聲明：本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳(ID：TopKlout)，作者：朗天，授權轉載發布。
8 月 7 日- 8 月 9 日，BilibiliWorld在上海國家會展中心開園， 200 余組UP主、嘉賓以及Vtuber在現場和眾多B站粉絲一起互動游玩。提起B站，如果你的第一印象還是彈幕、二次元，那么你已經OUT了。如今的B站已經發展成為一個集視頻、直播、游戲、漫畫、電競、電商等各種形式內容于一體的平臺。
雖然B站的虧損依舊明顯，但是進入 2020 年，憑借著跨年晚會、《后浪》、《入海》等作品，一次次實現了突圍破圈，除了獲得巨大的流量和聲量，讓更多的人了解了B站和B站文化外，B站的股價也乘風破浪實現了翻倍。
數據來源于雪球
從亞文化和Z世代人群中走出來的B站，在連年虧損的情況下，卻持續被資本方看好，背后的原因究竟何在?B站是否已經迎來了社交營銷紅利的爆發期?
01.
撕下二次元標簽
內容生態多元化
誕生于二次元和彈幕
成立于 2009 年的B站，最初并不叫bilibili，而是叫MikuFans。剛剛出道時的B站，還只是A站的替補，曾經一度被稱為“A站后花園”。由于A站的頻繁宕機，熱愛二次元的A站老用戶們都開始轉移到了B站。
B站上逐漸聚集了一大批熱愛彈幕和ACG的粉絲。如今在B站上，每個月都有超過 10 億+次彈幕和評論的互動，也正是這些彈幕和互動讓億萬用戶在上面遇到和自己有同樣興趣的人，完成了無數次情感的碰撞和精神的共鳴。承載這些彈幕的，不僅僅是最初的動畫，還有原創音樂、游戲視頻、國風文化、Vlog社區……經歷了十余年的成長，B站早已經不再是當初那個“小破站“了。
建立多元化內容生態
最初僅有彈幕和二次元文化的B站俘獲了一大批ACG粉絲，但是只靠小眾品類的內容，還遠遠不能支撐B站走進大眾的視野。B站的野心遠不止于此。
為鼓勵UP主發布優質內容，B站不斷努力，打造線上bilibili創作學院，發布線上公開課視頻，舉辦線下交流學習活動，開展“新星計劃”……竭盡全力為UP主們服務，鼓勵創作優質內容。“很多平臺是內容驅動的，但是B站是生態驅動。我們做的不是好的內容，而是一個產生好內容的機制，土壤好了，上面可以開出各種各樣的花來。”B站董事長兼CEO陳睿在一次采訪中表示。在平臺的努力下，形式各異的多元化內容不斷涌現出來，背后的UP主也收獲了粉絲和影響力。
除此之外，B站還同騰訊、阿里巴巴以及索尼達成了戰略投資關系，實現依托多方資源，同時通過在動畫、綜藝和紀錄片等領域加大自制和購買版權力度，繼續維持內容優勢，極大地提升網站活躍用戶數量，實現了豐富自身內容生態建設的戰略。
圖片來源于bilibili營銷手冊
B站用視頻連接了年輕世代，構建起來了用戶、內容和平臺的良性生態循環。B站上不斷聚集的巨大流量、高粘性用戶和優質內容，也推動著B站的商業價值快速攀升，同時，也吸引了越來越多的名人、機構紛紛入駐。
02.
名人明星紛紛入駐
商業價值迅速攀升
2019 年 12 月 4 日，騰格爾入駐B站，不到 10 天內就憑借一曲《芒種》成功圈粉 10 萬+，并收獲了嗶哩嗶哩官方認證的 10 萬粉絲“證書”，正式成為了“鎮站之寶”。不久，網易旗下的《夢幻西游》從中嗅到了商機，于是聯手《芒種》創作方音闕詩聽共同打造出了由騰格爾演唱的完整版《芒種》MV，同時將歌曲植入游戲作為普陀山門派主題曲。目前，該視頻已經獲得了 642 萬+的播放量和1. 1 萬條評論，實現了流量和口碑的雙豐收。
2020 年，更多的明星、名人也開始紛紛入駐B站，如著名的海豚音王子Vitas、中國政法大學教授羅翔、老藝術家濟公爺爺游本昌、知名演員蔡明，以及 7 月 30 日入駐B站的小米集團創始人、科技大佬雷軍。
隨著各路名人的入駐，B站的商業價值也逐漸得到了市場的認可。 2020 年，第一季度財報顯示，B站月活用戶已經達到了1. 72 億，月均付費用戶 1340 萬，營收達到了23. 2 億元，各項指標同比去年均有大幅度提升。尤其是B站廣告業務實現了90%的高速增長，提升到了2. 1 億元。今年以來，華為、OPPO、vivo、麥當勞等多家品牌都選擇在B站舉行新品發布。
數據來源B站2020Q1 財報
B站的頻頻破圈，從小眾平臺晉升為聚集億萬青年的圈層社區，商業價值逐步被市場認可。 7 月初，B站宣布正式開放UP主商業合作平臺——花火，得到了很多品牌的快速響應。可以初步斷定，B站社交營銷紅利即將迎來爆發式增長。那么哪些品類適合在B站做推廣呢?
03.
哪些品類將迎來
第一波B站社交紅利?
數碼3C、互聯網科技類
B站的主力用戶——Z世代，可以說是互聯網的原住民，對數碼3C類及互聯網科技類產品具有天然的敏感性。他們愛玩、愛用、愛分享的特點，能夠讓品牌方和用戶通過平臺內容，進行深入的“對話”和溝通。
今年一加手機和 @老師好我叫何同學共同打造的一加手機8Pro120hz實際體驗商業視頻合作，不僅收獲了流量同時也收獲了無數粉絲的口碑，堪稱數碼3C類的示范案例。
前不久，小米創始人雷軍入駐B站后 10 日左右，就已經吸粉 70 萬+，同比去年 6 月就入駐小紅書，一年多才吸引了不到 3 萬的粉絲相比，圈粉效果明顯。其背后的商業意圖也很明顯，即為 8 月 11 日的小米十周年線上發布會預熱引流。 8 月 9 日，羅技高端游戲外設品牌“羅技G”，也宣布與嗶哩嗶哩電競達成戰略合作。可見數碼3C類產品在B站的市場潛力非常值得深入挖掘。
美妝護膚類
除了有男性喜愛的數碼3C類產品視頻內容，性別相對均衡的B站上，女性喜愛的美妝護膚類視頻也有相當一部分受眾。像小豬姐姐zzreal、一枝南南、方恰拉本人等時尚美妝博主的粉絲量都達到了幾十萬甚至百萬+。
此外，一些美妝護膚品牌也已經搶灘入駐了B站，注冊了企業藍V號，其中有 2018 年入駐的完美日記、 2019 年入駐的花西子以及今年 6 月入駐的歐萊雅等品牌。但是從視頻的數量和播放量上來看，目前這類藍V號的內容建設還有待于進一步深耕。
教育、學習類
“B站有 420 萬學習視頻， 1827 萬人在此學習，是 2018 年高考人數的 2 倍，成為中國最大的在線自學平臺之一。”這是去年B站成立十周年時曬出的數據。
除了數碼和美妝類之外，B站的很多用戶仍然具有學生這一身份標簽，很多高校、在線教育輔導機構、考試求職類機構，也在B站上紛紛設立賬號，占據這以品類的流量池。
除了北大、清華等這類知名高等學府，我們還看到聚焦法考、法碩培訓的@厚大教育，在B站上為用戶提供了多達 380 余條的考試輔導類視頻，得到了很多考生的認可，積累了 53 萬+粉絲，同時還培養出了羅翔這樣的“網紅”教授。
除了以上幾類品牌，動漫、電競、游戲、影視以及快消、餐飲、大健康等品類也在相應的垂類分區里也有著很好的內容基礎和流量表現。
走過了 11 年的B站，作為一個“年輕人聚集的文化社區”，已經搭建起了良好的內容生態，有著品牌主最想要的年輕世代用戶，也有著各個垂直細分領域的內容創作UP主。企業的戰略布局也要跟上年輕世代的步伐，加快探索如何讓品牌和產品在B站“破圈”。隨著B站社交營銷紅利的全面爆發，未來一定會有越來越多的品牌方入駐B站聯手平臺的優質UP主，演繹商業和內容相結合的精彩故事。
