聲明：本文來自于微信公眾號 白楊SEO優化教程(ID：baiyangseo)，作者：白楊seo，授權轉載發布。
前言：這是白楊SEO公眾號原創第203篇。今天做二類電商老東家的同事問我，有沒有做SEO想轉廣告優化師的?我說在我的SEO付費交流群問一下。
問了以后，一些朋友對信息流優化師并不了解，一些朋友覺得比SEO簡單，之前也有朋友問我，做為從事過大半年的我，今天就來分享下。當然比較基礎，是方便大家能看得懂哈~
大綱如下：
1、信息流廣告是什么?信息流優化師又是什么?
2、信息流廣告推廣平臺有哪些?
3、今日頭條(含抖音)信息流廣告投放和優化
4、廣點通(含朋友圈)廣告投放和優化
5、百度信息流(含旗下產品)廣告投放和優化
6、各大信息流平臺優缺點對比及投放建議
信息流廣告是什么?信息流優化師又是什么?
在說信息流廣告這個之前，我先跟大家說說二類電商是啥吧，方便大家后面看文字理解。
二類電商呢，你簡單理解就是區別于京東淘寶唯品會等有知名度的一類電商，另外一個最顯著特征就是貨到付款，主要人群定位三四五六線等中老年人群。
咦，看上面描述有不有點像以前的電視購物?不要998，不要888，只要88，趕緊訂購吧。講真，我第一次接觸還真是這樣理解的，哈哈哈。
跟信息流有啥關系呢?因為這些二類電商不再在電視打廣告，而是在今日頭條/抖音、騰訊廣點通/微信朋友圈、微博等地方推廣打廣告獲取訂單哈。
信息流廣告是什么?要理解它，先說下信息流。嗯，就是字面意思，就是一條一條信息滾動。比如你刷微博，或者抖音，翻頁或上下滑動是不是像水流動一樣。
而廣告就出現在你刷這個中間，讓你不知不覺就點到這個廣告。再白話說，所謂信息流廣告，就是把廣告做成像內容一樣。區別于搜索競價廣告和視頻貼片廣告，更加自然。
信息流優化師是什么?把從事信息流廣告投放專員我們就叫做信息流優化師。比如我們從事搜索引擎，比如百度網站排名優化的人員叫做SEO優化師。
信息流優化師工作主要內容是啥?如果是在分工明細的公司的話，信息流優化師主要工作就是投放和優化各渠道投放賬戶，你簡單理解就是如何花最少錢，獲得最多的訂單，也就是把ROI做得更好。
信息流廣告推廣平臺有哪些?
這個問題，我在進我前東家，一家專注二類電商平臺代運營公司時第一天就要了解的。話說，我當時進去職位是高級SEO專家呢，哈哈哈。
如果你是小白想要進入信息流廣告投放這個坑，那么，關于這個基礎知識，你應該是要了解的，而且還要大致了解各個信息流廣告平臺大致特點。
信息流廣告推廣平臺有哪些呢，大致如下，排名不分先后：
1、今日頭條巨量引擎
今日頭條公司叫字節跳動，就是最近說是被美國封禁TT(tiktok)那個母公司。準確說，這個推廣平臺應該叫魯班，哦不是那個木工大神魯班，也不是王者榮耀里小魯班哈哈哈。
當然這個魯班商家入駐是要交保證金，下面具體會再講下。另外，你在抖音刷幾個視頻(好像是不出 5 個)就彈出來一個廣告，也是在這個后臺提交投放的哈~
2、騰訊廣告
準確說叫騰訊廣點通，但是吧，微信朋友圈廣告按規劃又不屬于廣點通下面的渠道，它是分開的。哦，公眾號文章那個廣告(文中或文底)都屬于廣點通的廣告位。
稍微這里說下朋友圈廣告位，大家以為能在朋友圈投廣告，肯定是寶馬奔馳才能投得起，其實，并不是哈哈哈。只要你開通了微信廣告賬戶，首次充值 5000 元就可以了。
當然，按照目前廣點通，核心城市：100~600 元/千次曝光，重點城市：60~400 元/千次曝光，其他城市：30~400 元/千次曝光， 5000 可能不要幾個小時就沒了，當然你設定精準，也可能投更久哈哈哈。
3、百度信息流
你沒看錯，就是百度!很多人以為，百度只有百度競價廣告，NO，百度信息流現在也是三大主流信息流平臺之一了。白楊SEO2018 年那會去投百度信息流二類電商時，那時百度剛入局二類不久，那后臺體驗誰用誰知道哈哈哈。
4、其它平臺
微博粉絲通、新浪扶翼、趣頭條、鳳凰網鳳羽、阿里匯川、360、知乎等以及其它各種APP的信息流廣告入口。
這么多信息流推廣平臺，看得眼花繚亂，別說全部投，真不知道哪個好?白楊SEO在這里跟你說下一個原則，你要思考你的主要用戶在哪里再來判斷。
比如就拿頭條、騰訊、百度三家來說，不要聽別人說哪個好哪個好。頭條玩信息流推薦，精準定位還可以，主要人群確實中老年居然，但如果投抖音又偏年輕化一點。
再說騰訊，社交屬性，以及天然信任度高一點，所以很多二類電商都投騰訊廣點通。百度信息流呢，最大優勢是可以把主動競價結合起來，所以各有優勢。
今日頭條(含抖音)信息流廣告投放和優化
1、今日頭條廣告投放流程：
簽約開戶——充錢——賬戶結構規劃——落地頁制作——創建廣告組——創建廣告計劃——創建廣告創意——設置廣告檢測——開始投放——監測數據變化——廣告優化調整(或加量、或暫停、或關閉)
啥，第一步簽約開戶都不知道找誰?你可以找白楊，推薦前東家給你開戶。你也可以自己搜索頭條廣告代理商開戶，實在找不到，直接打開巨量引擎官網打電話問去就好。
創建廣告，創建計劃，創建創意，都不會怎么辦?你可以找代運營公司，你只管提供產品和處理售賣(發貨、退換貨等)。當然如果你自己要搞，那么招一個信息流優化師吧。
啥，你說你就想學習轉型信息流優化師怎么辦?也可以。白楊其實也是從 0 學過來的。一是去頭條官方課程中心：
https：//school.oceanengine.com/
學習，二是呢找一些投放過的過來人學習哈。
2、今日頭條廣告優化要點：
在說要點之前(當然這也僅是我理解的要點哈)，說一個小插曲，當時才投頭條時，一不小心，搞錯了個類型，一分鐘不到賬戶幾大千沒了，感謝前東家沒讓我賠，按理是需要的哦。
今日頭條優化要點如下：
A、第一個是廣告文案。(其實，廣點通、百度也差不多)。因為好的文案，讓設計出來的廣告圖能讓用戶會去點擊。
如何寫好文案?建議多看看一些好的營銷文案書，或者廣告，最快的方式，那就是去看同行投的好的廣告怎么寫的，你懂的哈哈哈。
B、第二個是素材形式多樣化。什么意思?等你真正投你就知道了，比如圖片素材后臺各種尺寸都要，而且，視頻也要有。視頻的尺寸也要讓設計出橫屏和豎屏。同時，還要制作多組測試用哦。
C、投放時間要注意，比如頭條晚高峰是晚上9- 11 點，那么，你要提前 1 小時左右布局。當然周末又不一樣。
D、定向一定要選精準一點。除非你的投放本身太小，沒啥流量，不然，建議不要選太多與自己不相關的流量詞。
E、今日頭條優化的核心是，你的廣告素材測試都要有一個周期，比如最多三天或者五天，不起來可能就要換品。當然如果是你自己的品，那就要考慮換素材。
優化今日頭條，先看有沒有曝光，接下來看單量，再看單轉化率。根據實際投放情況對這組廣告進行判斷處理，是維持，是大加大，是暫停，還是關閉。
廣點通(含朋友圈)廣告投放和優化
1、廣點通廣告投放流程：
A、聯系騰訊官方或騰訊代理公司
B、提供企業相關資質去開騰訊廣告推廣賬戶審核
C、簽訂合同并對騰訊社交廣告推廣賬戶進行充值，一般是 5000 元
D、搭建騰訊廣告賬戶
E、設計創意素材進行騰訊廣告投放
額外說一下，很多人可能會問，找官方開或代理開有什么區別?其實不管騰訊還是百度，其實都授權給代理商了，而且還有一級二級代理商。
所謂代理商開戶，大家都懂的約定俗成的，消耗多有返點。白楊SEO就不透露了，每個平臺返點不一樣，跟你消耗額也不一樣。你可以理解團購和單買的區別。所以，代運營公司這也是一個收入點嘿嘿。
2、廣點通廣告優化要點：
上面頭條里的 A 、B、C3 點差不多，你也要去了解比如廣點通，朋友圈用戶主要在的時間哈。
另外，說下第四點，騰訊廣點通檢測廣告要比頭條更細致，像我在前東家，我們要求 30 分鐘就要看一次數據變化。以免讓我們的廣告產生不必要的消耗。
再因為技術搞了一個自動批量上傳素材，所以其實也給信息流優化師減少很多重復工作。比如，我要測廣點通同一素材同一時間投放不同位置效果，那么，這個小工具就棒棒噠了哈哈哈。
廣點通信息流優化還有一個核心點，那就是量跑起來了，這個產品其實是可以跟投的哈哈哈。
總之記住一句話：膽子要大，心要細。只有膽子大，你才會當單量跑起來，不會怕控制不住。心要細，就是每一單投的都是錢哈哈哈。
當然，我這里沒有說，訂單真假退換貨，如果投放，不管是自已還是代運營，都要考慮的，我們還專門有一個廣告最高投放計算公司呢，這里就不透露了，內部秘密嘿嘿。
百度信息流(含旗下產品)廣告投放和優化
1、百度信息流廣告投放流程：
簽約開戶——充錢——賬戶搭建——創意制作——落地頁制作——數據分析——投放優化
如果你投過SEM，然后來投百度信息流是容易多了。開戶我就不說了。賬戶搭建說下，主要是計劃、單元搭建與定向和出價設置。定向這里，里面你要提前準備關鍵詞哦，那里是 1000 個。
在賬戶投放初期，選擇跑關鍵詞定向，建立的模型準確，進入第二階段后幾乎不會跑偏，且量不小。等發現素材量級減小，可逐漸增加興趣/興趣拓展定向。切記得緩慢增加，不能一次性全選興趣。
另外，百度競價里興趣定向有個區別于其他平臺的內容：興趣拓展。單個興趣拓展的量是比較大的，因此在興趣方面，可嘗試的有：興趣組合、單個興趣拓展、興趣拓展組合哈。
關于出價，你可以根據大盤建議去出，這樣再調整優化。
2、百度信息流廣告優化要點：
(這張圖不是很清楚，如果需要，白楊找下之前對接的百度官方同學要)
A、觀察CTR：一般曝光5000- 10000 時，CTR就具有參考價值了。若CTR過低，則可設置時間段 / 次日投放，看是否有變化。若還低，則關這條廣告。
啥，CTR是啥?白話說就是點擊通過率，即實際點擊數除以展示數哈。
B、觀察前端轉化：一般一個廣告會觀察3- 5 天，若3- 5 天還未進入第二階段，說明定向過窄 / 轉化成本過高 / 落地頁有問題等，需關。進入了第二階段，但轉化成本較高，則繼續觀察，再做判斷。
C、觀察后端轉化：若前端轉化可以，則觀察后端轉化。若后端轉化成本高，可能是轉化路徑上的ocpc代碼埋點有問題，找開發重新對接到更合理的位置，前端和后端的轉化越靠近誤差越小。
ocpc又是啥?簡單理解是一種智能投放出價模式。嗯，相對CPC更智能化一點，再簡單說，你可以按單量來設置它。其實頭條等都有這個。百度這個OCPC，說了也是點擊扣費哈哈哈。
各大信息流平臺優缺點對比及投放建議
說明，下面對比部分內容來源網上，僅供你參考哈~
1、廣點通
旗下的廣告產品有：騰訊視頻、騰訊新聞、QQ空間、瀏覽器、移動APP原生、QQ聊天窗口、微信公眾號、微信朋友圈、天天快報等。
優勢：用戶量大，覆蓋面廣，用戶粘性大，適合品牌宣傳，二類電商投放也不錯!年輕用戶集中，支持oCPM模式投放。
缺點：因為是社交平臺的關系，聽說投放跟社交粘上關系的產品一般都是不讓上的哈。
投放建議：確認自己產品的用戶群，明確產品調性，定向投放到目標人群。
2、微博粉絲通
用戶特征：群體活躍，偏年輕化，女性用戶居多，容易受輿論影響，八卦
優勢：可以指定博文產生活互動的用戶群體，同時移動端日活躍用戶占比達91%，并具有博文、應用、賬戶、視頻、圖文、九宮格多種形式靈活使用，通過移動社交實現原生傳播!
缺點：成本偏高，需要較高的維護成本。(說下，這個我還沒投放過哈)
3.新浪扶翼
新浪效果廣告是新浪旗下，以效果計費的廣告營銷體系，主要包括廣告交易平臺SAX和廣告投放平臺扶翼。流量來源：新浪新聞app、新浪網wap流量以及聯盟流量。用戶特征：用戶男性偏多，年齡偏大，受教育程度總體偏高。
優勢：用戶年齡偏大，消費能力強。
投放建議：男性居多，可投放股票、金融、游戲、汽車、男性養生等。
4、百度信息流
現在百度信息流的越來越好，整合了手機百度、百度貼吧、百度瀏覽器的資源。旗下主要產品：手機百度、百度貼吧、百度手機瀏覽器。
優點：有搜索基礎，關鍵詞定向更精準，能定向百度貼吧
缺點：投放系統與sem相似，投放操作較為復雜，目前流量和成本較為不穩定，還是要看你自己投放優化能力哈。
投放建議：用戶覆蓋面廣，大部分產品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達目標用戶。
5、今日頭條
今日頭條是一款基于數據挖掘的推薦引擎產品，依然是目前最大的信息流廣告平臺之一。主要廣告產品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲。用戶特征：群體廣泛，二三四線及以下城市偏多。
優勢：算法成熟，定向選項精細，支持oCPM模式，抖音短視頻廣告形式新穎效果較好。
缺點：頭條APP信息流成本偏高。(當然看你產品哈，你能接受都可以)
投放建議：理財、生活、游戲、app等，嘗試oCPM出價方式，抖音成本較低。
6、視頻類平臺
視頻類平臺以愛奇藝、騰訊、優酷為主。用戶特征：愛奇藝、騰訊都比較偏年輕化，追求潮流。而優酷會比較偏生活化，像一些即時熱點等。
優勢：資源豐富，人群范圍較廣
投放建議：可進行品牌認知、強化，或促銷信息告知，提高出價獲取優質流量有時候反而能提高roi。
OK，從下午三點寫到七點了，已經五千多字了。我知道關于頭條，騰訊廣點通以及百度的信息流投放優化，如果你沒有親自投放過，能看懂的真的不多。
再多說兩句，不管是投二類電商的信息流，還是投公眾號加粉，招商加盟，教育培訓，家裝，游戲，APP，小說，金融等等信息流，最最核心就是你要去了解那個信息流渠道的特點，即用戶屬性，是否適合你的產品。
我們做SEO是否可以轉型信息流廣告優化師呢?其實也是可以的。關于二者誰容易誰難，白楊SEO做為過來人說句實話，要做好，都不容易!
