最近，直播帶貨的話題熱度不減反增。8月6日，抖音宣布啟動(dòng)首個(gè)平臺(tái)級(jí)電商大促活動(dòng)“奇妙好物節(jié)”。在此次抖音購物節(jié)中，網(wǎng)易CEO丁磊、“抖音一哥”羅永浩、王祖藍(lán)、陳赫、張庭等名人將參與其中。
值得關(guān)注的是，繼上次快手直播后，網(wǎng)易公司CEO丁磊將再次開啟“直播時(shí)刻”，時(shí)間定在8月15日晚8點(diǎn)，將在抖音與網(wǎng)易嚴(yán)選App雙平臺(tái)同步直播，為網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易游戲、網(wǎng)易有道等網(wǎng)易系產(chǎn)品加碼帶貨，丁磊將與熱播綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》中的熱門明星搭檔互動(dòng)，共同分享生活好物。
牽手抖音強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，網(wǎng)易嚴(yán)選精準(zhǔn)圈定“價(jià)值用戶”
在此次直播的外部渠道選擇上，丁磊與網(wǎng)易嚴(yán)選將目光投向了抖音。
時(shí)值抖音首個(gè)平臺(tái)級(jí)大促818“抖音奇妙好物節(jié)”持續(xù)開播，流量的高度聚合正是商家發(fā)力帶貨直播的良機(jī)。網(wǎng)易嚴(yán)選在此時(shí)借勢而上，將把丁磊直播打造為“抖音奇妙好物節(jié)”的重頭戲之一。
除了流量熱度外，網(wǎng)易嚴(yán)選也看中了抖音用戶與網(wǎng)易嚴(yán)選用戶的高匹配度。自2016年成立以來，網(wǎng)易嚴(yán)選作為自營精品生活家居品牌，以“嚴(yán)選好物，用心生活”為核心理念，剔除中間環(huán)節(jié)、摒棄傳統(tǒng)銷售模式，使價(jià)格回歸理性，從而為用戶提供物超所值的生活產(chǎn)品，滿足消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下用戶對(duì)于“小而美”品質(zhì)好物的多樣化需求。
在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代下，對(duì)品質(zhì)好物需求最旺盛的當(dāng)屬一二線城市的90后、00后，這也正是抖音平臺(tái)上所聚集的核心群體。抖音上的年輕人愿意嘗鮮，也對(duì)品質(zhì)生活有追求、有期待。當(dāng)網(wǎng)易嚴(yán)選遇上抖音，雙方攜手則是一次高契合度用戶匯集的雙贏選擇。
對(duì)于抖音而言，網(wǎng)易嚴(yán)選的優(yōu)質(zhì)品控和多樣品類滿足了用戶對(duì)于美好生活的需求；對(duì)網(wǎng)易嚴(yán)選而言，則能借抖音的聲量與熱度進(jìn)一步拓寬圈層入口，在實(shí)現(xiàn)品牌出圈的同時(shí)，直接觸達(dá)目標(biāo)用戶，將更多潛在消費(fèi)者圈入品牌流量池，為后續(xù)長期化、精細(xì)化的用戶運(yùn)營擴(kuò)充基本盤。
“美好生活家”丁磊驚喜開播，人設(shè)加持提升“帶貨信任度”
當(dāng)前，已有越來越多明星、企業(yè)入局直播，但往往很多都將其做成了低價(jià)傾銷的購物節(jié)目：熱度雖在，但是用戶對(duì)其的購買信心始終欠佳。事實(shí)上，直播帶貨需要建立在主播和粉絲互信的基礎(chǔ)上：用戶先要對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生興趣，同時(shí)對(duì)主播人設(shè)產(chǎn)生認(rèn)同，接下來對(duì)直播的商品感興趣，最終才會(huì)基于對(duì)主播的信任下單。在這一套“帶貨邏輯”的鏈條上，丁磊是具有優(yōu)勢的。
在科技圈里，丁磊一直被稱為互聯(lián)網(wǎng)“美好生活家”。
在烏鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，丁磊曾攜網(wǎng)易嚴(yán)選的零食承包了整個(gè)飯局，將蛋黃酥、山核桃仁、牛肉、黃酒等成功帶貨給馬云、馬化騰、李彥宏、張朝陽等業(yè)內(nèi)大佬，一時(shí)成為熱議焦點(diǎn)。此外，網(wǎng)易嚴(yán)選站內(nèi)的“丁磊的好物推薦”專欄也持續(xù)更新，丁磊定期推薦親測的私藏好物。
至此，丁磊已經(jīng)成功樹立了值得信賴的熱愛生活、喜歡分享的個(gè)人風(fēng)格，“丁磊同款”也形成了標(biāo)簽化的品質(zhì)認(rèn)可，能夠作為直播帶貨的有力背書。
這一次，丁磊在抖音開啟直播，將延續(xù)其一貫的風(fēng)格 —— 就是圖個(gè)樂，分享好物、好生活，讓主播聊得樂，觀眾看得也樂。真誠的個(gè)人風(fēng)格、嚴(yán)選的優(yōu)質(zhì)好物，丁磊將帶著這兩大制勝法寶，與抖音的年輕用戶們開啟互動(dòng)交流，依托抖音的流量入口，將與網(wǎng)易嚴(yán)選品牌高度匹配的公域流量“圈粉”轉(zhuǎn)化為私域流量，成為自身用戶生態(tài)基礎(chǔ)上的一次外部延伸和補(bǔ)充。
眼下直播賽道如火如荼，丁磊將帶領(lǐng)網(wǎng)易嚴(yán)選跳出常規(guī)“喊買喊賣”的刻板思路，以鮮明化的個(gè)人風(fēng)格為品牌賦能，深入挖掘抖音直播所帶來的長期價(jià)值，有望解鎖直播行業(yè)更廣闊的商業(yè)價(jià)值空間，樹立“直播新范式”。
