你可能會認為為一些冷門市場提供服務會很沒有前景，但事實并非如此。
Jiga(網址：https：//www.jiga3d.com/)是一個為3D打印，計算機數控(CNC)加工、鈑金客戶等看起來比較冷門領域提供報價解決方案的網站。雖然平臺每個月大概只有十個訂單，但是月收入有 2 萬元。
具體來說，用戶只要上傳CAD文件類型和PDF圖紙，Jiga平臺算法就能為客戶匹配最佳的制造零件解決方案，并在幾秒內生成報價。
另外，客戶訂單會經過人工專家的批準和檢查滿足確切需求后，平臺就會處理與供應商的所有溝通、支持、付款和交付，為客戶節省時間和麻煩。
在本文的采訪中，Jiga的聯合創始人Yonatan將跟大家分享他們是如何發現這個冷門利基市場，并實現盈利的。
你的背景是什么?在做什么工作?
嘿!我叫Yonatan。我是一個完整的堆棧開發人員和互聯網企業家。在發現自己最擅長做的事情之前，我曾在好幾家科技公司做出開發人員和團隊領導者。
自 3 月份以來，我一直在與兩位聯合創始人(Assaf和Adar)一起創建一家名為Jiga的新公司。我們幫助3D打印，計算機數控(CNC)加工、鈑金客戶與可信賴的制造商建立聯系，同時消除溝通障礙。
我們開發了一個非常酷的定價算法，可以在幾秒鐘內計算出打印或加工3D模型的價格。僅憑這一點就可以幫助很多消費者獲得即時報價，并比較不同的制造商、技術和材料。
由于我們聯合創始人在這一領域有著豐富的經驗，我們在世界各地擁有廣泛的3D打印和CNC加工制造商網絡。
如今，我們從每月大約 10 個訂單中獲得大約 3000 美元(約合人民幣 2 萬元)的MRR((月度經常性收入))收入。其中有一些是回頭客，這是對我們來說最重要的指標。
是什么激勵你創建Jiga?
我的聯合創始人之前在以色列管理著幾家3D打印公司，有一天想到了一個完全不同的創業點子。當他在研究另一個創業想法時，人們不停打電話咨詢他是否知道哪里可以打印或制造3D模型。在接到 10 到 15 個這樣的電話后，他意識到這是一個可以擴大規模的業務。
為了驗證這一點，Assaf和Adar購買了jiga3.com域名，并添加了一個簡單的表單，讓用戶可以上傳一個3D模型，上面寫著：“制造3D模型的即時報價。”
當然，這都是手工操作的。Assaf負責在后臺回復任何已經上傳模型并需要獲得報價用戶的電子郵件。在我看來，這是一個出色的初始產品驗證。
就在這時，我加入了這個團隊，幫助建立了平臺和它背后的算法，這樣我們就可以擴大業務。
我們讓真正的制造商加入到系統中，他們提供了定價模型，我們在進行調整，以便系統可以根據制造商的規格輸出一個快速的報價。如今，我們的web應用程序上的每一個報價請求都會觸發數十家制造商的查詢，以找到最適合客戶的報價(在價格、質量或交貨時間方面)。
最初的產品是怎么創建的?
我們構建最初的MVP(最小可行性產品)上了大約花了一個半月，從那以后就開始軟發布，以持續驗證之前的假設并從用戶那里得到反饋。我們從用戶和客戶那里得到了很多非常有價值的反饋，這讓我們進入了另一個階段，專注于修復平臺基礎架構并做出新的假設。
我們都是二次創業的人，這可能有助于我們保持在輕松和有趣的氛圍中工作，同時又有很高的效率，專注于相關的功能和任務。
對我們有重大影響的一件事就是疫情的爆發。這讓大家呆在家里，更專注于開發我們的產品，而不是去公司附近的海灘上放松。
你們的技術堆棧是什么?
我們使用React/Next.JS構建應用程序。當您可以在像Vercel(注：Vercel是一個用于靜態站點和無服務器功能的云平臺)這樣的靜態站點平臺上提供此服務時，可以節省大量的服務器成本。
我們的后端大部分都是用NodeJS編寫的，一些花哨的3d相關模塊是用Python編寫的。對于數據庫，我們有MongoDB(注：一個基于分布式文件存儲的數據庫)和一堆存儲在亞馬遜 S3 控制臺的JSON文件。
你是如何吸引用戶和發展Jiga的?
目前，我們主要專注于通過電話和電子郵件來驗證和改進我們的產品。因為我們每月接的訂單很少，所以學習和改進每一個訂單的處理方法是很重要的。
另一個巨大的增長領域是社區創建。我們正在建立一個機械工程師社區，，這個領域現在在以色列正迅速發展。
我們確實還用到了一些SEO技巧，比如有很多關鍵字值得關注，其中很多是非常小眾的，這對SEO很有幫助。
你的商業模式是什么?如何增加收入?
目前，我們的商業模式是通過該平臺的每筆訂單中獲取利潤。而這一利潤實際上取決于訂單的范圍和類型。
例如，我們不喜歡接受大訂單，因為我們還沒有現金去投保。當我們收到一筆大訂單的時候，會投入更多的精力處理好細節，然后把剩下的交給值得信任的制造商。通過這種方式，我們為下一次合作建立了更好的關系。
你未來的目標是什么?
我們的下一個里程碑目標是MRR達到2 萬美元，這樣我們就可以不用再兼職做咨詢業務。我們的長期目標是成為按需制造領域的頂級在線平臺。
我們看到這個市場的每一步都是低效的，因此希望可以使用我們的軟件來提高世界各地工程師和采購經理的工作效率，同時為成千上萬值得信賴的數控加工、3D打印和鈑金制造商提供和組織工作平臺。
我們希望世界各地的工程師在生產原型設計的定制部件或設計大型機器時都能想到使用Jiga。例如，醫療設備初創公司需要非常靈活地進行生產，就可以通過一個可靠的在線平臺，立即訂購定制零件，而不是僅僅為供應商提供手工采購、協商和比較價格等服務。
你對剛起步的獨立創業者有什么建議?
感性行動起來吧!每隔一天，我就會看到一些創業者談論他們的想法，但實際上卻什么都沒做。如果你不花時間和汗水去做一些事情，你的想法就一文不值。
創建一些大的東西，但是要循序漸進，并且要不斷驗證你所做的每一步是否正確。
我看到人們經常犯的一個錯誤就是試圖從一開始就用大量的假設來創造項目，卻沒有進行適當的驗證。你知道最好的驗證指標是什么嗎?利潤和回頭客。
如果你能賺到哪怕一點點的錢，讓人們足夠快樂，他們就會再次光顧，即使是通過非常簡單的交易。你手上要是有值得一試的項目，現在去擴展它吧。
注：文章編譯自indiehackers，原文標題《How We Found Profitability In An Ultra-Specific Niche》。
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