頭部出海一站式營銷服務平臺鈦動科技，召集出海圈內優秀的企業團隊一起抱團，共同賦能中國出海企業，助力中國品牌成功出海。
9月21日，在商務部投資促進事務局國際股權投資創新平臺的支持下，鈦動科技與金沙江聯合資本聯合主辦了“揚帆起航 共創出海聯盟”峰會。會上，鈦動科技官宣了一項幫助企業和個人創業的“春筍計劃”，將綜合運用投資并購等手段，邀請有意愿有能力做垂直領域頭部服務商的公司、專業人才和團隊加入，共同組建出海聯盟，聯合做大出海服務。
當前，出海行業呈現出復雜的圖景。
一方面海外市場在多個維度吸引力倍增，新興市場、新渠道的崛起，為出海者打開了想象空間。但另一方面，在國際貿易形勢不確定、疫情衍生出的全球性供應鏈問題、平臺合規性要求升級等種種因素疊加影響下，出海生意頻繁遭遇來自政策合規、供應鏈、海外營銷、海外物流、海外支付履約等各方面的挑戰。
面對百年未有之大變局，國家對于出海事業的支持擲地有聲。“中國將挖掘外貿增長潛力，為推動國際貿易增長、世界經濟發展作出積極貢獻。”而今年也將“保穩提質”作為進出口發展的預期目標，明確提出“擴大高水平對外開放，推動外貿外資平穩發展”。
按照黨中央、國務院的決策部署，各地各部門著眼于穩規模、提質量、促創新，持續釋放政策紅利，不斷拓展對外經貿合作空間，推動外貿保穩提質信心十足。
而來自國內供應鏈轉型升級，數字化、智能化浪潮帶來的移動互聯網技術全面升級，更是為“中國制造”轉型為“中國智造”、積極探索全球化提供了源源不斷的核心動能。“中國品牌出海正當其時！”鈦動科技創始人、CEO李述昊在峰會上給出了明確的判斷。
正是在此大背景下，鈦動科技推出“春筍計劃”，旨在打造專精且一應俱全的出海基礎設施和生態，全面助力中國品牌應對復雜多變的出海形勢，出海搶灘。
出海生態方陣
“我們誠意邀請有意愿、有能力做垂直領域頭部服務商的公司、個人和團隊，共同組建出海服務聯盟，為出海事業協同作戰”李述昊說。
峰會上，鈦動科技詳解了“春筍計劃”。首先該公司將聯合投資人，對符合標準的企業和團隊進行500萬起步的投資，“上不封頂”。同時，鈦動科技也尋找合伙人加盟出海事業，拿出500萬現金懸賞招募多個工作室合伙人及重點崗位。
鈦動科技是一家基于大數據和商業智能企業服務公司，深耕出海領域，致力于為中國品牌出海提供全鏈路解決方案和全球增長平臺。公司通過整合全球流量和服務資源，幫助中國企業迅速的拓展和占領海外市場，業務已覆蓋全球200多個國家和地區，累積服務客戶數30000+，先后獲得IDG資本、險峰資本、金沙江資本、鐘鼎資本等多家明星投資機構的投資加持。
知名高科技產業股權投資公司金沙江聯合資本對本次出海聯盟給與了全力支持。 早前，金沙江聯合資本已在在商務部投資促進局、服務貿易創新發展引導基金等多方的支持下，牽頭成立了科技型外貿企業創新發展服務聯盟，立足服務貿易圈層打造多功能平臺，致力于賦能中國科技品牌企業全球化發展。本次攜手鈦動科技組建出海聯盟，可看作是科技型外貿企業創新發展服務聯盟在廣州的一次重要落地。
對鈦動科技而言，春筍計劃即是在政府、基金牽頭做大聯盟的背景下組建出海營銷賽道里的小聯盟，目的是與更多出海賽道的專業人才和有志之士強強聯合、共建更好的出海服務生態。
在“出海”這一高速增長的萬億級別賽道中，鈦動科技憑借技術和服務優勢快速成長，勇立潮頭。當前，公司已擁有200萬+海外網紅、垂直媒體、APP等有效媒體資源。同時，公司構建了營銷云SaaS+數字營銷、效果營銷、達人營銷、品牌營銷、創意服務、咨詢服務、直播服務的“1+7”產品服務矩陣，全面幫助中國品牌全球增長。
鈦動科技不僅將為參與“春筍計劃”的個人或企業提供資金和團隊，還將開放上述數字工具和媒體資源，從而為合伙人提供更高的創業起點、更高效的出海平臺、更多的海外資源、更完善的激勵制度和更成熟的合作機制。
李述昊介紹：“對于特別優秀的團隊，鈦動科技可分享股權，聯手上市。”
牽頭組建出海聯盟的舉動彰顯了鈦動科技數字貿易大趨勢下進行資源整合的抱負和決心。通過相關計劃，鈦動科技不僅能夠完善和提升自己在技術、數據方面的實力、助力客戶發展，更是在完善其業務生態的戰略性布局，踏出從企業走向平臺化構建的重要一步。
“鈦動科技正在踐行打造中國出海生態第一方陣排頭兵的角色”相關政府負責人對本次出海聯盟給與了高度評價。
出海大有可為
出海大潮不斷涌現新氣象。
出海品類全面拓展，從傳統的服裝紡織品、汽車零部件拓展至互聯網、智能家電、消費電子、新能源汽車、園藝、寵物用品等領域更多元、附加值更高的行業。
部分中國企業已經在成為世界級品牌的路上嶄露頭角。跨境電商獨角獸SHEIN不斷傳出“下載量超亞馬遜”、“千億美金估值”的消息；消費電子跨境大賣安克創新持續成長，2021年營收首次沖破百億大關；2022年上半年，公司實現營業收入58.87億元，同比增長9.62%，凈利潤5.76億元，同比增長41.01%元。
根據艾瑞咨詢數據，我國跨境出口電商市場規模維持高速增長，隨著出口產品向更大量級、更多品類以及更高客單價的趨勢發展，預計2025年市場規模將達15萬億元。
在本次峰會多位嘉賓看來，這一輪出海新格局形成的核心動力，是中國供應鏈的全面升級。背靠世界上規模最大、體系最健全的中國的工業制造業生態，憑借著技術精進、模式轉變以及目標升級，中國品牌正在走向國際舞臺。
跨境大賣之一的樂歌股份，經歷了從貼牌代工到自主品牌出海的過程。其創始人兼董事長項樂宏在接受媒體采訪時就說過：“中國的跨境電商現在的確到了從‘貼牌出海’到‘品牌出海’階段。”原因很簡單：產品的品質好了，國力強了，這是必然出現的改變。說到底，“就是現在你有能力做這一切了”。
根據金沙江聯合資本的觀察，“中國制造”轉向“中國智造”、并進行全球化探索的企業大致要經歷以下幾個階段：先是背靠作為“世界工廠”的強大制造生態，不斷精進，做到制造業領域的單項冠軍。隨后在國際貿易形勢的窗口期，敏銳把握機遇、實現躍遷。2012年，亞馬遜等平臺招商，中國賣家正式直面海外消費者，踏出OBM（Original Brand Manufacturing原始品牌生產商）的重要一步。近十年的競爭、產品迭代以及消費者，重重磨礪，至2020年，中國制造商產值實現接近美國2倍，中國賣家銷售額歷史最高占亞馬遜42%。中國制造商終于開始走向OSM（Original Standards Manufacturing原始標準制造）階段，拉開品牌出海的大航海序幕。
依托制造業基礎優勢和對新一代信息技術的快速掌握，國內新能源汽車廠商很快在整車制造方面取得全面突破，因而有能力主動出海，拓展全球市場份額。當前，蔚來、小鵬等造車新勢力，以及一汽、吉利等傳統車廠的新能源產品線都在積極“搶攻”歐洲市場，并陸續覆蓋全球重點區域。
不過，盡管出海大潮洶涌，各種新玩家全面涌現，“全球化”仍然有巨大的藍海可以挖掘。比如，根據商務部數據，中國擁有4842萬家企業，而當前出海的企業僅56.75萬家，占比1.2%。絕大多數中國企業尚未出海。
“而在美國，只要不是個體戶，幾乎所有的美國企業都是全球化企業。”李述昊說。
此外，據鈦動科技整理，在七成已出海的企業中，海外應收占其總營收比例不足兩成，包括國內互聯網、家電等領域的巨頭：比如騰訊海外業務營收占比為7%，網易的這一數據為10%，格力的為15%，湯臣倍健則是11%。
事實上，隨著體量和規模的增加，這些穩步發展的企業都在思考如何通過創新變革實現持續盈利，同時將廣闊的海外市場作為國內企業開啟新增長曲線的關鍵選擇。正如網易創始人、CEO丁磊所說：“做到50%以上，只能拼技術、運營、實力、外延，走向全球化，拼發展質量。”為了成為真正的全球游戲大廠，網易近年在加拿大、日本、美國等國家相繼成立游戲工作室，加快全球游戲人才布局，持續投入核心研發技術，為推動數字文化精品全球化不遺余力。未來3-5年，將是網易海外營收快速拉升的時期。
新航海時代
“中國擁有全球領先的移動互聯網能力”，李述昊認為，這是中國企業全球化另一極其重要的源動力。
首先，強大的技術實力讓“技術外溢”成為中國企業出海最重要的主線邏輯之一。隨著全球數字化進入快車道，領先的中國互聯網科技企業釋放數字生產力正當其時。
最具代表性的是云計算領域。在亞馬遜AWS、谷歌、微軟等巨頭林立的云計算賽道，阿里云、華為云、騰訊云在開疆擴土。這三家國內互聯網科技巨頭都將云業務提升至戰略高度，堅定推進云計算和全球化的發展戰略。
阿里云基礎設施已面向全球四大洲，開服運營27個公共云地域、84個可用區；騰訊云在全球范圍內運營的可用區達到71個，覆蓋27個地理區域。華為云CEO張平安則宣布，華為云近期將于印尼、愛爾蘭開服；到2022年底，華為云將布局全球29個區域、75個可用區，覆蓋170多個國家和地區。
其次，新一代信息技術的快速發展為科技產品品類創新、數字貿易帶來了充沛的創新動力，創造了廣闊的發展空間。
一方面數字化支持傳統商業進行重構。當前，更好的人工智能技術、更優質的數據、更好的語音和人臉識別技術等得到廣泛應用，讓產品創新成為可能。另一方面，全球各地數字化加速滲透，各國和地區移動互聯網基礎設施不斷完善，為產品在海外實現商業化落地提供了機遇，比如重點品類如掃地機器人、智能門鎖、移動儲能等產品能夠順利誕生并且在海外市場鋪開銷售。
“科技創新是開創新品類最直接的方式。”周奇說。大疆、極果、安客創新、珞石機器人等都是這一路徑中的佼佼者。
在北大機器人控制技術專業出身的庹華，繞過傳統工業機器人，瞄準輕型機器人這一市場空白點和更適合創新技術初創企業的賽道，建立了珞石機器人。劉靖康和他南京大學的同學則緊盯著全景圖像拼接和防抖算法，創立以全景相機研發、銷售為核心業務的影石創新公司。其第一款產品Nano到訪德國IFA展會即賣出2萬臺，實現“生而全球化”。
熟悉互聯網、擁有更強科技知識能力的新一代創業者們從初創即瞄準國際化，他們聚焦如何將學術界的想法商業化落地，直接在科技創新的主流戰場北美、歐洲推出產品服務，不怵與當地企業同臺競技。他們有技術自信，擁有全球化思維，懂得全球化資源配置；他們能管理好全球團隊，同時與國內的互聯網圈緊密連結。
“科技品牌出海是個20年以上長周期的戰略”。周奇介紹道，金沙江聯合資本已定下遠景目標，未來10年投資培育100個全球化的中國科技品牌、30個國際貿易服務品牌。
在樹立國家文化自信的背景下，社交、娛樂應用成為文化輸出的重要載體。
中國出海應用只在邊緣市場做探索，而現在則是面向主流市場、主流品類全面進攻。
游戲是其中的典型例子。米哈游依靠多年工業化戰略下積累的研發實力和IP構建能力，推動《原神》成功蟬聯出海手游收入榜榜首地位，掀起移動端開放世界熱潮。今年2月，米哈游宣布啟用新品牌“HoYoverse”，在包括蒙特利爾、洛杉磯、新加坡、東京和首爾等地設立分公司。爆款游戲讓米哈游、莉莉絲等新貴游戲公司顯山露水，海外市場已成為它們重要的收入來源。
國家相關部委大力推動文化出海。據商務部最新數據，2021年，我國對外文化貿易額首次突破2000億美元，同比增長38.7%，對外文化貿易發展取得顯著成果。今年7月，商務部等27個部門出臺《關于推進對外文化貿易高質量發展的意見》，提出了包括“大力發展數字文化貿易”“加強國家文化出口基地建設”“加強國際化品牌建設”等在內的28項具體任務舉措。
游戲出海已成為中國游戲公司的共識，包括中手游、三七互娛、創夢天地、吉比特、朝夕光年等公司均對外表示，將加大海外市場投入，制定相應計劃，主要中國游戲公司均有面向海外市場的游戲產品。
其它泛社交娛樂應用也憑借融合創新和全球化視野，自信挺進不同文化市場。2021年，中國網文出海市場規模翻倍增長，突破30億元；閱文、小米、字節等巨頭動作頻頻，內容上多語言布局，地區從以歐美為主，向東南亞、歐美、印度等全面拓展；產業鏈分工精細化、IP體系構建初見成效。
共筑全球化數字服務貿易平臺
面對更復雜的環境、更激烈的競爭，中國傳統外貿企業需要向研發、品牌、生產、渠道、營銷整個全產業鏈運營商的角色來改變。這里面的鏈條如此長、變化如此多，企業基本無法單槍匹馬地打通各個環節，需要有各路“專家”打輔助。
事實上，金融支付、數字營銷、建站支持、零售物流等跨境行業的服務商是出海行業基礎設施的建設者，是出海大潮背后真正推手。它們也正在往技術升級、專精化、一站式的方向深耕發展、全面升級。
比如，中國企業從“產品出海”轉向“品牌出海”過程中，就需要學會如何在國內市場一樣快速搶占消費者心智，構建起與用戶之間的信任。這是在過去鋪貨售賣的年代所沒有的議題。李述昊說：“‘出海’的‘難’，就在于它不斷迭代升級。”
鈦動科技就以Martech為定位，通過提供數字技術工具矩陣產品幫助App開發者實現營銷、變現、歸因分析、資源成本優化等工作，提升商業推廣效率。
全球各地市場環境和社會環境復雜多變，出海企業在當地構建信任的過程往往需要消耗大量時間成本和資金成本。周奇總結道：“科技型的品牌輸出，不僅要做獨立的品牌、自由的品牌，而且要做多元化的渠道、做渠道創新、做品牌運營及本地化服務和國際化的合規服務。只有這樣才能中國企業在國際上走得更穩，走得更遠。”
由于需要多個模塊進行全面支撐，周奇希望把更多的服務貿易生態的合作伙伴召集起來，聯合做更多事情。
這也是李述昊的想法。其介紹，出海賽道新鮮層出不窮，新品類、新企業不斷涌現，服務商端口也應既專精、又多能。基于此，他推出了前文所述的“春筍計劃”。“春筍有什么特征？筍長得快，筍不需要在溫室里面種，當然它的韌勁也很強不會輕易死掉，同時生機勃勃不斷的長。我們非常期待鈦動科技計劃像春筍一樣，尤其是雨后春筍一樣綿綿不絕”。李述昊說。
當前，從政府、企業、學界到媒體，都有一個共識，那就是：伴隨著出海新形態，一批高增長、高估值的物流數字服務商、金融服務商、營銷服務商等作為基礎設施也會涌現，支持整個中國智造出海。
“回顧歷史與發展，歐美等強國在企業全球化進展中，服務類的全球化起了重要作用”艾瑞咨詢合伙人鄒蕾介紹，比如德勤、普華永道，會計標準全球實踐，輔助英國企業在全球進行資產評估收購。麥肯錫在全球范圍內進行人才管理、供應鏈管理，對全球、包括中國在內的合作方都有著深遠的影響。
鄒蕾說：“中國企業出海的進程中也必將出現能夠成為服務類行業標準的優秀企業，才能真正帶動整個跨境行業實現質的跨越和變遷。”
“數字化是我們中國很多產業換道超車的重要引擎，我們在數字貿易的進程中已有很多的創新”，周奇相信，在數字化契機下，中國企業大膽創新、抱團出海，能真正做到科技出海、揚帆啟航。
