直播帶貨現在這么火熱,短短兩年,淘寶直播從零做到了千億規模,很多線上商家都想參與進來,于是大家紛紛大家起了自己的的直播間,但是慢慢地所有人都會發現,自己的直播雖然是做起來了,但是卻不怎么帶貨!和大家經常在新聞報道里看到的數據大相徑庭。其實這里面有一個誤區,就是直播帶貨屬于電商全新的觸達用戶的渠道,和以往的電商運營有著比較大的區別,若是按照以往的思路去做直播電商,往往會發現此路不通。
那么為了讓中小賣家能夠順利搭上直播電商這趟順風車,店寶寶經過仔細研究直播帶貨模式的每一個步驟,提煉出了三個關鍵要點,并且和店寶寶平臺自身的功能相互對應起來,讓大部分用戶使用這三個工具都能玩轉直播帶貨。
學會“直播帶貨”
直播帶貨作為用戶和產品一個新的觸達渠道,由“主播”作為連接將產品推向給適合使用的用戶,實現更快,更精準,更節約品牌推廣成本的一種新的傳播方式。這其中涉及到的這些細節問題是電商從業者此前不遇到過的。例如直播間的搭建問題,并不是簡單的打開手機攝像頭就行的,直接用手機直播的畫面模糊不堪,根本不能達到高清攝像的目的,產品細節拍不清楚,顧客怎么會放心購買?專業的攝像機幾十萬一個顯然不是一般的小商家的可以負擔的,首先如何選擇一臺專業可負擔的拍攝設備就是一個不小的問題,除此之外還有直播間布置,主播話術、配套促銷活動等等一系列問題。所以每一個商家在真正開始做之前首先需要先“學會”直播帶貨,首先需要學習,而為此店寶寶平臺上的學習板塊專門有關于直播帶貨的系列課程,只要你認真學下來,對于這些細節問題和直播帶貨中涉及到的運營問題都會不成問題。
直播帶貨選品很重要
直播帶貨里面第二重要的問題就是選品。很多商家對選品其實并不陌生,畢竟在上架每一個商品前就需要經過選品這個步驟,但是之前帶貨里的選品很不一樣,因為你面對的是成千上萬的和你直接有對話的粉絲,什么產品能擊中大部分人的購買需求需要認證考量。對于很多“用戶”來說,邊看直播邊購物,除了“即時性、沖動性、決策時間短”等觀看時產生的心理反應外,其實還是對主播的“信任、喜歡、支持”,所以很多專職帶貨的主播在選品時很多都會親自試用,但是貨太多很難每一個都試到,那就只能通過店鋪的運營數據來做判斷。店寶寶平臺有專門的監測店鋪運營數據的工具,根據這些工具就能判定一個審批是否適合做直播推薦。
商品質量保證直播“不翻車”
最直播帶貨最后一個需要重視的點就是所“帶”商品的質量。上面我們提到的顧客邊看直播邊購物,其實是對主播的“信任、喜歡、支持”。所以如果你買的商品質量不過關很容易造成主播好不容易積累起來的口碑“崩盤”,而且一同崩盤的還有店鋪的銷量。例如之前很火熱的李佳琦帶貨的脫毛儀,有消費者反映,在李佳琦直播間購買的脫毛儀“貨不對板”,收到貨才知道搶購的脫毛儀,沒有消毒燈盒,有的甚至還有質量問題。這件事發酵出來之后,只能決定“所有產品質量問題,提供免費換新處理”,造成的損失不可謂不大。而如果你正在使用店寶寶貨源,那么就完全不用擔心這個問題,店寶寶貨源里的商品都是經過店寶寶精挑細選的優質商品,不會出現因為貨不對板而導致直播“翻車”的現象,而且店寶寶貨源還支持一件代發,專業的物流能夠承接直播帶貨噴涌而來的物流需求,也不需要你再為倉儲和物流勞心勞力,對眾多中小商家來說是不可多得的福音。
