基于對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的了解，進(jìn)行差異化選品。
舉例來(lái)說(shuō)，若要在湖南售賣(mài)辣椒，其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)會(huì)從上到下，直接找國(guó)內(nèi)有名的辣椒品種，比如蕪湖椒，多多買(mǎi)菜則會(huì)找到當(dāng)?shù)貐^(qū)域用戶(hù)愛(ài)吃的本地辣椒，精確滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
除了外部巨頭沖擊，興盛優(yōu)選的企業(yè)基因、組織架構(gòu)，也是其在外省很難復(fù)制湖南模式的原因。
作為起家于湖南的創(chuàng)業(yè)公司，興盛優(yōu)選的核心高管層始終是芙蓉興盛系。走出湖南后，這一企業(yè)基因 ，反而限制了興盛優(yōu)選的擴(kuò)張腳步。
比較有趣的一個(gè)現(xiàn)象是，不少供應(yīng)商們發(fā)現(xiàn)，" 不管在湖南省外，還是省內(nèi)，興盛優(yōu)選多地辦公室使用最多的方言，就是湖南話，湖南話都算是興盛優(yōu)選的官方語(yǔ)言了 "。而且興盛優(yōu)選在多個(gè)省份的省區(qū)負(fù)責(zé)人，都是從湖南直接調(diào)撥過(guò)去的 " 嫡系 "。
這種底層基因，也讓興盛優(yōu)選在早期，鞏固了一批穩(wěn)定的湖南供應(yīng)商，當(dāng)興盛優(yōu)選向湖南省之外的區(qū)域擴(kuò)張時(shí)，后進(jìn)場(chǎng)的供應(yīng)商往往空間有限，再難拿到太多份額了。
一個(gè)興盛優(yōu)選大供應(yīng)商告訴連線 Insight，" 采購(gòu)肯定會(huì)在做湖南省外的業(yè)務(wù)時(shí)，找當(dāng)?shù)毓?yīng)商，但是像廣東、湖北這些單量高的地區(qū)，一定有湖南直接派過(guò)去的老供應(yīng)商。即便銷(xiāo)量數(shù)據(jù)再好，有時(shí)本地供應(yīng)商也會(huì)被湖南供應(yīng)商擠下 "。
這與追求結(jié)果導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)截然相反。也因此，更多供應(yīng)商最終用腳投票，離開(kāi)了興盛優(yōu)選。
對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，優(yōu)先起步并不直接等于勝利，興盛優(yōu)選這一屬于社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司中 " 優(yōu)等生 " 般的存在，也不得不面對(duì)如今的殘酷現(xiàn)實(shí)。
眼下，這個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)角獸，面臨的問(wèn)題從如何在其他省份復(fù)制湖南神話、何時(shí)上市，變?yōu)檫€能抵抗巨頭多久？賬上資金還能撐多久？
對(duì)興盛優(yōu)選來(lái)說(shuō)，目前的狀況很?chē)?yán)峻，這些問(wèn)題也太難回答，但它必須迎難而上，努力不像其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)角獸一樣，成為時(shí)代的炮灰。
