聲明：本文來自于微信公眾號 蛋解創業(ID：manjiechuangye)，作者：蛋蛋主創團，授權轉載發布。

奶茶行業都怎么做的抖音?

我專門通過抖音搜索和抖查查搜索，找到了一堆奶茶店的抖音號，看看他們做得怎么樣。

整體來說，奶茶這個品類在抖音上不容易漲粉，有50w以上粉絲已經是超級大號。

像半杯檸檬—沐晴、小神氣奶茶、奶茶公開課、喜茶等都屬于大號。

喜茶、奈雪的茶等行業頭部品牌由于本身的品牌效應，影響抖音漲粉增長，所以他們的賬號并不是絕靠內容做起來的，而是靠外部力量。因此不在討論之列。

真正靠內容帶動粉絲增長的，主要是其他非知名奶茶品牌。

那么奶茶行業適合做哪類內容漲粉呢?

第一類：飲品調制類

用十幾秒的視頻展示不同奶茶是怎么調制的，畫面很美，制作過程很簡單，很能勾起用戶的欲望。

比如【半杯檸檬—沐晴】，從封面上的美圖就有人想看下去的沖動。飲品調制也很簡單，不復雜。

同樣是飲品調制類，做得好的視頻也有很多點可以學習。

01

封面話術引導

在抖音偷偷學會的第N杯飲品，這比一張純圖片的封面更能吸引人關注。如果他能把這句話再優化一下，效果也許更好。

有的賬號喜歡在封面上寫奶茶的名字，比如檸檬三兄弟、嫣然奶昔、香蕉芭樂奶昔……這種封面就不好。因為用戶根本記不住這些名字，也不會對這些詞語感興趣。如果真是喜歡，那么古詩詞都要大賣。

02

飲品調制當背景，聲音用一個有趣的提問

比如下面這條，美國的狼叫金剛狼，日本的叫戈太狠，那中國的狼叫什么呢?

這個提問很取巧，能吸引用戶留言。留言是增加算法推薦的一個重要指標。

03

放大調制中真實的聲音

比如切水果就用切水果的聲音，倒水有倒水的聲音。視覺加聽覺雙重刺激，更能誘惑用戶。

但是這類賬號有一個大BUG，沒有人設，難以變現。

如果要做這類賬號，可以參與酒類抖音號，比如醉鵝娘小酒館、調酒師苗京等。她們的視頻有人物出鏡，并且在調制飲品時，會先有一段引導語，或者劇情來吸引大家。

第二類：劇情類

劇情類天然具有娛樂屬性，本身在抖音里就屬于一大的類別，如果能把奶茶融入其中，效果自然是不錯。

但是在搜索到的賬號中，劇情類表現并不是最好的。但是這個方向可以挖掘。

但是，做劇情類要求特別高，從出鏡人的顏值、表演、劇本、設備都要特別優秀。因為在抖音上，做劇情類的賬號太多了，競爭段位非常高。

比如【愛若渴奶茶】 這個賬號，只有 1312 粉絲。問題有很多，第一是劇本不夠有吸引力;第二是出鏡人的顏值;第三是現場布景不理想，人物形象無法突出;第四是現場收音效果也不好，聲音聽不清。

建議這類賬號可以專門去找抖音當下最熱門的話題或者段子，然后再找里面點贊比較高的，同樣的文案和同樣的拍攝方式，你自己再拍一遍，成功率也會更高。

總的來說，奶茶行業都不擅長做抖音，畢竟一個是開店的，一個是做內容的，能力并不相通。

你可能會說，不對啊，不是有很多奶茶是靠抖音火起來的嗎?比如答案茶、鹿角巷等等。

答案茶爆火抖音的底層邏輯

盡管答案茶現在已經涼涼了，但是我們不能說答案茶就很菜，做得不行。

我覺得作為一個成年人，要有一個基本的認知，不要因為別人失敗了，就否定這個人所有的一切，覺得他什么都不行。

答案茶是失敗了，但是人家曾經也優秀過，在抖音營銷上，或許是奶茶行業可以借鑒的。

那么答案茶怎么在抖音火起來的呢?

我在抖音搜索了一下，答案茶的話題下有7869w次播放， 5706 個視頻。

而這些視頻都有一個特點，不是某一個號或者某幾個號拍的，而是大眾去拍的。

是什么能讓用戶愿意主動去傳播呢?

來看看答案茶有哪些特點就知道了，可以占卜的奶茶。有人問“我的男朋友在誰的被窩里”，答案顯示“問問你最好的朋友”。

占卜這種事，是所有人都無法拒絕的，一旦看到就想去嘗試。所以大家看到視頻就愿意去體驗，體驗完又想發視頻，就這樣循環下去，形成了裂變。

所以答案茶根本不是在自己生產抖音視頻，而是通過把產品打造成具備內容屬性，讓用戶主動去傳播。

而抖音的渠道特點正是靠內容，這才有了答案茶的爆紅。

但是內容的生命周期很短，答案茶沒有抓住這波流量把自己的品牌做起來，最后失敗了。當然這是后話。

如果你的奶茶想走抖音這條渠道，因為抖音是一個內容平臺，只有靠內容才能火。

如果你的奶茶想走直播帶貨這條渠道，那要靠什么?靠高毛利，靠你有錢。

因為直播帶貨的底層邏輯就是砸錢買廣告位，相當于找網紅、明星背書。你沒有錢就玩不轉。那么高毛利呢?就是你花了這么多錢，一定要從用戶手里賺回來，否則你就是賠本。

奶茶行業怎么利用抖音推廣?

首先，我不建議做這類抖音號——以漲粉為目的，然后輪化粉絲成顧客。

這條路特別難走，因為奶茶本身內容屬性不強，又缺少話題，不像酒這個品類，有很深厚的文化沉淀，也有很廣的人群基數。而且酒衍生出來的話題也特別多，有品位、性、兄弟義氣、愁苦等等。

尤其是你只有一家店的，又非連鎖品牌，你做一抖音號，吸引來的粉絲都是全國各地的，他們也不可能打個飛的來你家喝奶茶，與其這樣，還不如好好花時間把大眾點評做好。

但是奶茶行業想要在抖音上推廣，也是有一些套路的，我推薦兩種。 

01

投DOU+

自己開一賬號，但不是為了漲粉，只是為了承載廣告。

然后做好一條內容，掛小黃車，賣代金券，選擇投DOU+， 100 塊錢起投，選擇定向投放，只針對門店附近 5 公里的人投放。

02

讓用戶主動去拍抖音

比如拍一條抖音可以獲得免單，集起多少贊可以獲得免單等等，刺激用戶去發抖音。

這點一定一定要注意，最好的方式其實不是通過免單優惠去讓用戶傳播，而是要想辦法通過產品設計讓用戶主動分享，類似于答案茶，如果你再配合優惠活動，能獲得的效果更好。

特別注意，這里有一條高階的操作，那就是花點錢，給用戶拍得最好的視頻投DOU+，他的視頻上了熱門，就相當你的門店、品牌獲得了曝光。

最后，如果你有抖音號需要分析，歡迎留言告訴我。