來源：極客公園
9 月 15 日，成立十年零一個(gè)月的設(shè)計(jì)平臺(tái) Figma，被成立四十年的 軟件巨頭 Adobe 收入囊中 。
200 億美元的價(jià)格，創(chuàng)下了 C 端 SaaS 領(lǐng)域的估值紀(jì)錄——僅僅在一年之前，F(xiàn)igma 的估值還僅僅是 100 億美元，其年?duì)I收剛剛達(dá)到 4 億美元，意味其交易價(jià)格已經(jīng)是年度經(jīng)常性收入 ARR 的 50 倍。
有趣的是，除了 Figma 的投資人，似乎并沒有人看好此次兩家公司的「合體」：金融界認(rèn)為，Adobe 為了完成收購可能要舉債，以至于 Adobe 股價(jià)瞬間下跌 17%；Figma 的用戶則擔(dān)心，一直「平易近人」的 SaaS 訂閱，被巨頭收購后，會(huì)看齊 Adobe，馬上揮起屠刀割韭菜。
除了在巨頭開出的「無法拒絕的價(jià)格」面前，「屠龍少年終于成為惡龍馬仔」這樣充斥社交媒體的網(wǎng)絡(luò)梗之外。 Adobe 對(duì)于 Figma 的這次收購，對(duì)于如日中天的 SaaS 賽道來說，究竟意味著什么？此次收購，會(huì)開啟一個(gè)巨頭收購垂直 SaaS 公司的浪潮嗎？
Figma 聯(lián)合創(chuàng)始人 Dylan Field 在收購案后成為硅谷最年輕的億萬富翁｜Figma
瀏覽器上長出的「獨(dú)角獸」
Figma 的迅速成長，是一個(gè)抓住風(fēng)口的故事，風(fēng)口上的關(guān)鍵詞有三個(gè)：協(xié)作、HTLM5 和 SaaS。
2012 年，兩位布朗大學(xué)的學(xué)生迪倫 · 菲爾德（Dylan Field）和艾文 · 華萊士（Evan Wallace）創(chuàng)立 Figma，最初，他們對(duì)自己要?jiǎng)?chuàng)造的產(chǎn)品會(huì)有什么功能并不明確，但他們看到了時(shí)代的潮流：在當(dāng)時(shí)，伴隨 2008 年 HTML5 第一版草案的公布，Chrome 和 Firefox 等瀏覽器開始普遍支持 HTML5，「跨平臺(tái)」的概念開始革新。
基于諸多新特性，HTML5 成為一種新的技術(shù)趨勢，讓諸如 Google Wave、Google Docs 等一系列基于云端存在的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)可以借助瀏覽器存在于任何設(shè)備上，而在 HTML5 出現(xiàn)之前，這件事很難做到。
Dylan Field 和 Evan Wallace 的想法逐漸浮現(xiàn)，由于 HTML5 具備的跨平臺(tái)優(yōu)勢，他們可以創(chuàng)造一款人人都能使用的設(shè)計(jì)工具，這是市場所缺失的產(chǎn)品，也是 Figma 的產(chǎn)品核心，正如他們對(duì)外表示的那樣：「Figma 應(yīng)該直接立足于瀏覽器，它是一個(gè)免費(fèi)、簡單且充滿創(chuàng)意的工具，要讓任何人都可以借此發(fā)揮自己的創(chuàng)想。」
但具體到 Figma 如何呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)卻依然難以確定，因此，剛成立不久的 Figma 面臨成員不斷離職，經(jīng)營陷入危機(jī)的泥沼。
變化的契機(jī)出現(xiàn)在 Dylan 尋求種子輪投資的時(shí)刻，當(dāng)他找到硅谷著名風(fēng)投公司 Greylock 投資人 John Lilly，希望得到投資時(shí)，John 發(fā)現(xiàn) Figma 的問題在于產(chǎn)品規(guī)劃方向不夠清晰，他建議 Dylan「可以去找 Adobe 的 CEO Bruce Chizen 請(qǐng)教」，這點(diǎn)醒了 Dylan，他很快照做并得到了啟示，沒有人會(huì)想到，這會(huì)成為 Figma 顛覆設(shè)計(jì)領(lǐng)域的開始。
Figma 完全基于瀏覽器，支持跨平臺(tái)協(xié)作｜Figma
Figma 團(tuán)隊(duì)確定了這款產(chǎn)品需要提供基于瀏覽器的 UI/UX 設(shè)計(jì)協(xié)作功能，并且應(yīng)當(dāng)包含傳統(tǒng)軟件的所有設(shè)計(jì)功能，以便能夠在設(shè)計(jì)師和跨職能非設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行多人編輯。通過吸引 1000 名早期用戶對(duì) Figma 進(jìn)行不斷的體驗(yàn)和功能改進(jìn)之后，這款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了與以往設(shè)計(jì)軟件不同的重要特性：
相較于 Adobe XD，F(xiàn)igma 具有更好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作功能，它簡化了設(shè)計(jì)過程并有效地幫助設(shè)計(jì)師和團(tuán)隊(duì)更有效地合作，讓團(tuán)隊(duì)中的所有成員實(shí)時(shí)協(xié)作，它是免費(fèi)的，適用于任何平臺(tái)，協(xié)作簡單靈活。嵌入式文件提供實(shí)時(shí)更新，原型設(shè)計(jì)簡單直觀，開發(fā)人員移交很容易，團(tuán)隊(duì)庫是設(shè)計(jì)系統(tǒng)的理想選擇，允許任何有權(quán)訪問的人使用最新版本。最重要的是，通過開放其 API，F(xiàn)igma 允許任何人構(gòu)建插件、模板或工具。
于是，F(xiàn)igma 開始起飛，人們發(fā)現(xiàn)，相較于競爭對(duì)手，無論是 Adobe XD、Sketch 還是 InVision，F(xiàn)igma 使用起來都更輕松、更方便，并且正如其官網(wǎng)所說，它是基于協(xié)作而存在的設(shè)計(jì)工具，擺脫了本地化和平臺(tái)的限制，并且為教育工作者提供免費(fèi)的高級(jí)服務(wù)，這讓 Figma 有機(jī)會(huì)在 SaaS 領(lǐng)域吸引更多用戶。
在 Figma 官網(wǎng)曾有這樣一段話：「不要使用 Adobe XD 同步到云端，使用 Figma 在云端工作。」
一份對(duì)原型設(shè)計(jì)工具的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，F(xiàn)igma 自發(fā)布之后持續(xù)不斷的成長給了 Adobe、Sketch、InVision 的給你對(duì)手足夠的壓力，到 2022 年，使用 Figma 用戶占比已經(jīng)超過 50%，因此，不難看出 Adobe 為何要以 200 億美元「天價(jià)」收購 Figma。
還有一個(gè)細(xì)節(jié)能佐證 Figma 的迅速成長，那便是其與微軟的合作。
微軟和 Adobe 幾十年來一直保持非常友好的合作伙伴關(guān)系，其內(nèi)部也有基于云的設(shè)計(jì)軟件 Xamarin，但在 Figma 出現(xiàn)之后，微軟內(nèi)部數(shù)以萬計(jì)的員工卻越來越依賴于 Figma。
在今年 8 月的一次采訪中，任職微軟 18 年的設(shè)計(jì)和研究副總裁喬恩 · 弗里德曼（Jon Friedman）曾表示 Figma 對(duì)團(tuán)隊(duì)來說「就像空氣和水」。
微軟和 Figma 有著緊密合作，其團(tuán)隊(duì)在 Figma 開發(fā)者社區(qū)相當(dāng)活躍｜Figma
實(shí)際上，在微軟內(nèi)部，不僅僅是設(shè)計(jì)人員，包括工程師、營銷人員和數(shù)據(jù)科學(xué)家都在使用 Figma，并通過這一平臺(tái)串聯(lián)其印度、中國、歐洲和美國本土的團(tuán)隊(duì)成員，弗里德曼甚至在 2017 年找到 Field，提出 Figma 應(yīng)該收費(fèi)并提供更多功能，在巨頭的幫助下，F(xiàn)igma 開發(fā)出專為頂級(jí)企業(yè)服務(wù)的高級(jí)套餐版本，這為其在 SaaS 領(lǐng)域不斷提高收入做出了積極貢獻(xiàn)。
一個(gè)充滿協(xié)作精神的跨平臺(tái)工具 + 一個(gè)充滿活力的開源社區(qū)，加上不斷根據(jù)企業(yè)需要向垂直領(lǐng)域縱深的高效率，讓 Figma 僅用短短五年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了飛速成長。
據(jù)美國媒體報(bào)道，F(xiàn)igma 在 2020 年的收入已達(dá) 7500 萬美元，2021 年預(yù)計(jì)收入規(guī)模接近 1.5 億美元，且 2021 年估值達(dá)到 100 億美元，為營收的 100 倍。
2020 年，Adobe 將 Figma 添加到了其在年度報(bào)告中發(fā)布的競爭對(duì)手名單中。
巨頭補(bǔ)「新血」
作為硅谷老牌企業(yè)，成立于 1982 年的 Adobe 如今依然能夠屹立于設(shè)計(jì)服務(wù)領(lǐng)域的頭部陣營，離不開多年前的成功轉(zhuǎn)型，從最初售賣軟件到 2007 年走向轉(zhuǎn)型云服務(wù)，Adobe 也曾經(jīng)歷過漫長的轉(zhuǎn)型期。
過去十年，Adobe 股票漲了 10 倍，最高到了 3200 億美元。但是過去一年，Adobe 股票跌了超過 40%。其主要業(yè)務(wù)基于云服務(wù)核心，并轉(zhuǎn)為訂閱制模式。在劃分業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時(shí)，Adobe 按照不同領(lǐng)域分為三塊：數(shù)字媒體（Digital Media）、數(shù)字營銷（Digital Marketing）、出版和印刷（Print & Publishing）。
其中，作為主要營收部分的數(shù)字媒體業(yè)務(wù)包括兩部分，即 Adobe Creative Cloud（即 Adobe CC）和 Adobe Document Cloud（Adobe DC），而在數(shù)字營銷部分，則包括 Adobe Experience Cloud（Adobe EC）。
Adobe 全家桶，目前現(xiàn)金流主要靠 CC（Creative Cloud）｜Adobe
在轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，傳統(tǒng)的出版和印刷業(yè)務(wù)逐漸走向衰落，取而代之的是上述三個(gè)業(yè)務(wù)線，而真正讓 Adobe 能夠站在千億美金市值之上的，是其 Creative Cloud 和 Experience Cloud 兩條業(yè)務(wù)線——很顯然，F(xiàn)igma 的出現(xiàn)，動(dòng)搖了 Creative Cloud 這條業(yè)務(wù)線的根基。
Figma 最初帶來的影響并不明顯，Adobe 在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的深厚功力，使其依舊能夠吸引眾多用戶尤其是企業(yè)級(jí)客戶。但作為主力產(chǎn)品的 Creative Cloud 價(jià)格不斷上漲，加之 Adobe XD 在協(xié)作領(lǐng)域的差距和 Figma 不斷擴(kuò)大，后者更是擁有不斷成長的社區(qū)和海量的免費(fèi)插件支持，這對(duì) Adobe 帶來了沖擊。
2020 年開始，伴隨新冠疫情的到來，全球企業(yè)開啟了遠(yuǎn)程居家辦公的新模式，并因此助推 Figma 在全球范圍的流行趨勢。
憑借基于瀏覽器提供的 UI/UX 設(shè)計(jì)協(xié)作功能，F(xiàn)igma 不斷吸引來自設(shè)計(jì)、創(chuàng)作甚至市場營銷領(lǐng)域的用戶，也由此催生了其白板協(xié)作產(chǎn)品 FigJam。而在欣欣向榮的社區(qū)生態(tài)支持下，F(xiàn)igma 還吸引了包括微軟、Twitter、Airbnb、Dropbox 等企業(yè)，甚至在國內(nèi)，諸如大疆這樣的巨頭也在使用，這才真正拉開了 Figma 和 Adobe XD 之間的差距。
曾參與 Figma 早期投資的硅谷頂級(jí)風(fēng)投 Greylock 梳理過評(píng)估一家公司發(fā)展的「用戶參與層級(jí)理論」，其中包括三個(gè)層級(jí)：
一：增加參與用戶；
二：留住用戶；
三：實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
盡管在硅谷，大部分公司都在專注于用戶增長和「增長黑客」，但 Greylock 認(rèn)為，真正重要的并不是用戶增長的情況，而是那些完成產(chǎn)品的核心操作動(dòng)作。
對(duì)于 Figma 而言，核心操作動(dòng)作就是用戶將需要協(xié)作的內(nèi)容分享出去，并獲得他人的支持，在這件事上，F(xiàn)igma 做的足夠優(yōu)秀，以至于其他對(duì)手很難追趕。
在今年 1 月的一次訪談中，分析師曾就 Figma 問題詢問 Adobe 高層，討論 Figma 是否正在占據(jù)原本屬于 Adobe 的市場份額，然而 Adobe 產(chǎn)品主管兼 Creative Cloud 執(zhí)行副總裁史考特 · 貝爾斯基（Scott Belsky）沒有直接回答這個(gè)問題。
但他承認(rèn)，風(fēng)險(xiǎn)資本一直在向該領(lǐng)域注入資金，而 Adobe 會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)將 Creative Cloud 引入網(wǎng)絡(luò)。
在這一次訪談中，Adobe 沒有談?wù)撊魏侮P(guān)于 Adobe XD 的計(jì)劃，只是表示公司將在 10 月的會(huì)議上討。事實(shí)證明，那時(shí)的 Adobe 已經(jīng)意識(shí)到收購 Figma 的必要性，哪怕僅僅是為了消除隱患，Adobe 也必須出手，為此不惜付出 50 倍 ARR 的代價(jià)，也要把 Figma 收入囊中。
同化還是「改良」？
對(duì)海外用戶而言，這場天價(jià)收購就是一場噩耗。
一些人認(rèn)為，當(dāng)一家斗志昂揚(yáng)、手持利劍的屠龍勇士，被老派官僚、守著寶藏的惡龍收買，屠龍勇士將不再是曾經(jīng)的模樣。網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)無數(shù)關(guān)于收購的梗，比如 Figma 的圖標(biāo)將變成 Adobe 全家桶的一個(gè)紫框 FG。
創(chuàng)作者們?cè)诳薜耐瑫r(shí)，不會(huì)放棄「玩梗」｜Twitter
也有人認(rèn)為，是時(shí)候去尋找下一個(gè) Figma 了，Adobe 的收費(fèi)策略會(huì)讓 Figma 變成一個(gè)昂貴的工具，遠(yuǎn)離教育工作者和個(gè)人用戶。
但在 Field 看來，一切還不至于這么早就下結(jié)論。
他在公開信中說道：「利用 Adobe 在創(chuàng)意領(lǐng)域的技術(shù)、專業(yè)知識(shí)和資源，我們有巨大的機(jī)會(huì)加速 Figma 平臺(tái)的發(fā)展和創(chuàng)新。例如，我們將有機(jī)會(huì)將他們?cè)诔上瘛z影、插圖、視頻、3D 和字體技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)融入 Figma 平臺(tái)。此外，我們將有機(jī)會(huì)重新構(gòu)想 Figma 技術(shù)堆棧中最好的創(chuàng)意工具的外觀。」
同時(shí)，F(xiàn)ield 也強(qiáng)調(diào)，Adobe 致力于讓 Figma 保持自主運(yùn)營，因此面向教育方向的服務(wù)依舊免費(fèi)。作為 200 億美元收購的「當(dāng)紅炸子雞」，順其自然才能讓 Figma 繼續(xù)向前，推動(dòng) Adobe 走上一個(gè)新的臺(tái)階，正如 Field 所說的那樣，這將成為「幫助 Adobe 構(gòu)建下一代創(chuàng)意工具的難得的機(jī)會(huì)」。
但對(duì)于 Adobe 來說，如何整合 Figma 確實(shí)是一個(gè)問題，畢竟他們已經(jīng)有直接對(duì)標(biāo) Figma 的 Adobe XD，之后是將二者合并成新的 Figma，還是允許 Figma 持續(xù)獨(dú)立運(yùn)營，都還是未知數(shù)。Figma 的命運(yùn)如何，只能等待 2023 年交易完成才能知曉。
近兩年，SaaS 公司因?yàn)橐咔樵鲩L迅速，不論是辦公、物流、教育，各行各業(yè)都有無數(shù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)垂直行業(yè)的痛點(diǎn)進(jìn)行 SaaS 方向的創(chuàng)業(yè)。
Figma 官方 Blog 公布「合并」消息｜Figma
和 C 端消費(fèi)業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)不同，B 端 SaaS 創(chuàng)業(yè)不僅要求團(tuán)隊(duì)對(duì)于行業(yè)問題理解的深度，更考驗(yàn)對(duì)于 B 端用戶的服務(wù)能力。
從這個(gè)角度看，老牌軟件公司需要 SaaS 團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新力；而創(chuàng)業(yè)公司，也需要巨頭多年來在 B 端積累的經(jīng)驗(yàn)。
Figma 被 Adobe 收購，未必會(huì)掀起一輪老牌軟件公司收購 SaaS 團(tuán)隊(duì)的浪潮。但是它無疑為 SaaS 團(tuán)隊(duì)樹立了一個(gè)相當(dāng)高的標(biāo)的和天花板，再次證明創(chuàng)新的價(jià)值，或者說巨頭「消除隱患」的價(jià)格，可能非常高昂。
反過來看，如果此次引入 Figma，能夠讓老牌巨頭啟動(dòng)從「云」到「協(xié)作 SaaS」的再次轉(zhuǎn)型，進(jìn)而讓 A 社「再次偉大」，那 200 億美元的就不是「高昂的代價(jià)」，而是「有一點(diǎn)點(diǎn)貴的轉(zhuǎn)型成本」而已。
而這考驗(yàn)的就不僅僅是掏錢的決心，而是再次轉(zhuǎn)型的勇氣了。
