9月29日下午2點(diǎn)，2022快手電商116商家大會(huì)將以線上直播的形式舉辦。本次大會(huì)以“新增量 新繁榮”為主題，不僅將正式宣布今年116心意購物節(jié)的新政策、新玩法、新福利、新機(jī)遇，還將官宣新的經(jīng)營模式，并引導(dǎo)商家聚焦“新商品”。屆時(shí)，用戶可在快手APP上搜索“116商家大會(huì)”，或關(guān)注快手帳號(hào)“快手賣貨助手”進(jìn)行觀看。
快手財(cái)報(bào)顯示，2022年第二季度，快手用戶規(guī)模創(chuàng)歷史新高，快手應(yīng)用平均日活躍用戶達(dá)3.47億，同比增長18.5%，平均月活躍用戶達(dá)5.87億，同比增長15.9%；電商月度活躍買家滲透率超過15%，電商月復(fù)購率同比、環(huán)比繼續(xù)保持提升。快手電商用戶生態(tài)也呈現(xiàn)出購買力強(qiáng)、下單頻次多、內(nèi)容消費(fèi)度高等特點(diǎn)。
存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下，快手生態(tài)內(nèi)的多個(gè)細(xì)分賽道內(nèi)，需求和供給之間仍存在較大空間。大量?jī)?nèi)容偏好用戶的購物需求以及用戶確定性購物需求有待挖掘、滿足。
為了滿足新的用戶需求，快手電商為商家提供了信任電商生態(tài)中全新的經(jīng)營思路。此前在引力大會(huì)上，快手電商提出了“體驗(yàn)-價(jià)格比”這一概念，即讓消費(fèi)者獲得更低的價(jià)格和更好的服務(wù)；在2022造風(fēng)者快手電商服務(wù)商大會(huì)上，快手電商又公布了“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動(dòng)”這一流量分發(fā)策略。
基于此，商家可以通過優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行種草，通過公域流量從商品中測(cè)款，再借助高“體驗(yàn)-價(jià)格比”的商品承接新客、激活老客。在公域流量側(cè)的重點(diǎn)發(fā)力，讓快手生態(tài)內(nèi)的商家可以通過好內(nèi)容接觸到更廣闊的潛在客戶，進(jìn)一步撬動(dòng)更大的私域價(jià)值。
目前，這一經(jīng)營邏輯在不少快手商家身上已經(jīng)得到驗(yàn)證。例如，童裝商家糯米媽今年6月在快手開播，第一周通過快反供應(yīng)鏈測(cè)童裝風(fēng)格，借助爆款短視頻引流，隨后每隔 2-3 天上新款式，配合直播間流量直投實(shí)現(xiàn)漲粉與購買，首月 GMV 突破 250 萬，開播 2 個(gè)月 GMV 突破 400 萬，完成快速躍遷；國民運(yùn)動(dòng)品牌特步在快手整合優(yōu)質(zhì)資源，借助新品首發(fā)、代言人品牌事件等，把快手變成了流量和品牌的雙重場(chǎng)域，超品日活動(dòng)GMV高達(dá)3911萬。
基于全新用戶需求和全新經(jīng)營邏輯，越來越多的商家將在快手找到增長新契機(jī)。本次2022快手電商116商家大會(huì)上，快手電商還將發(fā)布全新生意場(chǎng)景，為商家提供經(jīng)營“新陣地”。
更多116活動(dòng)節(jié)奏、營銷玩法、扶持政策，將在本次商家大會(huì)中揭曉。快手電商將和商家一起聚焦生意的最大增量，助力商家在年終盛典實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。
