5年增長近10倍,接近2萬億人民幣,中國跨境電商十年的市場持續(xù)向好,日趨成熟。但在萬億市場繁榮的背后,是競爭賽道越加激烈、流量紅利逐漸消散、平臺合規(guī)愈發(fā)嚴(yán)格……對于跨境商家來說,這就要求流量獲取渠道更多元、綜合成本更低。
作為全球移動營銷專家,匯量科技 Mobvista 旗下品牌 Nativex 幫助國內(nèi)知名跨境電商平臺敦煌網(wǎng),在英、美、法、意、德多國推廣運營 TikTok Shop,PV、客戶量、成交商品數(shù)、銷售單量、GMV(成交總額)顯著提升,在獨立站外開拓第二增長曲線。
流量紅利見頂,敦煌網(wǎng)搶灘登陸 TikTok Shop
創(chuàng)立于2004年,敦煌網(wǎng)年均在線產(chǎn)品數(shù)量超3700萬,累計注冊買家超4660萬,業(yè)務(wù)覆蓋全球223個國家及地區(qū),提供100多條物流線路和10多個海外倉,71個幣種支付能力,在北美、拉美、歐洲等地設(shè)有全球業(yè)務(wù)辦事機構(gòu)。
但隨著老牌廣告平臺成本日漸提升,擺在敦煌網(wǎng)面前的是突破銷量增長瓶頸的拓量挑戰(zhàn)。作為敦煌網(wǎng)長期的合作伙伴,Nativex 提出以 TikTok Shop 幫助商家拓展更多客戶,實現(xiàn)GMV目標(biāo)。
隨著TikTok風(fēng)靡全球,TikTok電商模塊應(yīng)運而生——TikTok Shop。商家在上線產(chǎn)品后可以通過TikTok賬號為TikTok Shop店鋪引流,直接實現(xiàn)從粉絲到客戶的轉(zhuǎn)化,既提高了賣家的獲客能力也縮短了買家的購物鏈路。商家、達人可以通過TikTok Shop進行直播帶貨,也可把商品鏈接掛到短視頻,或通過在商品櫥窗添加商品,實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
通過 TikTok Shop 的龐大流量和豐富形式,Nativex 成功幫助敦煌網(wǎng)創(chuàng)新運營玩法,組合多種廣告形式,拓展新客戶,用娛樂性帶動用戶下單購買,從而提升銷量,獲得高 ROI。
短視頻+直播+達人,縮短種草到拔草過程
根據(jù) TikTok 內(nèi)容生態(tài)、互動玩法,Nativex 團隊為敦煌網(wǎng)在歐美地區(qū)(英、美、法、意、德)推廣TikTok Shop,為其投放LSA(Live Shopping Ads)直播引流廣告、VSA(Video Shopping Ads)短視頻購物廣告、原生廣告(Spark Ads)、達人帶貨等廣告形式,主推鞋履、服飾、家庭用品等產(chǎn)品。
LSA 直播引流廣告是指在TikTok 信息流中通過短視頻或直播實時畫面的廣告形式,引導(dǎo)用戶進入直播間。提升直播間的流量和人氣,獲取有購意向的用戶。在這部分,Nativex 深度參與直播劇本,按節(jié)奏設(shè)定投放計劃。在重點環(huán)節(jié)(如主推產(chǎn)品、福利、大促等)前5-10分鐘選擇支付目標(biāo),提高轉(zhuǎn)化。并且通過各種種廣告形式組合,保證有持續(xù)穩(wěn)定消耗,不出現(xiàn)斷流。結(jié)合Spark ads互動人群包,提高人群精準(zhǔn)度。
VSA 短視頻購物廣告是指短視頻搭配商品卡或原生視頻的小黃車樣式,引導(dǎo)用戶進入商品詳情頁和店鋪,獲取商品的曝光和轉(zhuǎn)化。在這部分,Nativex 精細(xì)化選品策略,以地區(qū)熱賣品類垂類為主,避免通投浪費。同時通過創(chuàng)作本地化素材,如泰國適合鬼畜BGM、東南亞適合真人+產(chǎn)品試用,提升素材表現(xiàn)。在實踐中,Nativex 快速累積數(shù)據(jù)優(yōu)化模型,持續(xù)提升 ROI 效果。
除了LSA和VSA,敦煌網(wǎng)還通過達人帶貨直播、視頻等形式,提升推廣表現(xiàn)。
敦煌網(wǎng)部分廣告素材截圖,來源:敦煌網(wǎng)
從0到1到100,Nativex成功幫助TikTok Shop推廣運營
由于TikTok Shop運營玩法多,對素材和運營要求高,對于初涉TikTok Shop的商家來說無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。但在Nativex幫助下,敦煌網(wǎng)從0開始至今,已成功融入TikTok電商生態(tài),獲得可觀的ROI增長。
“Nativex對于跨境電商的理解非常到位,在策略方面能精準(zhǔn)把控流量趨勢,在運營上通過組合不同流量方案提升ROI。另外,Nativex在選品優(yōu)化方面也讓我們眼前一亮:結(jié)合平臺數(shù)據(jù)、各個國家流行風(fēng)象,洞察爆款趨勢,吸引廣泛受眾群體的同時幫助我們找到自己的品牌化風(fēng)格定位。在合作4年過程中,Nativex 不僅能把握平臺紅利趨勢,更是在去年幫助我們從0開始開拓TikTok電商藍海市場,引爆銷售戰(zhàn)績,助力敦煌網(wǎng)在歐美等地區(qū)市場的可觀增長。”敦煌網(wǎng)內(nèi)容營銷經(jīng)理 Monica Li 提到。
作為全球領(lǐng)先的移動營銷專家,Nativex是匯量科技Mobvista旗下品牌,具備多年全球營銷經(jīng)驗。覆蓋國內(nèi)外全渠道流量,Nativex 提供代理投放、創(chuàng)意素材、達人營銷、社媒賬號代運營服務(wù)及智能投放產(chǎn)品,助力客戶實現(xiàn)跨區(qū)域增長。擁有17個全球辦公室,Nativex為來自世界60+國家與地區(qū)的3000+客戶提供卓越服務(wù)。
Nativex 是TikTok For Business官方認(rèn)證的廣告代理商,深耕跨境出海增長領(lǐng)域多年,并擁有最懂當(dāng)?shù)厥袌龅谋镜鼗瘓F隊,對TikTok的深度理解與運營可以助力跨境電商輕松實現(xiàn)規(guī)模化推廣,曾獲得“TikTok For Business出海營銷優(yōu)勢伙伴”、“TikTok For Business出海卓越合作代理商”等榮譽。”
