聲明：本文來自于微信公眾號 電商報(ID：kandianshang)，作者：電商君，授權轉載發布。
直播帶貨到了最危險的時候!
薇婭哭了!
和上次薇婭在直播中談到沒時間陪女兒時觸景生情而淚灑直播間不同，這次薇婭在情緒上突然崩潰的原因是：害怕自己接下來的表現讓喜愛她的觀眾失望!
作為全行業“帶貨女王”的薇婭都因為擔心帶貨成績滑坡而致情緒失控，這從另一個方面說明：直播帶貨行業已經到了最危險的時候!
不久前還火遍大江南北的直播帶貨，說涼就涼了?
至少從 7 月份直播帶貨數據上看是這樣的，而數據是從來不會說慌的!
不久前，胖球數據聯合多家機構發布了 2020 年 7 月直播帶貨銷售排行榜。
不看不知道，一看嚇一跳，根據該排行榜， 7 月份的整體帶貨成績( 80 億)較上月( 135 億)直接狂跌了40%!按這種崩掉的速度，直播帶貨下一次“腰斬”時發出的脆響，已經清晰可聞了!
從主播帶貨成績來看，薇婭(21. 03 億)和李佳琦(14. 03 億)強者恒強的真香定律還在持續：淘寶直播的兩大頭部主播正在把全行業的直播帶貨團體賽變成你追我趕的雙打比賽;而從第三名的快手辛巴(5. 26 億)開始，其他大部分主播的帶貨成績都有明顯退步。
從各直播平臺 7 月帶貨的表現來看，前 12 大帶貨主播中，淘寶直播獨占 7 席，快手有 4 席在列，抖音以 1 席之力擠進直播平臺前三甲：從綜合實力上看，淘寶的直播生態依然一騎絕塵。
但是， 7 月份這一個月的直播帶貨情況還是一個靜態過程，如果對比一下 6 月份甚至前幾個月的帶貨成績，就能看出直播帶貨行業的“盛世危機”了!
較上月狂跌40%!直播帶貨說涼就涼!
TOP50 主播帶貨方面，對比 6 月份的榜單很容易得出一個結論：除了直播界的“扛把子”薇婭和李佳琦，大部分TOP50 主播 7 月份的帶貨成績都比 6 月份差了不少。
比如說，第三名辛巴5. 26 億的帶貨成績只有第一名薇婭21. 03 億的四分之一，月度帶貨前三中也比較罕見地在帶貨上出現如此可怕的差距：要知道 6 月份快手散打哥的帶貨成績是16. 35 億，曾一度沖進了前二，僅排在薇婭的25. 25 億之后! 6 月份排名第三的李佳琦的帶貨成績也高達13. 06 億，而辛巴 6 月份的帶貨成績為8. 37 億!
造成這種情況的原因是由不同電商平臺的直播規則決定的：淘寶實行的是日播，主播的直播時間固定，所以，知名主播們的成績也相對穩定;而快手的直播時間很大程度上取決于主播們。比如說， 7 月份，辛巴回歸后快手后不久，突然又有一段時間不直播了，帶貨總成績自然也就落后了。
和辛巴的情況比較類似的還有快手的散打哥及小沈龍，其中 6 月份帶貨16. 35 億強勢擠掉李佳琦(13. 06 億)和辛巴(8. 37 億)進入排行榜前 2 的散打哥，卻居然沒有進入 7 月份 TOP50 的大名單， 6 月份表現搶眼的小沈龍(以6. 73 億排名第5)在 7 月份也是榜上無名。
從直播帶貨的總成績上看， 7 月份 80 億的帶貨成績是 6 月份 135 億帶貨總成績的40%，下滑的力度前所未有!
是什么原因造成直播帶貨成績“斷崖式下跌”?
首先，從電商促銷季到電商淡季的正常更迭。
6 月有 618 這樣的電商大促，這個月直播帶貨最大的買點是“疫情以來的第一個 618 直播”，很多人的購買力也在這個時期得到一次集中釋放;但是，經過 618 的“集中淘空”后， 7 月份進入了電商淡季，加上疫情相對穩定，很多人都在把更多資金用來作為未來儲備，而不是用于直播購物，所以， 7 月份的直播帶貨出現斷崖式下跌也是可以想象的。
其次，經過幾個月的市場教育，很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。
如果說疫情之前，很多人對直播帶貨這種方式還覺得很新奇，而疫情的爆發給了直播帶貨一次次高頻亮相和市場普及的時機的話。那么，在 7 月份疫情基本穩定之后，更多的人通過這幾個月在直播間購物也得到了不少教訓，看到了直播帶貨中存在的大量泡沫。可以肯定的是，因為這幾個月在直播購物上的體驗并不盡如人意，未來，在直播間購物并不是很多人的必要選項。
從這個角度而言，越是隨著時間的推移，直播帶貨的總體表現越有可能繼續下滑!
那么，直播帶貨下滑到哪個水位才比較合適呢?回歸到它的本來面目!
直播帶貨應回歸本來面目
通過對比我們還發現，對薇婭和李佳琦這樣的頭部主播而言，盡管他們也有可能因為壓力過大有情緒崩潰的時候，但是從一個長期的態勢來看，對于他們而言，其實根本不存在所謂的電商旺季和電商淡季：很長一段時間以來，他們的帶貨成績都維持在一個相當高的水準上，這是其他平臺的主播很難做到的。
這至少說明以下幾個問題。
首先，薇婭和李佳琦這樣的頭部主播本身就是品牌保證。
和一些主播號稱全力為粉絲爭取全網最低價不同，薇婭和李佳琦給人印象最深的是他們儲存樣品的倉庫，薇婭甚至不惜用十幾層樓來放樣品，為的就是可以在直播時為用戶篩選出更多的精品。
薇婭對選品有多固執?今年 5 月，薇婭正在跟助理做公益助農直播，助理端上一盤荔枝，薇婭吃了一顆后大發雷霆：“不播了，這荔枝不好吃!”說完后轉身離開——原來，薇婭此前還特意交代助理讓把荔枝放進冰箱冰一會兒，這樣粉絲們才能感受到海南荔枝順滑如初戀一樣的口感，但助理卻忘了把荔枝放冰箱凍一會兒，對產品的每一個細節都不放過的薇婭這才在直播間大發脾氣。
而在剛剛進行的一場蘇寧易購的帶貨直播中，同樣對選品非常嚴格的羅永浩再次實現超 2 億的帶貨，也同樣說明了這個問題：帶貨主播只有從選品開始嚴格控制，直播間的用戶才會認可主播的工作。而有些平臺的主播，卻一直打全網最低價的旗號，在直播間出售一些價格低廉的三無產品!
其次，直播平臺的生態打造和直播文化非常重要。
從最近兩個月的TOP50 主播所在的平臺也可以看出，現在的直播平臺基本由淘寶直播、快手、抖音三分天下。而從 2016 年就開始發力直播的淘寶直播的直播生態到現在已經非常成熟，這也從制度上保證了平臺主播成績的穩定。相對而言，其他平臺不是規則制定本身和直播文化有待改進，就是入局直播較晚，要趕上淘寶直播，還有很長的一段路要走。
第三，明星帶貨就是詐騙!
其實從近半年的帶貨主播排行榜都可以看出，雖然明星主播們最近都熱衷于走進直播間帶貨，但是明星主播能沖上TOP50 榜單的寥寥無幾。這也說明，大家對于明星帶貨也只是抱著看個熱鬧的心情，看的人多，真正掏錢買的人少。畢竟很多明星出來帶貨或站臺，唯一目的就是為了賺錢，而不是像薇婭和羅永浩那樣，把他們認為最靠譜的產品誠意推薦給大家：有些明星在直播中連產品的名字都能夠說錯，有的商家 5 分鐘花了 80 萬請明星賣貂，結果一件也沒賣出去。說明星帶貨就是詐騙，是有一定的道理的。
所以接下來，塵歸塵，土歸土，直播帶貨也應回歸本來面目。
其實，直播帶貨一開始就是一種比較小眾的網紅經濟，流行的圈層非常有限，市場影響力也遠遠沒有到“萬物皆可直播，全民皆可直播”的程度。
但是，因為 2020 年一開始的這場突出其來的疫情，直播帶貨被賦予了更多的期望，承受了更多不該承受的東西，這樣，直播帶貨的本來面目很快變形。比如說，有人將搭上網紅玩概念拉股價成為上市公司割股民韭菜的“標準”玩法;有人花 30 元就可以刷" 1288 贊+ 88 條真人評論+ 10 萬播放”：不客氣的說，這樣的虛假繁榮，正在摧毀直播帶貨行業!
就像有些網友說的：直播帶貨和此前的電視購物有什么區別?同樣的商業模式，不同的叫法，為什么一個我們避之唯恐不及，一個我們竟如此欣喜如狂?
這句話，說得是絕對了一些，但是——雖不中，亦不遠矣!
